新产品上市与营销
新产品上市与营销详细内容
新产品上市与营销
1. 全面理解新产品上市及扩散机理
1.1. 什么是新产品?
1.2. 新产品分类法
1.3. 新产品案例
1.4. 新产品扩散机理
1.5. 消费者的创新决策过程
1.6. 新产品上市风险分析
1.7. 新产品市场营销面临的挑战
1.8. 新产品上市的关键痛点
1.9. 案例分享：广告促销的成功和失败
1.10.市场营销科学定位时代的到来
1.11.新时期营销特点
1.12.案例分享：广告促销的成功和失败
1.13.案例分享：万宝路重新定位进入新市场
2. 新产品市场细分与目标市场定位
2.1. 为什么要进行市场细分?
2.2. 市场细分的作用
2.3. 市场细分策略
2.4. 评估细分市场
2.5. 细分市场的吸引力——竞争环境分析
2.6. 目 标 市 场 范 围 策 略——如何界定业务或生意
2.7. 新产品市场定位
2.8. 新产品目标客户定位和行动目标
2.9. 新产品定位战略
2.10.案例分享：欧莱雅和宝洁的市场细分与定位
3. 新产品上市流程及组织保障
3.1. 新产品上市的流程
3.2. 新产品上市执行过程全景图
3.3. 制定新产品市场营销计划
3.4. 组建新产品市场代表团队
3.5. 基于产品生命周期管理的新产品营销策划
3.6. 新产品市场调查
3.7. 产品生命周期各阶段的营销策略——导入期
3.8. 成长期的营销策略
3.9. 成熟期的营销策略
3.10.案例演练：新产品上市流程及营销策略制定
4. 新产品销售预测与市场需求管理
4.1. 如何制定新产品战略
4.2. 新产品销售定性预测方法---德尔菲法
4.3. 新产品销售定量预测方法---时间序列预测方法
4.4. 新产品战略规划关键点
4.5. 新产品市场管理六步骤
4.6. 市场管理流程 VS 新产品开发流程
4.7. SWOT 分析
4.8. 自身与竞争对手分析
4.9. 如何进行新产品市场环境分析(PEST)
5. 新产品包装、品牌与定价
5.1. 新产品推广命名
5.2. 新产品品牌认知
5.3. 新产品品牌态度
5.4. 新产品品牌决策
5.5. 有效定价的程序及方法
5.6. 消费者对价格的认知和接受过程
5.7. 影响价格的主要因素
5.8. 新产品定价策略
5.9. 参考价格的形成
5.10.价格的心理“设计”
5.11.案例分享
6. 新产品竞争性营销战略
6.1. 波特的五力竞争模型
6.2. 识别竞争者
6.3. 竞争者分析
6.4. 企业的竞争性定位
6.5. 分析竞争优势的工具——价值链
6.6. 新产品竞争战略
6.7. 四种不同的竞争地位
6.8. 防御战的原则
6.9. 进攻战的原则
6.10.侧击战的原则
6.11.游击战的原则
6.12.不同竞争者的竞争战略
6.13.案例分享：苹果公司商业模式及竞争分析
7. 新产品营销渠道规划与管理
7.1. 渠道策略
7.2. 新产品营销渠道管理
7.3. 渠道的选择
7.4. 渠道的三种类型
7.5. 销售渠道的形式
7.6. 选择和客户匹配的渠道
7.7. 识别主要客户及其购买行为
7.8. 按关键的准则选择销售渠道
7.9. 案例： 英国的鲜花业的渠道策略
7.10. “渠道化”一种产品——使产品准备适应渠道
7.11.渠道的管理决策
7.12.案例分享
8. 新产品整合营销传播
8.1. 什么是整合营销?整合营销带来哪些利益?
8.2. 整合营销的核心问题3W 1H
8.3. 整合营销传播的手段
8.4. 整合营销传播手段：商业广告
8.5. 广告沟通与促销和营销目标
8.6. 得出成功市场反应模型科学步骤
8.7. 基于产品生命周期的全过程促销
8.8. 新产品通路促销方式
8.9. 促销的常用手法
8.10.终端生动化的概念
8.11.终端生动化管理
8.12.厂家常用促销手法-赞助
8.13.多层面、多形式的促销活动策划
8.14.公关和广告的区别
8.15.网络营销经典品牌推广案例
8.16.网络营销之-----网站推广、信息发布
8.17.总结：新产品常用的促销工具
8.18.案例分享：华为3G整合营销传播案例
陈炜然老师的其它课程
客户关系管理与规划 01.01
部分、理解客户关系管理及规划Oslash;正确理解关系和客户关系Oslash;客户关系的内容和价值Oslash;客户关系管理整体方法论Oslash;客户关系规划思路Oslash;客户关系规划3P原则Oslash;客户关系规划步骤Oslash;客户关系管理关键动作和路标第二部分、客户关系分析Oslash;解读客户的发展战略Oslash;解读客户的组织架构Osl
讲师：陈炜然详情
产品经理行销培训 01.01
部分产品经理的定位与职责1、如何认识产品经理2、从产品生命周期看产品经理在产品全流程管理的作用3、从产品行销的角度看产品经理的作用4、业界公司在产品经理管理方面存在的误区5、产品经理和项目经理的区别6、产品经理的定位及工作职责7、一线产品经理与总部产品经理的划分8、实例讲解：产品经理在公司组织体系中如何运作9、业界成功的产品经理管理模型10、如何理解产品经理
讲师：陈炜然详情
《差异化营销》 01.01
部分全面理解新时期差异化营销1、什么是差异化营销？2、新时期营销阶段的变化3、市场营销的定义和职能4、营销概念的由来及其精髓5、营销战略的演进及其理论与市场背景分析6、理解产品市场营销管理过程7、新时期营销特点8、营销3.0时代的三大组成部分9、市场的变化对产品行销人员的能力要求10、成为产品行销顾问所需具备的能力11、案例分享：华为产品行销经理管理体系第二
讲师：陈炜然详情
产品经理的市场基础知识培训 01.01
部分全面理解市场营销1、什么是市场营销？2、营销和销售有什么区别？3、市场营销的定义和职能4、从三个层面来认识市场营销5、从观念角度理解的市场营销6、从策略的角度理解市场营销7、营销概念的由来及其精髓8、营销战略的演进及其理论与市场背景分析9、营销基本理论xPs：4P---6P----10Ps营销演进10、营销新理论4C、4R、4V11、营销管理的实质12、
讲师：陈炜然详情
产品经理技能培训 01.01
部分产品经理的定位、职责与素质模型1、如何认识产品经理？2、从产品生命周期看产品经理在产品全流程管理的作用3、从产品行销的角度看产品经理的作用4、业界公司在产品经理管理方面存在的误区5、产品经理和项目经理的区别6、产品经理的定位及工作职责7、一线产品经理与总部产品经理的划分8、实例讲解：产品经理在公司组织体系中如何运作9、业界成功的产品经理管理模型10、如何
讲师：陈炜然详情
成功的产品行销经理 01.01
部分产品行销经理的定位与职责1、如何认识产品行销经理？2、从产品生命周期看产品行销经理在产品销售全流程管理的作用3、从产品行销的角度看产品经理的作用4、业界公司在产品经理管理方面存在的误区5、产品行销经理和项目经理的区别6、产品行销经理的定位及工作职责7、产品行销经理在销售业务流程中的关键动作8、实例讲解：国际大公司产品行销经理在公司组织体系中如何运作9、业
讲师：陈炜然详情
大客户开发与营销技巧 01.01
部分全面理解大客户价值营销1、什么是大客户价值营销？2、20/80法则与大客户3、大客户分类：单一指标分类法、客户价值金子塔、客户平衡卡4、客户细分的三种分析策略5、跨国企业对大客户的认知观6、大客户销售项目的特点7、大客户项目销售周期8、大客户项目销售成功与失败的信号9、大客户销售过程10、大客户对公司业务的贡献分析11、大客户营销存在的主要问题12、大客
讲师：陈炜然详情
技术创新与产品创新管理 01.01
1.创新管理概述1.1.成功与失败案例分享1.2.什么是企业竞争力的核心？1.3.全球领先企业在做什么？1.4.优秀的公司为什么失败？1.5.创新驱动力：为什么要创新1.6.产品与研发创新带来了什么？1.7.创新的定义1.8.熊彼特对创新的定义1.9.德鲁克对创新的解读1.10.杰弗里.摩尔的产品创新分类1.11.景气循环－商业1.12.创新的5种形式1.1
讲师：陈炜然详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21066
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19979
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16119
- 5员工守则 15364
- 6软件验收报告 15318
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14450
- 9文件签收单 14098
