卓越汽车4S店服务礼仪与销售技巧

  培训讲师:高竞

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卓越汽车4S店服务礼仪与销售技巧详细内容

卓越汽车4S店服务礼仪与销售技巧
 

**部分:售前部分

**单元:仪容礼仪

1、服务的首轮效应

2、表情、微笑

3、服饰、发型

4、女士化妆与男士修面

第二单元:仪态礼仪

1、站姿规范/训练

2、坐姿规范/训练

3、行走规范/训练

4、致意规范/训练

5、鞠躬规范/训练

6、常用手势(介绍、展示、递接物品等)

第三单元:电话礼仪

1、树立良好的电话形象

2、电话礼仪的基本原则

3、电话技巧与电话礼仪

4、手机礼仪/电话演练

第二部分:售中部分

**单元:迎 宾

1、迎接客人进店之前应该做什么?

2、目前的门店迎宾语有哪些不足?

3、正确的迎宾语言和动作是什么?

4、品牌的定位和迎宾语言及动作要求

第二单元:寻 机

1、什么是寻机?为什么要寻机?

2、如何寻机?如何保持和客人亲密、安全接触的距离?

3、如何去观察客人的一动一行?寻找什么的接触时机?

4、主动积极的服务客人的动作有哪些?

第三单元:开 场

1、店员开场介绍的原则和目的是什么?

2、错误的开场是什么样的?后果是什么?

3、新品新款如何开场介绍?/ 怎么样赞美客人开场?

4、如何让客人感受“物以稀为贵”“机会难得”的开场语言?

5、功能卖点的开场语言技巧和几种开场语言的搭配运用

6、销售情景模拟练习

第四单元:体 验(试乘、试驾)

1、如何去鼓励和有效的引导客人体验?

2、如何探询客人的需求,根据需求来推荐合适的商品?

3、如何有效地去激发客人购买(占有)的欲望?

4、“嫌货的才是买货人”

第五单元:开 单

1、一定要由顾客说开单的时候,我们才开单吗?

2、顾客购买的信号有哪些?如何提出成交?

3、成交的语言和注意事项有哪些?

第六单元:送 客

1、错误的送客语和动作

2、正确送客的语言和动作

3、送客是下次迎客的开始

第三部分:售后部分

**单元:处理客户投诉的礼仪与技巧

1、  建立良好的处理投诉的心态

2、   处理客户投诉的礼仪

3、   平息客户不满的基本方法

4、   解决客户投诉的步骤与流程

第二单元:持续改善、日臻完美

1、日常工作行为自检表

2、 4S店销售员工的绩效考核KPI指标设定指导

 

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  单元:商务演讲的内涵  l商务演讲的重要性  l学会分析演讲目的  l如何分析听众,打动听众  第二单元:商务演讲的分类  l一对一/一对多的商务演讲  l说服性的商务演讲  l信息性的商务演讲  l娱乐性的商务演讲  第三单元:商务演讲的构思  l作好前期的材料搜集  l确定演讲的主题与核心  l演讲内容的逻辑关系  第四单元:商务演讲的技巧  l增强

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  课程大纲:  单元:九型人格的概述  l为什么学习九型人格  l九型人格的起源  l人格与真我的关系  l脑、心、腹三中心的探索  l九型人格立论的基础  l学习九型人格的禁忌  第二单元:九型人格的识别和区分  l每个型格的性格解析  l每个型格的性格变化  l九型人格的自我认知  l自我测试---表格的测试性格  l对号入座---参加者表白自己的型号

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  部分现代商务礼仪概述(1小时)  1、商务礼仪的基本内涵  2、中西礼仪比较  3、现代商务礼仪特点  第二部分职业形象塑造(3小时)  一、职业着装――视觉美学在商务礼仪中的运用  1、职业着装的基本原则、TPO原则、和谐原则、个性原则;  2、各类职业形象着装方式/各场合着装规范(女士、男士);  3、常见商务着装误区点评;(袜子的颜色/皮带/衬衣/

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一、商务礼仪的基本理念及特征二、办公室礼仪的涵义与作用l办公室礼仪的涵义l办公室礼仪的基本要素l如何摆放办公室的个人物品三、言谈举止和注意事项l参与、赞扬、拒绝、说服的技巧l聆听的艺术l言谈的禁忌四、接待与迎送礼仪l会面礼仪(称呼、问候、介绍、握手、名片礼仪)l接待中常见问题与异议的应对l送行礼仪l电话礼仪五、销售人员仪容仪态1、销售人员着装6不准2、销售人

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课程导入:连锁业发展环境与趋势l零售连锁业现状与未来发展趋势l知名零售企业店面管理模式解析l顾客类型分析/不同的消费心理部分:售前部分单元:仪容礼仪1、服务的首轮效应2、表情、微笑3、服饰、发型4、女士化妆与男士修面第二单元:仪态礼仪1、站姿规范/训练2、坐姿规范/训练3、行走规范/训练4、致意规范/训练5、鞠躬规范/训练6、常用手势(介绍、展示、递接物品等

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部分:培训主题“商务礼仪与职业形象塑造”讲:商务礼仪的涵义与作用l礼仪/商务礼仪的涵义l商务礼仪的基本要素l商务礼仪的作用及价值第二讲:商务场合的仪容礼仪l仪容礼仪的基本要求l仪容修饰的重点l头部、面部、手部的修饰l化妆的礼仪l坐、立、行走的姿态第三讲:商务场合的着装礼仪l着装的原则l着装的禁忌l不同场合的着装规范l男装的规范与配饰技巧l女装的规范与配饰技巧

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单元:服务礼仪的涵义与作用l礼仪/服务礼仪的涵义l服务礼仪的基本原则l服务礼仪的作用及价值l服务礼仪的要素第二单元:服务场合的仪容礼仪l仪容礼仪的基本要求l仪容修饰的重点l头部、面部、手部的修饰l化妆的礼仪第三单元:服务场合的仪态礼仪l坐姿及训练l站姿及训练l行走的姿态及训练l手势的训练l微笑的训练第四单元:商务场合的着装礼仪l着装的原则l不同场合的着装规范

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一、爱上你自己,寻找真实的自我l认识“小我”,发现“假我”l“小我”与“真我”之间的关系l负面思考与正面思考l停止思考,用心感受l没有过去和未来,活在当下l爱自己≠知道自己有多好l爱自己的行为表现二、爱上亲密的自己,如何让情感关系更美满l亲密关系从爱自己开始l要想获得幸福,先改变自己l停止评判,感知情绪l宽恕,会带来奇迹l危机有利于亲密关系的成长l如何找到真

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◇讲招聘为企业带来竞争优势 1.招聘如何为公司带来竞争优势 2.招聘流程及可能的误区 3.内部招聘与外部招聘◇第二讲常见的招聘流程 1.你真的需要一名员工吗? 2.如何做招聘职位分析 3.有效的招聘渠道及选拔方法 4.如何鉴定求职者的简历◇第三讲面试前的准备工作 1.面试环境的要求 2.面试官的要求3.面试气氛的要求4.对不符合条件的应聘人的态度◇第四讲常见

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