巅峰销售内训

  培训讲师:李禹成

讲师背景:
李禹成先生 简介声誉:国家创新人才训练模式开发小组 组长国家职业经理人资质评价中心  资深顾问北京华奕天启管理咨询公司  培训顾问最优秀的个人和职业发展潜能培训师优秀的顾问专家:-----以“文武双全专家”著称,为中外企业六百余家客户提供培详细>>

李禹成
    课程咨询电话:010-82593357

巅峰销售内训详细内容

巅峰销售内训
 

1 不做总统就做销售员

1.1 销售人员职务分析模型

1.2 销售员的6项基本职责

1.3   ASK模型

1.3.1态度决定一切——成功销售员的6种心态

1.3.2知识就是力量——知识需求的五力模型

1.3.3宝刀赠英雄——销售人员的4项技能

2 谋定后动:销售策略选择

2.1   客户定位的3大重点

2.2   成功销售金三角

2.3   提升销售额的3个途径

3 步步紧逼的10把销售飞刀

3.1   做好侦察员:客户资料收集

3.1.1客户开拓的15种方法

3.1.2客户资料卡与作战地图

3.1.3客户分类管理的新标准

3.2   计划失败,就是计划着失败

3.2.1销售计划制定的5W2H法

3.2.2销售计划的制定模型

3.2.3销售行动计划

3.3   一线万金

3.3.1电话约访的3部分内容

3.3.2电话约访的6种经典开场白

3.3.3电话拒绝处理的8种话术

3.4   致命的三十秒

3.4.1开场白的5体结构

3.4.2寒暄开门的FORM公式

3.4.315种经典的开场白

3.5   销售的核心是信任

3.5.1客户关系的4个级别

3.5.2取得客户信任的7种方法

3.5.3猎犬计划

3.6   需求是销售之母

3.6.1销售沟通3个环节

3.6.2询问与聆听

3.6.2.1 **提问发现需求

3.6.2.2 有效聆听8种方法

3.6.3SPIN技术

3.7   按动客户的热键

3.7.1找到客户的“樱桃树”

3.7.2产品介绍的6种方法

3.7.3展示说明的6种技巧

3.8   拒绝是成交的开始

3.8.1客户拒绝的4种原因

3.8.2拒绝处理公式

3.8.3处理异议的8种方法

3.9   修成正果的后一步

3.9.1成交的3种信号

3.9.2成交的12种方法

3.9.3完美撤退5步骤

3.10 构建销售的无穷链

3.10.1  抱怨处理6个要诀

3.10.2  交叉销售与转介绍

3.10.3 客情的管理与维护的6种方法

 

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课程纲要:序言:没有执行力,哪有竞争力,执行是中层管理者的主要工作1.沃尔玛的成功奥秘2.执行是领导人重要的工作3.执行力不力的后果4.执行是一套制度与系统5.深入且积极参与组织事务一、中层执行力存在的问题#61672;执行力的高度:企业的决策方案在执行的过程当中,标准渐渐降低、甚至完全走样,越到后面离原定的标准越远。#61672;执行力速度:企业的计划在执

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提纲客户采购的关键要素not;需求、价值、信任、满意、价格、安装、服务、使用、附加价值满足客户需求的销售流程销售应该顺水行舟,即顺着客户的采购流程进行销售,这样销售才可以事倍功半。在一个精心设计的大型多线程的案例中,销售人员采取不同的销售策略会产生截然不同的销售结果。案例的演练还可以练习销售人员专业的销售技能,使销售人员的销售思路更清晰销售条理更清楚。客户开

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习惯一·积极主动培训收益主动出击,管理其实很简单,只是把事情做在前边。提前作好准本,你不是没有机会而是没有准备。积极主动让你在职场之中游刃有余,左右逢源。本讲重点1、人为什么会消极被动2、消极被动对个人成长和人际关系的危害3、面对工作压力和环境的变化:是什么决定了你的反应方式?4、解决问题的步在于我们要去哪里5、积极主动的人专注于影响圈6、如何扩大你的影响范

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部分对高绩效团队的期待·团队:高绩效组织的基石·团队的5P要素·团队和群体的区别·团队的类型第二部分团队的发展阶段·成立期·动荡期·稳定期·高产期·调整期第三部分如何锻造领导力·团队目标从那儿来·制定目标的原则·确立目标的程序·将目标转化为详细的计划·建立目标控制系统第四部分培育团队精神·团队精神的内涵·团队凝聚力·营造互信的合作气氛·团队士气第五部分团队中

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内容纲要:一、沟通从“心”开始1.沟通的目的2.战胜对方3.惩罚对方4.证明对方是错的5.面子的一团和气案例:好面子的员工二、关注你的沟通目标1.我的沟通目标2.对方的沟通目标3.沟通完之后希望双方处于一个什么人际关系4.我该怎样达成这些目标5.说出自己的目的,说出不想达到的结果,寻找解决方案的意义三、感受关键对话1、学会观察2、安全的对话氛围3、人的大脑中

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狼性销售 内训   12.05

课程大纲:一暖场与破冰:1.破冰与游戏2.团队分组3.学员与老师的期望4.技巧培训的学习与习惯二销售人员心态与习惯训练――狼性销售的特征(1):1.生存是职业2.不停的揣摩练习3.睿智变通的习惯4.永远专注与聚焦5.持之以恒的耐性6.永不服输的心性7.桀骜不训的野性8.温顺礼让的人性9.心态调整训练10.心态研讨与分享三、销售人员心态与习惯训练――狼性销售的

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内容设计:(2天)单元:突破自我打破心理防卫,短时间内为学员建立开放式主动性的心智模式,是整个课程的开篇部分,与后面所有单元的内容都紧密结合着,主题内容是突破自我的心理障碍,勇敢尝试曾经不敢的想法和行为,提倡创新意识。第二单元:优秀到卓越的动力一个企业中如果容纳三分之一的平庸者,即使拥有再出色的资源也终究会堕落,一个人如果没有成为卓越的想法,学再多知识也必然

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时间管理 内训   12.05

课程大纲讲时间的统计1.时间的几种统计2.企业中的“蚂蚁现象”第二讲时间的阐述1.什么是时间2.时间与事件的关系3.时间的特性4.时间管理的关键5.时间管理的目的第三讲时间管理的沿革1.五代时间管理的分析2.五代时间管理的关系第四讲时间管理与习惯(上)1.习惯的定义2.习惯的判断3.习惯与“舒适区”第五讲时间管理与习惯(下)1.如何改变习惯2.改变习惯的收益

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谈判制胜   12.05

课程纲要1.如何轻松胜任说服工作:包含控制买主的神奇关键、让买主相信你的方法、如何让人们迅速做决定的「时间压力」,以及掌控买主的说服方法。2.分析买主:如何区分谁是「适合的买主」,买主的动机是什么?他们如何决定要什么以及不要什么(透过心理的情绪、视觉的呈现及陈述的主张等线索)?3.如何成为一个强而有力的成功说服者:如何发展独有的领袖魅力、散布领袖魅力的十二个

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一、什么是职业化简单的讲,职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化,即在合适的时间、合适的地点,用合适的方式,说合适的话,做合适的事。A.杀手与职业杀手的区别B.职业品牌:提升自己的职业身价C.职业心态:超强的心理素质D.职业化的技能:专业化的技能E.为原则做事还是为别人F.谁给你发工资——真的是老板吗?G.不要只做别人告诉你的事情:请做需要做的事情H

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