巅峰销售内训

  培训讲师:李禹成

讲师背景:
李禹成先生 简介声誉:国家创新人才训练模式开发小组 组长国家职业经理人资质评价中心  资深顾问北京华奕天启管理咨询公司  培训顾问最优秀的个人和职业发展潜能培训师优秀的顾问专家:-----以“文武双全专家”著称,为中外企业六百余家客户提供培 详细>>

李禹成
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巅峰销售内训详细内容

巅峰销售内训
 

1 不做总统就做销售员

1.1 销售人员职务分析模型

1.2 销售员的6项基本职责

1.3   ASK模型

1.3.1态度决定一切——成功销售员的6种心态

1.3.2知识就是力量——知识需求的五力模型

1.3.3宝刀赠英雄——销售人员的4项技能

2 谋定后动:销售策略选择

2.1   客户定位的3大重点

2.2   成功销售金三角

2.3   提升销售额的3个途径

3 步步紧逼的10把销售飞刀

3.1   做好侦察员:客户资料收集

3.1.1客户开拓的15种方法

3.1.2客户资料卡与作战地图

3.1.3客户分类管理的新标准

3.2   计划失败,就是计划着失败

3.2.1销售计划制定的5W2H法

3.2.2销售计划的制定模型

3.2.3销售行动计划

3.3   一线万金

3.3.1电话约访的3部分内容

3.3.2电话约访的6种经典开场白

3.3.3电话拒绝处理的8种话术

3.4   致命的三十秒

3.4.1开场白的5体结构

3.4.2寒暄开门的FORM公式

3.4.315种经典的开场白

3.5   销售的核心是信任

3.5.1客户关系的4个级别

3.5.2取得客户信任的7种方法

3.5.3猎犬计划

3.6   需求是销售之母

3.6.1销售沟通3个环节

3.6.2询问与聆听

3.6.2.1 **提问发现需求

3.6.2.2 有效聆听8种方法

3.6.3SPIN技术

3.7   按动客户的热键

3.7.1找到客户的“樱桃树”

3.7.2产品介绍的6种方法

3.7.3展示说明的6种技巧

3.8   拒绝是成交的开始

3.8.1客户拒绝的4种原因

3.8.2拒绝处理公式

3.8.3处理异议的8种方法

3.9   修成正果的后一步

3.9.1成交的3种信号

3.9.2成交的12种方法

3.9.3完美撤退5步骤

3.10 构建销售的无穷链

3.10.1  抱怨处理6个要诀

3.10.2  交叉销售与转介绍

3.10.3 客情的管理与维护的6种方法

 

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职业精神修炼培训目的:在中国,90的企业家认为,制约企业发展的关键因素是缺乏职业化的员工队伍。员工职业化素质高低取决于两个方面,一是员工所具有的职业能力,另一方面就是其内在的职业精神。因此,关注企业发展就必须关注员工职业精神的培养。职业精神包括一个人对职业的价值观、态度,以及职业理想、职业责任、职业道德等等,是职业化素质的重要组成部分,正是这些隐形的、精神的

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职业化   11.08

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中层管理培训   11.08

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顾问式销售------以客户为中心的销售销售其实就是说服的过程,这个课程教会你两件事情:把你的思想放进别人的口袋,把别人口袋里的钱,放进你的腰包。让客户SAYYES的八个步骤第一讲:什么是以客户为中心的销售?1.以客户为中心的销售的特点2.购买行为3.销售行为4.销售机会点5.需求与销售的不同阶段第二讲:以客户为中心的销售的几个基本概念6.需求7.利益8.购

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