卓越经销商的业绩突破与公司化经营转型_任朝彦_企业内训课程

卓越经销商的业绩突破与公司化经营转型

培训讲师：任朝彦

讲师背景：
任朝彦老师——David.Ren硕士(MBA.IT项目、CMO、法学背景)中国电子科大硕士；3年度“外企十佳经理人”国家注册人力资源师、注册律师管理与营销职业经理人15年资历中国渠道招商策划与招商模式设计专家工业品认证“PSS,CPS,NP 详细>>

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卓越经销商的业绩突破与公司化经营转型详细内容

卓越经销商的业绩突破与公司化经营转型

**单元：移动互联时代经销商新的角色认知

u 从新认识市场的转型与发展

u 渠道的分化和整合

u 经销商在新竞争形式下的角色认知

u “新经济”下经销观念与变革

u 从“坐商”到“行商”到“营”商的转变

u 从“经销商”转化为“精销商”

u 授权经销与“市场股份化经营”

u 经销商靠什么优势服务品牌

u 厂家发展机遇频现，经销商落后怎么办？

u 案例讨论

第二单元：经销商传统经营上的局限与瓶颈

u 传统经销商组织经营模式的分析。

u 门店式、个体户业态、规模小

u 自营资本、实力弱、家族型，家长制

u 靠亲情维系，经验型，缺乏市场专业思维

u 以“赚钱”为导向，缺乏产品平台运营能力

u 粗放经营，随机管理、无数据思维

u 终端客户、下线客户掌控能力弱，靠产品竞争力

u 管理无目标化，缺乏中长期规划

第三单元：理解厂商之间新型的从共赢到共生新挑战

u 现代经销商与厂家认知

u 经销商的未来的盈利点

u 经销商的四大盈利模式

u 如何在盈利模式上与厂家资源对接

u 如何理解厂家的政策

u 如何把握厂家的市场策略

u 如何让产品的销售利益大化

u 如何将厂家激励转化终端激励

u 如何向厂家借力向终端扩大影响力

u 厂家营销系统与经销商的联系

u 经销商成为共生战略伙伴的角色转换

第四单元：从“个体小分队”到公司组织化运营的新认识

u 发展环境挑战-从您选择机会到机会选择您，如何驾驭机会赚钱

u 商人思维挑战-从“个人全才”到组织化、公司化的必然发展

u 厂商共生挑战-经销商只有公司化才能跟上厂家前进的节奏

u 产品组合挑战-从单一产品“赚钱”到如何**品牌运作进行盈利设计

u 赢利能力挑战-从盈利看“差价”到**公司化运营提升盈利能力

u 区域竞争力挑战-组织化、公司化提升区域竞争力是必然选择

u 发展变革挑战-全渠道时代、无缝竞争时代个体户必须走向公司化是唯一

第五单元：公司化运营对经销商长期发展的利益与竞争力

u 形成组织能力，提升分工协作能力，解放决策大脑

u 组织效能直接提升整体市场驾驭的竞争力

u 从个体到团队赢利能力的立竿见影

u 在团队中角色清晰，专业化高，专注而产生高绩效

u 功能优化，分工明确，上下同心，迅速成长做大

u 体系逐渐成熟，运营产出高，赚钱快

第六单元：经销商在公司化经营转型期的五个准备

u 看得远、看得清、看得见的三个事业观

u 竞争与发展、投资与回报的企业观

u 对公司化运营和组织化协作机制有坚定的信念

u 有做大、做强、跟着厂家走的愿景

u 能根据市场的发展为公司化经营做好资源准备

第七单元：如何实现公司化运营与运作体系设计

u 公司化组织的原则以及常见误区

u 从“开发业务”到开发能力的系统认识

u 从“看见”管理转向“预见”管理的认识

u 经销商现有组织结构与公司化组织架构的对照

u 经销商组织系统的转型

u 如何在组织规划上兼顾厂家和客户的特点，提高协作

u 理顺管理体系，构建公司化组织架构

u 明确各岗位职责，进行合理分工

u 规范各部门工作职责及流程

u 建立各项管理制度，制定公司经营与发展计划

u 选人、用人、育人、留人，靠人才做好公司化

u 学会放手带领团队，靠打造高效团队提升公司化，

u 建立科学薪酬体系，靠绩效管理提升公司化

u 加强企业文化建设，提升公司化程度

u 现场点评：经销商如何留住骨干？

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