项目研发课程体系
一、项目管理的知识和概念 1.项目的概念 2.项目与运作（OPERATION）区分 3.区分项目与运作（OPERATION）的意义 4.什么是项目管理？ 5.活动项目化 6.项目管理的特点和精髓 7.项目管理提升企业执行力和组织绩效的奥秘 8.企业和个人都需要项目管理 9.如何简单而有效的使用项目管理方法？ 10.项目管理的知识体系概
讲师：曹礼明咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越的工业品项目型销售实战技能提升策略 课时：2H
章项目型销售概述一、项目型销售人员应具备的素质1、销售人员在大客户高层面前的职业定位2、顾问式销售人员的“三能”与“六个百问不倒”素质案例：我在大客户高层面前是如何以素质赢得项目订单的二、项目型销售创新模式1、以4P为核心的产品导向型的传统销售模式2、以4C为核心的客户导向型创新销售模式案例分析：王明的困惑三、项目型销售流程七个阶段：客户开发阶段项目沟通阶段
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】：部分项目及项目管理的理念认知1.带着项目管理有关问题听课2.项目管理的概念及其特点a.项目及项目管理的概念，项目的特征案例研讨：哪一段作为一个项目来管理b.为什么要以项目方式进行管理，项目管理流行的原因。c.项目管理的地位与发展趋势d.国内企业项目管理的现状与问题3.项目生命周期与项目管理过程 实例分析：学员企业的典型项目的生命周期4.
讲师：刘世荣咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越的项目型工业品大客户销售实战技能训练营 课时：2H
章项目型大客户营销概述一、什么是项目型大客户二、什么是项目型大客户营销三、大客户营销现状与未来分析案例：某工业企业老总对大客户销售的感叹四、大客户销售流程七个阶段：1.客户开发阶段2.项目沟通阶段3.项目提案阶段4.项目投标阶段5.项目谈判阶段6.项目实施阶段7.项目验收阶段五、大客户销售的推进流程十大步骤1.电话邀约2.客户拜访3.初步方案4.细节交流5.
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
章客户关系管理与大客户营销一、什么是客户关系（CRM）1、美国GartnerGroup集团对客户关系的定义2、关于客户关系的错误理解3、对客户关系的正确认识客户关系是上项营销战略高效的客户关系管理必须超越于技术层面二、客户关系的三大核心1.信任2.安心3.价值三、客户关系的本质是什么1、交情不等于客情2、客户关系的核心是利益而不是友情四、摆正我们与客户的关系
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
章项目管理框架与环境－什么工作可以应用项目管理的方法？－项目经理的职能和责任是什么呢？－管理与业务工作的关系与－在不同的组织中分1.1概念-管理学应用的常设条件-什么是项目-项目管理的哲学、策略-什么是项目管理，学习线索-研发项目的特征与管理思路1.2研发项目的管理环境-项目生命期：阶段划分的正确方法-项目的主要干系人及职责：n项目经理的职业价值n发起人的职
讲师：陈刚咨询电话：010-82593357下载需求表
单元项目型销售概述1.项目型销售的五大特征2.项目销售和产品销售的四大区别3.项目型销售顾问具备的4个条件1)视频观摩：海军陆战队的“独门秘籍”——团队合作4.销售部和市场部的关系第二单元工业品市场推广的五大策略1.人员推广4种方法2.企业推广3种形式3.公关推广6种策略4.广告推广4种方式5.新媒体推广4种渠道1)案例分享：日本重机市场推广之道第三单元如何
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
现代项目管理概论什么是项目、项目管理项目成功的2个关键——做正确的项目，正确地做项目不同的项目生命周期和管理过程——产品研发项目、商业合同项目、企业流程改进及信息系统项目项目环境对于项目管理的影响项目管理核心功能项目经理的能力模型项目经理的角色和职责案例分析项目启动阶段项目的启动过程识别需求设立目标战略制订头脑风暴法如何开展项目项目需求与目标分析总体方案设想
讲师：方莹咨询电话：010-82593357下载需求表
1、结构化面试：会针对岗位情况对每位测评对象设计不同的结构化面试表，需考官3人、测评目标：考查被试的结合素质、专业技能1、人格测评：测评工具：色彩分析法、9型人格测评目标：考查被试的个性特征、兴趣、欲望、行为特征等等，与所任职的匹配方向等3、画图测验：测评工具：画人测验、画公园草图测验测评目标：考查被试的规划能力、计划能力、思维方式、表现力、性格特征4、罗夏
讲师：唐惠玲咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越的项目型大客户攻关与营销实战技能提升策略 课时：2H
大客户销售——卓越的项目型大客户攻关与营销实战技能提升策略章 项目型大客户的攻关和沟通一、目标客户的选择与分析1.目标客户选择的途径讨论：我们的目标客户主要有哪些？2.质量型目标客户标准讨论：我们的目标客户应符合什么样的标准3.目标客户的价值评估案例：某企业质量型客户评估的九大标准二、分析客户内部的组织结构1.客户内部组织结构形式2.客户内部业务流程模式3.
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
l项目管理综述：理念、价值、发展l项目的阶段、干系人、组织结构的影响l管理过程组介绍l项目计划的内容WBS及其特征和建立原则成本计划风险计划编制和风险管理估算和预算进度计划l执行和控制过程总体变更控制和质量管理绩效报告收尾过程
讲师：陈刚咨询电话：010-82593357下载需求表
一、案例分析二、产品开发管理概述1、企业价值链介绍（研发与市场、供应链、财务、人力资源、IT的关系）2、研发管理体系框架和思想3、业界优秀的研发管理思想对比（NPD、CMMI、ISO9000的关系）4、什么是产品（产品与样品的区别）5、什么是产品开发6、产品开发、技术开发、预研的区别（与基础研究、发明、创新的区别）7、流程管理与项目管理的关系与不同8、新产品
讲师：张现锋咨询电话：010-82593357下载需求表
单元项目型销售推进流程概述1.项目型销售推进流程八个阶段2.项目型销售里程碑与成功标准◇案例：里程碑与成功标准的区别3.项目型销售人员的绩效与考核◇小组讨论：项目型销售是重过程还是重结果？为什么？第二单元项目型销售心态调整1.态度和能力的关系◇小故事：积极，不能被动＊80心态/20能力2.关于心态①半杯水的看法②空杯的状态③秀才赶考的故事◇视频观摩：海军陆战
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
一、项目管理基本知识1.项目管理概论及甲方项目管理的提出与定位2.甲方信息化战略与项目规划3.甲方IT管理框架4.甲方项目管理办公室（PMO）5.甲方项目管理框架二、甲方项目管理实践1.甲方启动（项目可行性分析及招投标管理）2.甲方项目管理计划3.甲方项目实施4.甲方项目监控5.变革管理6.项目验收与评价三、甲方项目管理生命周期1.项目可行性研究；2.项目业
讲师：陈刚咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：项目管理概述一、项目管理要点二、工程项目管理软件应用三、项目管理典型案例及分析四、练习：模拟项目操作第二单元：房地产项目成本预算一、房地产项目成本预算二、全面预算管理三、房地产财务管理四、练习：分组设计——项目成本预算实际操作第三单元：招投标及合同管理一、房合同变更及争议二、工程争端解决与索赔管理三、合同管理及案例四、研讨活动：分析合同文本及注意事项第
