项目研发课程体系
部分：团队协作1.项目领导和团队建立：l项目环境中的领导l领导力的原理和构成l领导风格2.组织领导和变化：l组织领导框架l组织变化和项目型组织结构3.建立项目组：l高效团队的特征l团队发展的阶段l团队成员的风格和行为4.政治和项目干系人：l项目管理与项目干系人l评估项目干系人l干系人管理的框架5.绩效的管理l定义绩效的基准l绩效衡量l奖惩与回馈第二部分：项目
讲师：陈刚咨询电话：010-82593357下载需求表
讲现代IT项目管理发展的观点企业IT项目管理现状--为什么公司引进IT项目管理方法是大势所趋复杂的系统工程问题的解决之道——用系统的观点来认识IT项目管理IT项目管理生命周期IT项目管理过程与知识领域案例分析：IT项目管理成就的精英——从艾森豪威尔到杜拉拉第二讲IT项目经理的恶梦——难缠的需求IT项目需求收集的步骤案例分析：真正的需求——技术是唯一的吗？IT
讲师：方莹咨询电话：010-82593357下载需求表
一、启动项目论证与选择项目定性分析定量分析：风险分析、财务分析明确项目需求理解项目需求–需求调查让客户提交书面的项目建议书（RFP）质量功能展开（QFD）将客户的需求转化成项目交付结果的产品特性将项目交付结果的产品特性转化成项目管理的目标实战训练1：用QFD确定某MIS建设项目的需求并确定该项目的目标组建项目团队项目管理的组织结构方式：职能式、矩阵式、项目式
讲师：方莹咨询电话：010-82593357下载需求表
了解项目销售新经济时代企业面临哪些挑战？为什么项目管理越来越重要？为什么要进行销售项目管理项目管理体系和技术概述销售项目管理的过程客户采购周期介绍以及采购的方式主要的阶段有哪些？不同阶段的客户特征和销售策略是什么？典型的销售项目过程有哪些主要的阶段案例：跨国公司的销售项目过程的生命周期销售项目的启动过程练习：销售项目的WBS分解；机会评估阶段：怎样更好地怎样
讲师：方莹咨询电话：010-82593357下载需求表
章什么是销售谈判一、销售谈判基础1、销售谈判定义2、销售谈判的类型讨论：在我们的业务活动中主要有哪些谈判二、销售谈判的特征1、了解认同2、利益交叉3、双赢结果案例：小明和小强分橙子的谈判4、交易实施5、利益满足三、销售谈判的原则1、策略性2、互利性3、双赢性4、合法性5、交易性四、销售谈判的步骤1.导入阶段2.概说阶段3.明示阶段4.交锋阶段5.妥协阶段6.
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
部分项目及项目管理的理念认知1.带着项目管理有关问题听课2.项目管理的概念及其特点a.项目及项目管理的概念，项目的特征案例研讨：哪一段作为一个项目来管理b.为什么要以项目方式进行管理，项目管理流行的原因。c.项目管理的地位与发展趋势d.国内企业项目管理的现状与问题3.项目生命周期与项目管理过程 实例分析：学员企业的典型项目的生命周期4.各行业项目管理
讲师：刘世荣咨询电话：010-82593357下载需求表
讲¨现代IT项目管理发展的观点¨企业IT项目管理现状--为什么公司引进IT项目管理方法是大势所趋¨复杂的系统工程问题的解决之道——用系统的观点来认识IT项目管理¨IT项目管理生命周期¨IT项目管理过程与知识领域¨案例分析：IT项目管理成就的精英——从艾森豪威尔到杜拉拉第二讲¨IT项目经理的恶梦——难缠的需求¨IT项目需求收集的步骤¨案例分析：真正的需求——技
讲师：方莹咨询电话：010-82593357下载需求表
一、房地产项目成本核算三大原则1、成本划分原则：成本与费用的划分完工开发成本已销开发成本2、成本归集原则：按照审批项目、按照分期项目、按照合作模式3、成本扣除原则：计税成本中的无票成本与预提成本二、房地产业成本项目构成及成本规划1、房地产业成本项目构成2、如何合理确定成本对象3、土地闲置成本的处理技巧4、房地产成本费用计划与控制三、房地产成本核算操作实务1、
讲师：童晓莲咨询电话：010-82593357下载需求表
服务营销能力提升项目 课时：12H
按照不同能力，设计了多种学习方式，加速客户经理成长。培养阶段培养目标培训课程时长进度阶段：培训篇掌握销售团队管理方法掌握服务营销关键方法《基层管理能力提升》2天《关键时刻-服务营销能力提升》2天第二阶段：竞赛篇销售人员技能竞赛，以赛代练，总结提升销售人员的技能1、产品和业务知识笔试1小时2、客户拜访角色扮演1-2天第三阶段：成长篇专家辅导重点辅导人员，协同拜
讲师：罗铭咨询电话：010-82593357下载需求表
单元项目型销售概述1.项目型销售的五大特征2.项目销售和产品销售的四大区别3.项目销售和大客户销售的五大区别4.项目型销售顾问具备的4个条件◇视频观摩：海军陆战队的“独门秘籍”——团队合作第二单元销售项目各阶段进展判断分析1.项目初期——4个问题判断你要不要介入这个项目？◇真实案例：早来的坏消息就是好消息2.项目中期——4种行为决定你要不要接着跟下去？◇真实
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
讲关于项目性销售1、工业品营销的三种典型模式2、项目性销售的定义3、项目性销售的普遍困惑第二讲项目性销售是有规律可循的【案例】一个失败的项目性案例1、项目性销售失败的常见原因2、项目性销售中技巧与策略的关系3、项目性销售中过程与结果的关系4、由客户采购流程导出项目销售流程5、建立项目销售里程碑6、进行里程碑管理的工具第三讲项目立项1、收集项目信息的方法2、项
讲师：张长江咨询电话：010-82593357下载需求表
培训流程安排表【拓展目标】——让参加培训的学员团队活动的亲身体验和参与，了解各项活动的主旨、组织和分享过程，初步掌握部分团建活动的项目。时间内容收益8:00拓展教练抵达培训场地，进行场地布置等培训前期准备营造培训氛围8：30全体学员到达培训场地8：30—9：30拓展训练环节：破冰扬帆l项目1：五星按摩操（进行热身，活动身体）l项目2：桃花朵朵开l项目3：星光
讲师：罗铭咨询电话：010-82593357下载需求表
项目和项目管理的概念¨什么叫项目，什么叫项目管理¨项目管理全过程要做好哪些工作¨产品开发中的主要项目管理活动¨研发项目管理的重大挑战——做正确的项目，把正确的项目做正确¨研发项目成功和失败的主要因素产品开发的结构化流程¨为什么把产品开发流程结构化¨产品开发如何结构化、如何分层次（阶段、步骤、活动、任务）¨产品开发的阶段划分¨产品开发流程的文件体系¨产品开发流
讲师：方莹咨询电话：010-82593357下载需求表
讲项目与项目管理1.项目的基本概念2.项目管理的概念3.项目管理的重要性第二讲项目管理的新发展1.现代项目管理的创立过程2.现代项目管理的发展趋势3.项目管理流行的原因第三讲信息时代的项目管理1.信息时代的特点2.信息时代项目管理的特点3.按项目进行管理第四讲 如何制定项目战略计划1.项目战略计划的概念2.项目管理流程3.项目战略计划的内容第五讲项目选择和批
讲师：张晓彤咨询电话：010-82593357下载需求表
了解项目销售¨新经济时代企业面临哪些挑战？¨为什么项目管理越来越重要？¨为什么要进行销售项目管理¨项目管理体系和技术概述¨销售项目管理的过程¨客户采购周期介绍以及采购的方式¨主要的阶段有哪些？¨不同阶段的客户特征和销售策略是什么？¨典型的销售项目过程有哪些主要的阶段¨案例：跨国公司的销售项目过程的生命周期销售项目的启动过程¨练习：销售项目的WBS分解；¨机会
