项目研发课程体系
1、项目和项目管理的概念——关注项目管理的基本概念认识、厘清思想什么叫项目项目的特征演练（确定项目名称）什么叫项目管理举例软件项目管理全过程要做好哪些工作产品开发中的主要项目管理活动软件项目管理的重大挑战软件项目成功和失败的主要因素举例2、软件项目过程——各阶段关注要点、强调计划制定的工具、方法、考虑的关键要素、控制方法过程组项目过程与产品开发过程、产品生命
讲师：方莹咨询电话：010-82593357下载需求表
石化建设项目生产准备与试车 课时：24H
天讲石化建设项目概述1.石化建设项目介绍2.石化建设项目策划3.石化项目管理体系建立4.石化人才培训与教育训练5.世界石化行业先进经验介绍6.小组讨论7.案例分享第二讲石化建设项目生产准备与试车(一)1.什么是石化建设项目的生产准备2.石化建设项目生产准备内容人员准备技术准备物资准备资金准备营销准备外部条件准备3.什么是石化建设项目的生产试车4.石化建设项目
讲师：罗振海咨询电话：010-82593357下载需求表
项目型销售与流程推进管理 课时：1H
单元项目型销售推进流程概述40分钟1.项目型销售推进流程与客户内部采购流程2.项目型销售里程碑与成功标准◇案例：里程碑与成功标准的区别3.项目型销售人员的绩效与考核◇小组讨论：项目型销售是重过程还是重结果？为什么？第二单元项目型销售管理的八个流程个流程：客户规划与电话邀约30分钟1.流程关系与工作内容2．主要过程①客户规划＊获得市场和客户信息的7个渠道＊市场
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
1海外工业品营销机遇及挑战l海外工业品市场挑战l海外工业品市场机遇l工业品营销4个阶梯l工业品营销常见问题2海外工业品营销策略l目标市场及采购标准l了解竞争对手应用l销售渠道及采购路径l采购方式及预算计划l产品应用环境/整体方案l价格，优势及差异点3海外工业品营销组织及流程l海外销售“三架马车”l职责工作及协作分工l海外工业品营销“七步走”l销售流程角色互动
讲师：张慧海咨询电话：010-82593357下载需求表
项目式培训落地方案 课时：3H
一、课前作业简答题3道，于训前一周交由学员，主要目的是要求课前学员带着自己的思考与实践中遇到的问题来上课。课前作业（思考题）是我们培训的重要组成部分。二、课后作业填空题20道题，简答题2道题；主要目的是要求课后考核学员的培训效果，训练后学员对培训要点的掌握能力是我们培训的核心点之一，也是我们的培训的重要组成部分。三、模拟情景演练①在模拟以前，先让学员纸上谈兵
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
【前提】新政策，新形势，新挑战，新对策一、目前房地产市场环境与策划新特点1．目前所面临的经济环境九大分析【观点】2．当前房地产调控政策与走向3．房企面临“两个转型”【观点】4．房地产策划的新特点5．新形势下房地产营销策划十大要领（1）策划目标──必须实现“五个整合”（2）营销策划总思路与总对策（3）房地产营销策划的创新方向（4）市场逆境下房地产营销需要规避十
讲师：涂山青咨询电话：010-82593357下载需求表
一、选择比努力更重要——项目性营销策略1、为什么要做项目性营销1）什么是项目性营销2）项目性营销的目的演练：思维转换的力量——做做看2、全球顶尖销售精英的秘密1）你为谁打工——如何找到销售工作的乐趣教学影片：我已经尽力了2）卓越销售代表的特质3、项目性营销的基本原则4、项目性营销策略1）竞争无处不在——竞争来自哪里？教学影片：竞争无处不在2）直面竞争的策略—
讲师：王哲光咨询电话：010-82593357下载需求表
采购项目管理一、采购管理战略 供应管理战略 采购内容的市场定位与采购策略 供应商的分类 供应商选择与评价的原则、目的和考评因素 供应商选择与评估表 供应商评估和认证管理 采购项目管理二、供应商管理与评估 供应商的培训与绩效考核管理 供应商关系管理 供应商的数据库 供应商的合同管理 供应商评估 采购项目管理三、采购谈判的原则、方法
讲师：钱庆涛咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、区域市场策划，发现机会点 区域市场策划赢得市场 研究与选择目标市场 市场营销策划逻辑程序分析 市场策划的战略三角形 战略用户与价值用户的甄别 发现市场机会的12种渠道 细分市场的常用策略 选择有吸引力的细分市场 区域市场目标要具“狼”性 区域营销策划必须解决的两个重要问题 做哪些，不做那些？ 战略产品抢点布局 常用
讲师：孙凯咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：项目安全策划管理一、依据建设管理单位确定的项目安全管理总体目标，怎样按工程建设的实际特点，编审《建设管理纲要（安全部分）》二、怎样审理监理项目部编制的《安全监理工作方案》（安全监理实施细则）三、怎样审批施工项目部编制的《安全文明施工实施细则》四、怎样建立项目安全管理制度及安全管理台账五、开工前、工程建设过程中、季度怎样组织召开安全例会和形成会议纪要六、
讲师：魏淼清咨询电话：010-82593357下载需求表
项目和项目管理的概念¨什么叫项目，什么叫项目管理¨项目管理全过程要做好哪些工作¨产品开发中的主要项目管理活动¨研发项目管理的重大挑战——做正确的项目，把正确的项目做正确¨研发项目成功和失败的主要因素产品开发的结构化流程¨为什么把产品开发流程结构化¨产品开发如何结构化、如何分层次（阶段、步骤、活动、任务）¨产品开发的阶段划分¨产品开发流程的文件体系¨产品开发流
讲师：方莹咨询电话：010-82593357下载需求表
一、项目管理概述二、项目管理的发展趋势三、项目进度管理的策略1.进度管理与其它管理领域的特点对比2.主观与客观结合四、Planningthework1.范围描述过程2.管理项目工作顺序3.活动排序的原则4.活动排序的方法5.制定项目工作期6.制定项目进度7.初步的项目进度开展8.如何压缩进度9.制定项目预算编制10.项目预算的构成11.项目成本的估算方法-
讲师：陈刚咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】一、国务院43号文前后的投融资业务情形1、43号文前政府投融资业务情形（1）主要交易模式（2）对政府增信的理解（3）项目筛选标准2、43号文后政府投融资业务情形（1）基于平台信用的融资（2）债务置换基金（3）政府购买（4）PPP业务二、PPP融资模式简介1、PPP模式的含义及主要特征2、PPP的主要类型——从融资模式看（1）商业银行贷款或投贷结合
讲师：马晓青咨询电话：010-82593357下载需求表
单元大客户是如何做决策的？1.大客户决策过程研究2.需求认知阶段的客户策略3.选择评估阶段的客户策略4.思考决定阶段的客户策略5.执行阶段的客户策略第二单元强大的销售工具——SPIN提问技巧1.SPIN与客户需求关系2.SPIN与FAB及BAF关系3.SPIN提问策略◇练习：SPIN话术设计第三单元强大的销售工具——理解你的客户1.了解客户组织架构的关键因素
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
《五星级网点打造项目》 课时：24H
培训实施阶段】在本阶段，项目组将会派驻1个老师、1个顾问在网点开展5天5晚的现场驻点辅导培训，具体内容见下表：天：网点布局、6S管理、员工服务形象培训时间工作内容督导对象工作目标地点8:00-8:30晨会观察全员观察晨会，正式进驻网点8:30-9:00沟通会议网点负责人、主管、大堂经理、客户经理介绍本次项目目标、责任工作分工9:00-10:00环境巡检网点环
