市场营销课程体系

市场营销策略(实战篇)课程收益:•理解服务营销的实质内容•了解服务营销的基本理论框架和技术路径•以案例讲解的方式理解服务营销关键步骤•掌握服务营销的思路和技术课程大纲:1.营销高手杰出经营四秘诀诀窍一:远谋者胜诀窍二:信息成金诀窍三:竞争造就强者诀窍四:堵不死的商业通道您的经营思想过时了吗决策失误是最大的浪费棋高一着的策划思考案例:MOT(北欧航空公司)2.

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《市场营销》第一章以客户为中心的销售1.客户为心的销售核心——为客户增加价值2.情景销售——系统方案的集成与销售过程1.专业性销售✓专业销售人员的必要条件✓销售拜访的四个阶段——准备开始阶段——了解需求阶段——证明能力阶段——完成销售阶段✓专业销售技巧——建立联系——概述益处——探问技巧——详述益处特点——处理异议——完成销售第三章建立职业化的服务形象建立服

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市场营销管理及高绩效业绩提升课程简介:“企业的使命和任务必须转化成目标!”目标制定过程就是销售完成的过程,推演十分重要!本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管理经验,训练学员如何利用产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、品牌策略、人员策略来保证年度销售目标的高效达成。课程目标:1、推演目标分解、策略选择、方法匹配的过程;2、提高执行过程

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《新常态下的市场营销转型及互联网运营技能提升训练营》主讲:崔自三破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励引子:三个和尚吃水的故事第一部分:新常态下的企业市场营销转型思考:为何要营销转型?1.营销体系转型1.深化关系(由与顾客的简单交易关系转向维持深化、发展关系。)2.做市场(由粗放式扩张市场到精心培育与发展市场。)3.

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《新常态下的市场营销转型及业绩提升实战技能训练营》讲师:崔自三破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励引子:白酒跨界与颠覆第一部分:新常态下的市场营销转型提升思考:新常态下为何要营销转型?一、新常态下的销售经理心态调整1、职业天敌——职业疲惫症1)心态疲惫表现2)如何克服心态障碍、积极向上2、从职业到事业1)顶尖销售经

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Excel市场营销数据分析高效应用讲师:马浩志【课程介绍】Excel作为微软Office办公套件的一个重要组成部分,它可以进行各种数据的处理、统计分析和辅助决策等操作,被广泛应用于管理、统计、财经、金融等众多领域。Excel提供了大量可以应用的数据分析工具,使Excel可以很方便的执行数据管理、计算、分析、挖掘、图表制作等功能。本课程通过各种实例详尽介绍Ex

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《国际市场营销经理人成长训练营》【讲师】岳云峰【训练营介绍】外贸营销是一个团队配合,综合运用各种技能的过程。在每个阶段,由于从业人员的学历、学识、技能、社会阅历、乃至主观能动性的不同,在具体业务中,会表现为以下几种阶段类型:一、刚涉足国际贸易的新人二、已涉足国际贸易营销领域的进门者三、具备比较丰富经验的职业经理人四、海外客户的朋友与顾问针对每阶段国际贸易从业

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市场营销与创新   课时:12H

市场营销与创新【课程背景】柯达公司倒闭了,诺基亚手机在中国市场兵败如山倒,而这时候,阿里系统火了,京东出名了。。。。。。俗话说:三十年河东三十年河西,曾经的辉煌,不代表永恒,市场是在变化中的,把握市场变化的趋势,才能避免被时代淘汰。市场竞争日趋残酷,如何抓住机遇寻求突破?海外出口转国内销售,企业的战略调整如何能转危为安?制造业危机与小微企业危机的出路何在?是

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市场营销与营销战略管理—企业营销战略管理训练系列课程•培训目标世界上对经营成功企业的最新研究表明:一个成功的企业必须具备长远的营销战略谋划,即经营战略。战略管理是指企业面对激烈的经营环境变化、适应未来严峻挑战,谋求长期生存和不断发展,在充分了解市场环境和分析自身条件基础上,对人、财、物及信息等资源总体性谋划和管理实施的过程。战略管理萌芽于20世纪50年代,在

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区域市场营销沙盘模拟培训对象公司决策层,事业部经理,营销总监,高级营销经理,区域销售经理,需要增进了解营销活动的各非营销部门主管课程大纲演练安排:模块一:制定营销战略市场环境的PEST分析和竞争预测。竞争的五力分析与市场细分。创新与产品推进策略。从SWOT分析到营销战略制定。模块二:建立营销组织营销团队的执行力、策略力。模拟角色行为测试。营销团队建设和激励方

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课程大纲【课程名称】通信企业市场营销理念与实战创新【课程时长】2天(共12小时)【讲师推荐】李翔宇【课程收益】1、了解传统思维和创新思维的特点和方法,拓展营销思路,变换营销理念;2、结合电信企业服务业、消费品和产业经济等三者兼具的业务特征,全面认识电信业市场营销;3、学习电信企业营销策略创新方法,把握电信企业特色营销法则;4、掌握电信企业整合营销传播系统方法

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《县域及乡镇信贷市场营销》课程介绍主讲:雷春柱县域经济是我国国民经济的重要组成部分。县域经济发展的好坏直接关系到整个国民经济的稳定,特别是直接影响着整个农村经济的稳定。目前在我国县域经济发展中,资金投入不足,特别是金融投入不足,已影响到县域经济发展。在县域,特别是农村乡镇,普遍存在着贷款难、贷款贵的问题。近几年来,我国经济持续下行,企业产品积压,效益下降,有

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市场营销战略及营销计划制定与管控主讲:崔自三第一部分:市场营销发展概论一、市场营销发展的四个阶段1、营销起源2、营销发展的四个阶段二、营销的六大主流观念演绎1、产品观念2、推销观念3、市场营销观念4、社会营销观念5、关系营销观念6、网络营销和绿色营销观念三、营销理论演变史1、营销4P、6P2、营销4C3、营销4R四、21世纪中国营销发展的趋势1、消费者的地位

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《电力市场营销及管理》【课程背景】电力市场营销学:是以电力市场营销及其规律性为研究对象的科学。研究内容大体可归纳成三个部分:1、电力市场营销环境与市场分析;2、电力市场营销活动与营销策略研究:产品、价格、分销和促销;3、电力市场营销管理:营销计划、组织与控制.【授课时长】实战版4天,浓缩版1天【课程收益】1、明确电力市场基本特征2、了解电力市场营销3、将电力

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课程大纲:(2天共14小时)第一单元:区域市场的规划一、你有以下三大难题吗?难题一:“市场开发屡不成功”难题二:“开发成功没有销量”难题三:“有销量却没有利润”国内80的二三线品牌都存在以上难题,失败的根本原因就在没有做区域市场规划?二、如何做好你的区域市场规划?1、学会SWOT分析。2、领会公司的渠道战略。3、区域经理市场规划六步法。4、如何制定一份有竞争

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