作为经销商，手上有很多的产品资源，但是每一个产品的盈利能力和市场空间都不一样；这就需要经销商进行每个产品在时间、精力、自身资源方面进行相应的配比和分配；一旦这个做的不够；经销商的发展就会受到影响和制约；而目前有90%的经销商没有这样去想更加没有这样去做；经销商往往是那个厂家逼的多一些；他的资源就会有所倾斜，但是一旦其他厂家都差不多的话，那经销商的资源就会在不同产品之间平均分配；从上面的分析来看，经销商往往是不具备市场的主动性的，好多经销商的转型和做大，往往是给厂家逼出来的；作为经销商，对于自身经销的产品(特别是终端型的产品)往往要关注三块。下面是一次与经销商谈话的记录：
　　嘉善 11:29:34

　　说说担心在哪方面

　　湘 大音无声 11:29:43

　　你们要关注三块:1、是库存大不大！！

　　湘 大音无声 11:30:05

　　2、是每天发货多不多！！

　　湘 大音无声 11:30:38

　　3、是下超市去看看，排面动销好不好

　　湘 大音无声 11:30:59

　　库存大要想办法往超市里压；

　　嘉善 11:32:27

　　库存不 是特别的大，但货出去的慢啊

　　湘 大音无声 11:32:30

　　发货不够说明超市里动的慢，要业务员加强终端的陈列、排面、特价、海报档期安排；地堆或是端架的争取；甚至是做试吃；

　　湘 大音无声 11:32:54

　　"以鹊榷伎梢裕?

　　嘉善 11:33:05

　　下面做的超市货都有补补进

　　湘 大音无声 11:33:44

　　你要善于从每周的出货来对比，看超市里面是否要做促销活动来进行拉动哈

　　湘 大音无声 11:34:34

　　如果这周比上周送货有下滑，开会的时候就要业务员说明原因哈；有原因就有解决问题的办法撒

　　嘉善 11:34:42

　　我现在人手部够啊

　　湘 大音无声 11:35:09

　　做生意人手不够可是自己管理上的问题啊

　　嘉善 11:35:28

　　原因就是现在的季节吃这个的人越来越少

　　嘉善 11:35:36

　　就是季节问题

　　湘 大音无声 11:36:33

　　你做批发生意也许只要3个人，但是你启动终端就要加人了哈；一旦你的生意再发展到嘉兴，那你还是要继续配人的哈

　　湘 大音无声 11:39:22

　　你做了xx的产品，你就在跟做XX及其他米果卷的经销商在竞争；其他的经销商如果不像你这样想是季节问题，则马上就能超越你，你后面的市场就操作起来困难了哈；这个重要性希望你们清楚；所以我们时刻要警惕，一旦我们停滞，对手就会很快的将我们甩在后面……

　　湘 大音无声 11:40:21

　　不要有淡季思想；更不能有淡季的行动！

　　嘉善 11:40:45

　　我当然在选人啊

　　嘉善 11:40:58

　　但也要选好的啊‘

　　湘 大音无声 11:41:25

　　好人不是选出来的，是用出来的，是管出来的哈

　　嘉善 11:41:43

　　我正在挖推销xx的业务员呢

　　嘉善 11:42:18

　　一点经验也没有也没用啊

　　湘 大音无声 11:43:09

　　业务员要管，更加的要管好；我们适度容忍别人的过错或是缺陷；但我们更加要用好别人的经验和长处；你用人只要做好这一条，保证你管人很轻松；

　　湘 大音无声 11:44:15

　　那是的；但是我们不能说边等边找哈，一旦确定要招人，那就要给自己的时间进度；任何事情一等就过去了的

　　嘉善 11:45:36

　　可是你公司人员都没一个

　　湘 大音无声 11:46:04

　　动销慢主要是终端的问题；所以你要把终端的问题解决好了，产品就会动销快起来的；

　　湘 大音无声 11:46:10

　　态度问题！！

　　湘 大音无声 11:48:40

　　不管我们公司有没有人，你们必须是主动积极的去做市场的，你不能盯着厂家的政策来做市场；市场是先做，后有支持的；你们的盈利模式主要是产品给你们带来的利润，你说你们都害怕投入，怎么会有产出？怎么会有利润呢？

　　湘 大音无声 11:49:49

　　你们只要记住一点：福娃公司是不会让经销商亏本的；谢总不会让经销商亏本的；我也不会让我的经销商吃亏！

　　湘 大音无声 11:50:32

　　你们好好的体会我们今天的谈话吧！！

　　嘉善 11:50:46

　　呵呵

　　嘉善 11:50:59

　　你说的我都知道

　　嘉善 11:51:15

　　我本来就在投入

　　湘 大音无声 11:51:59

　　但是速度不够！！没有达到公司的预期和要求哈；关键是要拉动哈！！要有动销哈　　

　　湘 大音无声 11:52:25

　　有问题给我打电话吧！！

　　嘉善 11:52:44

　　我们经销商不是光操作一个产品，事情很多，所以有时不会像你们预期的那么快啊

　　嘉善 11:52:59

　　恩好的

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