太阳能行业的发展需要政策的扶持，但市场的开发与维护是这个行业发展的必经之路，而市场开发首先要做产品的开发以及保证产品质量的售后，其次才要作市场的战略规划。

产品是开发市场的主体，产品的开发应有明确性和针对性，特别是科技含量较高的，具有核心技术的。申豪与浙江大学水处理水净化研究所合作推出抗菌太阳热水器；北京中科阳光的太阳能洗浴火车研究成功；为解决高温的问题，专利产品平板式分体太阳热水器应运而生，它采用双向循环，解决了热量的损失，机器本身最高升温在６０摄氏度，减少了水垢的生成，减少了水箱在长期压力状态下的金属疲劳性，增加了热水器的使用寿命。这些运用科技手段充实自己的公司，开发出的具有核心竞争力的产品都最终赢得了市场。

在消费者对热水器的要求越来越高的情况下，从销售安装经验来讲，建议厂家选择直径４７ｍｍ真空管配比４５０ｍｍ的水箱，管距采用６５ｍｍ的配比，这样的配比实际效果佳，水箱的容量也就相应增大了。

再者是太阳热水器的水箱散热问题，以东北地区为例，东北地区冬季寒冷消费者在买热水器时，最担心冬季是否好用。一种采用高弹性、高分子材料制成的圆柱圈状产品，镶嵌在水箱与真空管孔隙中，利用其优质的弹性，高保温性能，可以有效阻止热量的散发，同时又不影响真空管的拆卸工作，比较适合东北地区。

售后服务同样是一个重要方面，服务了行业就是服务了自己，有了这种理念才能更好地在这个市场生存发展。如果是配件行业，则更要把服务做到第一位，只有更好地服务才能使企业在良性循环的道路上发展。

产品的生产条件具备了，市场战略也应启动了。在巩固一级市场的同时，开发二三级市场，并逐渐缩小一级代理的管控范围，这样企业才能做到无缝覆盖。围绕一定区域以点带面地推广把小的地方做好，然后才能一点一滴地发展。

城市型太阳热水器更要注重人性化、美观性。随着城市化建设的高速发展，高层楼房的数量越来越多，这对目前的大部分太阳能整机产品提出了挑战。

太阳热水器在农村同样具有广阔的发展前景。笔者在东北辽西的几个乡镇调查了几十户家庭，家庭里每周洗澡１到２次，如果有经济实惠的太阳热水器，农民是可以接受的。在目前辽西的个别地区乡镇，女方的嫁妆已不再是以前的电视、冰箱，而改成了太阳热水器，仅这点就可以看出农村市场的潜力有多大，前景是非常好的。

产品在投入市场时，渠道分布合理，推广方式得当，就会有市场，回报当然就可观了。但是怎么样做到这一点呢？那就需要策划，包装。例如浙江雨林控制仪表企业今年花１０万元做了企业整体策划，把自己的产品技术开发和市场营销提高到大型企业位置上，今年的品牌运作已经得到市场的认可，销售也得到了市场的回报。

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