竞合策略与博弈游戏

 作者:胡一夫    348

首先,从整个酒类产业和市场竞争层面来看,对白酒业构成竞争威胁的应该是目前正突飞猛进发展的葡萄酒、洋酒、啤酒、保健酒等其他品类以及各类酒的替代品,它们正如火如荼地分噬着白酒市场的占有份额。竞合将是中国白酒企业国际化战略的最优选择,通过充分整合、利用有利于企业的资源,从而在博弈中占得先机。

其次,从白酒行业竞争来看,当前白酒行业内的终端竞争惨烈高过所有行业,毫无疑问是由于白酒品牌太多。各品牌、各企业为了求得生存只好不惜拼死一搏,从而造成了终端费用奇高,致使“渔翁得利”。试想如果市场上的品牌竞合得只剩下为数不多的强势巨头时,还会产生这么高的恶性竞争费用吗?

再次,从当前消费者的消费观念来看,消费者对品牌的追逐意识越来越强,把更多的选择权力转向了名酒和知名品牌。那么在这种情况下,只有依靠竞合获取的资金和资源去着力塑造一些能够被消费者记住和喜爱的品牌才能赢得消费者的追捧。通过竞合,一批真正能被全国消费者记住并喜爱的品牌才会从白酒产业脱颖而出,白酒才能健康有序地发展。

总之,胡一夫老师表示,从某种意义上来说,竞争策略改变所导致的商业关系连动,使得以此为基础构筑的商业格局更加复杂迷离。但是其背后的推动力却始终未变,那就是“没有永恒的敌人,只有永恒的利益”。

胡一夫
 博弈 策略 游戏

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