农资经销商跨区域发展策略

 作者:崔旭    371

 2009年3月17日,财政部、商务部等八部委联合公布了《关于完善农业生产资料流通体系的意见》,构建多元化、连锁化的现代农资流通体系,并提出了培育若干家销售额超100亿元的大型农资流通企业等具体目标。虽然,政策是指引性的,但也明确肯定了农资连锁的经营方向。行业中也出现了千村植保、中诚国联、喜洋洋、红太阳、惠万家等等全国性连锁,但是实际效果都不理想。

  但是这也不代表这种模式完全的不可行,笔者在桂林的恭城县拜访了老百姓农资,看到了这种模式的希望。

  老百姓农资在恭城县及其周边已经有十几家直营的连锁店,所有店面统一形象、统一管理、统一采购、统一价格销售,人员全部由公司总部分配,没有股份,只领取工资和销售任务提成;利用POS系统实现了销售数据的电子管理,每天将账款汇到公司总部;成立了研发部门负责管理产品的质量,成立了专门的宣传推广部门,定期举行农民会宣传新品;利用低价来吸引当地的农户。

  老百姓农资已经成为恭城县最大的经销商,年销售复合肥在5000吨以上。
 经销商 跨区 农资 经销 策略 区域 发展

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