消费需求结构的改变,要求商业模式的转型

 作者:沈志勇    314

基于这样一个逻辑,我们可以断言,在商业模式主导下,一切价值都将重估!

消费需求结构性转移的案例

消费需求结构的转移,导致市场上出现新的赚取高利润的机会,那些抢先根据消费结构的改变而改变自己商业模式的企业,将会取得巨大的成功。这样的例子,在家电行业、手机行业、服装行业,以及其他很多行业,案例可谓是数不胜数。

中国电视机市场,所有的中国企业都认为是一个完全成熟的市场。但是,就在这个市场上,却不断地在发生消费需求结构的转移。

电视机从最早的黑白电视机到彩色电视机算得上是一次质的飞跃,其后彩色电视机虽然从传统的球面进化到了超平、纯平,但是显像管成像的基本原理并没有改变。

而消费者对电视机的需求结构却仍然在不断改变,更大的尺寸、更轻薄的机身,越来越成为消费者的需求。于是,平板电视应运而生。平板电视2001年崛起于日本,根据预测,从2006年到2011年之间,全球平板电视机市场需求将从2550万台增长到1.29亿台,平均年增长率达到22%;而中国市场上的平板电视机消费的起步则从2005年开始,进入2007年之后,平板电视机进入高速成长期,全年市场总需求达到800万台左右。

在平板电视爆发的过程中,夏普是率先抓住消费需求结构改变的企业。 1998年,夏普放弃阴极射线管(CRT)电视机而主攻平板液晶显示器(LCD),之后,夏普公司的液晶电视销售额高居全球之首。

在电视产品从纯平向平板电视转向的时候,其实就是消费需求的结构性改变,国内的电视机企业由于没有提前和及时跟上消费需求的转变,所以丧失了应有的竞争位置。

这样的消费需求结构的改变,在服装行业也在上演。

中国服装行业的发展,主要经历了三个阶段:80年代:生产阶段;90年代—21世纪初:品类崛起阶段;新世纪这10年:商业模式创新+整合产业链阶段。

第一阶段:生产阶段(80年代):在经过10年的文革期后,中国人深埋十年的爱美之心,开始在服饰上得以释放。1979年,法国的皮尔.卡丹,在北京举办中国第一场“服装观摩会”,引起了轰动。

沈志勇
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