华彩的战略方法论之构建型战略(二)
作者:白万纲 358
需要站在系统外部,深刻的理解构建型战略对系统的重塑,解构,重构。
一),把握渐变与突变的辩证关系。我们认为分析型战略背后对应的是渐进式变革,构建型战略背后对的是剧烈式变革,如果说战略一定是某种意图,某种理念的产物的话,那我们就看,这个企业到底是需要渐进式变革还是剧烈式变革。
因为渐进式变革在技术上,在产品上,在客户上是连续的,所以分析型战略更适合,因为它还是老客户,还是老市场,还是老需求,稳定的环境,所以必须进行精细化的深挖,精确的定位,谋求在资源、能力和市场之间精确匹配,所以分析型战略更适合于渐进式变革,大的思路并没有发生变化,是一种精细化、精确化的过程。
而剧烈式变革,整个思路被突破了,技术跳跃了,客户发生变化了,如果在这个情况下,还用分析型战略的话,恐怕事实上就是自己把自己隔绝于时间和变化之外了。
2),环境,体系的思考,在理解结构后进行异构思考。当然这里面我们必须说,一个企业还得考虑你的周边,如果你同行都采用渐进式变革,恐怕剧烈式变革对你帮助更好。反过来,行业里面都在剧烈式变革,都背上了重大的风险,恐怕对一个个体企业来讲,选择渐进式变革,似乎很保守,但是风险最小,因为大家都冒险的时候,当客户莫衷一是的时候,渐进式变革给客户一种安全感,所以麦当劳这两年为什么落后于肯德基了,麦当劳三年前还是四年前做了国际范围里的一次变标,把标识变掉了,把红色变成黄色了,金色拱门保留,剩下的口号、宣传全部改变,变得比较酷,但是麦当劳是共和党的一个象征,保守的文化,传统的美国家庭的一种东西,所以麦当劳事实上是一种保守势力,理论上它还应该显得保守一点,麦当劳那次年轻化,就把这个核心价值给颠覆了,而当时肯德基没有跟盘,现在看来,肯德基这招取胜了。
3),控制竞争对手的心理和心智,形成战略背后的扭曲认识,有利于自身的误读,甚至设置心理扭曲模式,来为自己争取战略空间。我们不仅要理解战略,还必须放在一个生态里面来理解战略,战略它绝对不是一个孤立行为,麦克?波特在他伟大的学说里面,世人很少注意到麦克?波特真正的价值,麦克?波特专门讨论过一个战略信号的概念,就是一个企业,做一个战略,就是向社会上发出一个信号,然后你的竞争对手,对你的这个信号,包括利益相关者对你的信号会做出一个反应,你根据这个反应下一步怎么走。麦克?波特认为,一个企业的战略管理,不仅是看我的业绩好了没有,下达的战略措施取得成效了没有,还是个不断的放出信号,搜集信号,然后调节信号,调节步伐的一个全反馈的一个运作过程。下一步我们要注意战略生态学,把战略是放在一个环境,生态里来看它的优劣,脱离时代,环境,格局,某些大玩家对从属者的心智控制,后者对前者的反控制,各种互相的欺骗,有意无意导致的错误解读导致的对手的战略偏差等等要素,孤立地说一个战略好坏,恐怕还是太简单了。
4)构建型战略的最核心的关键在于梦幻般的去做突破多重认识局限后仍然是正确的事,然后围绕正确的事来构建能力和资源,只不过我们选择的强构建、中构建、弱构建。
我们一般推荐我们客户选择弱构建,但是在执行弱构建战略的过程中通过关注市场和一些核心指标关注中构建,以及透过一些预警手段和事件,趋势,决策临界点来观察强构建。时机成熟的话,毫不犹豫地进入强构建。
即使时机没成熟的情况下,你就做弱构建,而不是做分析型战略。弱构建也比分析型要有个跳跃,但是相对比较安全,就是这么一个概念。所以我们这里面就出现了一个最牛的地方,能力战略。


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