三限：限场限时限钱

    买卖当下、投资未来

    投资“价”、发展“值”

    目标计划总是考虑：1、经营方面；

2、管理方面

    管理企业：审时度势定位布局造势借合靠信利用设计目标工艺流程标准

    投资回报目标计划预算风险控制

    全面质量：1、工作质量；2、服务质量

    笔记工具之二：

    1、做企业除了做价值与社会责任感外，首先考虑的是投资、回报、风险控制等利益因素，之后才考虑未来发展，一切都在动态中平衡，如自行车（骑动）与陀螺（抽打）的平衡原理（驱动员工也是如此）。

    2、无论是经营还是管理，成功重在设计，做什么都需要讲究目标（清楚）、指标（明确）、步骤（尊重规律）、措施（得当）。外加制度、流程、机制（多重套餐激励机制）、标准。

    3、企业管理的原则是以财务为主线、以利益来平衡（资金与资源）、以利润（结果）为体现，五个一切（一切以基于目标的计划为出发点、一切以结果为导向、一切以利润为核心、一切以监控为原则、一切以过程中的沟通、协调、辅导、帮助为手段）；以制度、流程、机制、标准进行护航。

    4、做什么都应该先说清楚说服人提高意愿、写清楚写服人有凭有据、算清楚算服人计算投入产出、做清楚做服人接受验收并作为回报凭证。

    5、做企业必须先有1年目标计划plan、3年规划planning、10年思考thinking。对于1年，要有年度计划、季度重点、月度分解、周落实、日工作（日志）；人人要有岗位说明书、工作说明文件、考核指标文件、总结、移交工作、接受谈话、更新记录档案，一切都留有痕迹。

    6、人员强调服从下的创新、合法下的狼性冲撞；文件强调多用图、表、加说明的方式节省时间，公司、部门、个人都要有财务报表；管理强调部门公司化运作，未来公司部门化管理。

    7、做任何事情（计划与策略），都要“瞻前顾后”，考虑背景与未来，全面分析投入与产出及风险，特别是人才、资金、资源的投入。

    8、销售要寻找切入点、支点、卖点、亮点、立足点，以点带线、以线成面、围城打点；销售必须坐言起行，消灭坐销，主攻行销。

    9、管理就是搭建适合**长期发展的平台、打造适合**长期发展的团队、建健适合**长期发展的机制、形成适合**长期发展的（经营、管理、商业）模式。

    10、很多人搞不清楚究竟什么是目标与指标，混为一谈。连目标都不清楚，成功是碰的偶然，失败是必然，很多人习惯错误地把指标说成目标（比如“今年的目标就是销售3000万”，这是只看到有形而看不到无形的鼠目寸光的有价无值的说辞，应该说“今年的目标是进军欧洲市场、占领半壁江山、实现海外市场的拓展，指标是销售3000万、利润1200万”。凡事都要能看到价更要看到值，比如，一个人在他爸爸妈妈的单位销售了1万支酒赚了60万利润，这是有价，没有重复消费就没有值，而另外一个人把酒销售进了中南海、人民大会堂、全国政协、全国人大，加起来才卖了2000支，而利润低得只有2万块，显然后者是“开辟了一个市场、占领了一个制高点、打入了一个高端组织、形成了一个格局、奠定了一个基础”，比赚了60万还值钱呢，企业需要这两类人，前者挣利润养活大家，后者挣价值开疆扩土），缺少起码的管理基础知识。

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