若京东在服务器上早有准备，而苏宁仓促应战，那么这种突然的价格战可能导致苏宁易购网站的无法访问。

如果抛开价格战因素而从营销角度分析，京东比苏宁在微博营销上有更充分的准备。据熟悉京东微博营销的人士透露，京东在微博上的营销主要有三个渠道，一是通过某知名传播机构，二是通过微博易，三是通过一些电商相关的微博大号。

如此大手笔的投入虽然让京东在微博上获得了一定的话语权，而刘强东本人在微博上也非常张扬。这一切都为京东在互联网营销和价格战的发起上占据舆论优势。

众多言语犀利的微博攻势，苏宁国美京东纷纷上台“表演”。但刘强东发起的大家电价格战本身是真是假？

大家电线上零毛利的伪命题：价格可玩文字游戏

大家电零毛利已是电商企业的公开秘密。刘强东称“京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”，立即引来易讯网对京东的质疑：“京东声称其大家电零毛利是否只是进销差零毛利，众所周知，进销差毛利并不包括厂家的销售返点等（行业称后台毛利），而家电行业的利润主要在后台毛利。”

“而10%的价格降幅，对于线下卖场在‘五一、十一、端午、店庆……等’各种有针对性的节日促销阶段，并不会突显。”一位线下店面的国美人员告诉腾讯科技，他也是网购爱好者，但某些家电线上的价格并不会比线下要有明显的优势，“即使线上家电价格直降，线下也会采取高于同等价值的赠品补贴给消费者。”

为了进一步堵截京东，国美电器副总裁何阳青立即回应，“从本周五开始，国美1700多家门店将保持线上线下一个价。”而此前，李斌7月便宣布电脑实行线上线下价格统一，今年内延伸全品类。

不可忽视的是，京东一套针对竞争对手价格监测体系只有线上，对于线下，国美+苏宁全国近3600家店面的信息收集，保证所有品类低于10%的价格，“难度很大，耗时、成本也很高。”一位供货商质疑，“线上价格比线下价格本身也是伪命题。”

而对苏宁而言，则可以玩一个文字游戏。由于苏宁对供应商有极强的控制力，很多供应商会专门生产供给苏宁的家电型号，由于在京东没有对应，这类产品就能避免价格战的影响。

腾讯科技以家电的重头产品平板电视为例，选取主流尺寸40-42英寸，3款不同品牌的产品（截取8月14日21:00数据），在苏宁易购、京东、易讯进行了对比：索尼一款42英寸 KLV-42EX410电视，京东价格3549元（包括98元赠品的价格），易讯3649元，苏宁易购3899元；三星 40英寸UA40EH5080R电视，苏宁易购3599元，易购4399元，京东显示无货；松下42英寸TH-P42XT50C电视，易讯价格4949元，京东商城5399元，苏宁易购5199元。

不难发现，三家各自价格在某一品类上都有各自价格优势，并没有绝对的谁比谁低。

新仇旧怨的背后逻辑：线上线下零售的对攻

事实上，昨晚提前预演的价格战只是表象，京东、苏宁和国美之间的明争暗斗早已不是新鲜事。三家企业之间从营销到各个环节的对攻，反应的是互联网时代带来的线上线下零售渠道的对攻。

今年8月8日，孙为民发布苏宁易购下半年攻略时，将“扩大规模骗投资的电商是传销”的言论直指京东。事隔一周，刘强东挑起家电价格战反击苏宁，“如果苏宁敢卖1元，京东的价格一定是0元！”

从目前双方在家电的资源来看，已经拥有上千亿家电3C采购规模的国美、苏宁，京东的家电产品比例只不过几百亿，在家电品类上，京东VS国美似乎有鸡蛋碰石头的“冲动”。

但颇有戏剧性的是，苏宁8月13日晚宣布募资80亿元，刘强东迅速在微博上发出一系列挑战家电连锁线下价格的举措后，苏宁、国美的14日股价均下跌7%，这被业界认为是刘强东阻击对手的“高招”。
然而，目的不仅如此。

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