招商:匆忙中只会断送自己

 作者:于斐    74


  琳琅满目的招商广告、纷繁缭乱的代理信息,体现了医药保健品市场繁荣背后的迷离,在见多了许诺、保证、告白一类的精神麻醉后,某些企业动机不纯,用心不良进行圈钱、套钱、骗钱的把戏也很明显,但我宁愿相信更多的企业产品出台后,是想借助经销商的网络渠道拓展建构自身产品销售平台,想想这样倒也目标明确,可其许多做法上的匆忙却彰显了自身的准备不足和脆弱不堪,其急功近利的开始只会等来竹篮打水一场空的结局。

  东北一家医药公司老总,运用引进的日本生产线生产一种对腰椎颈椎扭伤损伤效果十分明显的国药准字号产品,有好几次打电话给我,恳切希望公司能为他介绍一些有实力经销商,并信誓旦旦保证此产品在日本特别好买,价格不贵,包装也不差,想必在国内一年二千万销售应该没什么问题……,当我要求对方赶紧寄些产品相关背景资料以及价格政策、区域保护、代理方式等书面东西时,该老总回答是设计、印刷这不又要化上一笔钱么,只要产品好,经销商代理后他们自然会想办法自己做的,那样,我们不可以省下一笔钱吗。呜呼,连这些费用都不想出的企业,如此麻木、短视的老总,我不相信他会招商成功,我也就没必要再为他提供什么资源了。

  曾记得湖南有家保健品企业,推出了一个延缓衰老的产品。二年下来,在相关行业刊物刊登了多次广告,花费了三十多万却没什么效果,事后了解,这些广告都是刚毕业不久的学设计大学生根据自得想法和意愿创意的,这尚且不说,规模蛮象样的一个公司至今连网站都没有,有客户来电问询,一份份寄出同样是大学生设计的精美宣传品,这样的成本不是太浪费么,建立一个网站,让客户随时点击随时了解信息,这不难的事情不知为什么他们就是做不到呢。

  还有西安的一家保健品企业,推出了一个普通食品批号的产品,匆匆忙忙中也准备对外招商,当我问询期间为什么不申请蓝帽子的保健食品批号时,对方副总经理答复是,申请保健食品一共要化二十多万,乖乖,要一辆中档轿车的价钱啊,他们老板嫌不能很快收回成本,根本就不想办。试想,这样缺乏战略意识,对市场可谓一窍不通的人,你能指望他会招商成功么。

  在竞争激烈的医药保健品市场,招商热反映出了经济的活跃,但其成功率十分低是现实状况。纵使你产品千好万好,企业不断的承诺、表白、发誓,但经销商就是捂紧口袋不上钩,其中到底什么原因,想必许多人都十分明白,此时此刻,我真有点为某些厂家哀其不幸、怒其不争了。企业招商到底怎么进行,我已经论述很多了,在此不妨再简单支些招。

  一、赶快建立企业自身网站,把它做为产品信息发布的窗口。

  二、系统规划招商流程。如果企业自身不专业,可聘请国内医药保健品知名实战机构全程招商策划。

  三、认真审核经销商资信、背景。不是实力越强越好,关键要与自身同步找准最适合自己的。

  四、建立样板市场检验营销模式和方案的可行性。为经销商提供市场操作模板。

  五、整合多方社会资源,赋予企业或产品人文价值元素,提升其良好形象。

  六、建立专职的招商管理机构,选准专业招商媒体,加强对过程的监控和效果的评估。

于斐
 招商,忙中,只会,断送,自己

扩展阅读

马上要开糖酒会了,这种现场型的招商,时间短,接触到的客商多,接待及沟通工作量大,厂家自然得要有些提前准备,这里简单列个清单,供参考。一、思想上的准备1.现场会来什么人?四种人:1-1.有预约的新客户,

  作者:潘文富详情


  ×××之一:上市计划    一,×××参芪饮料之目标消费群体    根据×××产品的特点,消费人群锁定在:   1,老板、成功人士及白领收入者  2 有嗜睡、精神状态不佳、经常出虚汗等症状的亚健康

  作者:金迪详情


  驾着车行驶在宽敞的高速公路上,忽然联想到企业管理,觉得驾驭企业有些方面如同驾驭汽车,企业管理与交通管理有相通之处。  管理企业如同管理在高速公路上来来往往的汽车。第一,要有一定规则,如最高限速小车

  作者:董栗序详情


记不清是听那位老师的课,说到“打开自己”,感受颇深。 在身边现实的生活环境中,有许许多多的人受周围环境、阅历、所在单位机制的影响,思维模式、行为固化,陷入一种惯性的圈子里,一直在里面转圈,周而复始,

  作者:董栗序详情


孙子智慧与渠道招商   2023.03.24

  《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝,是中国优秀文化传统的重要组成部分,也是世界军事史上不可或缺的组成部分。《孙子兵法》既是一部军事经典巨著,又是一部光辉的哲学巨著,更是一部能够揭示营销

  作者:崔学良详情


对于厂家而言,这招商是常态化的,至少能实现第一轮销售嘛。无论是厂家自己招商,还是通过外部平台来招商,都希望能一步到位,从接触到新经销商,到确定合作,到打款发货,最好能在一个月时间内搞定。并且,在考核方

  作者:潘文富详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有