小河二：补肾市场还是小河，中国人把补肾壮阳分开，得出的功效结论是一个要温补一个要速效。补肾温补，壮阳速效。中国人历史以来就有温补太慢，速效伤身的说法。所以说单纯的温补市场，也是一个比较小的市场，各种各样的温补产品现在实在太多，如回春如意胶囊、壮阳春胶囊、补肾益寿胶囊等等，这些玩意很多年前实际是睡在仓库里或者做为普药流通的，但是现在已经很多把这些玩意当宝贝一样从仓库里挖掘出来了，希望在市场中有所斩获，就是看中补肾壮阳的市场。如果只是为了单纯的温补市场，可能这些玩意还得睡仓库。

　　大河：补肾壮阳市场是大河。这条大河并不是单纯的补肾和壮阳两个市场的叠加，而是两个市场融会后已经发生了质的变化。

　　现在我们可以来看看这条大河——波澜壮阔的景象吧：

　　1、 市场空前裂变膨胀，由原来的单纯补肾市场或者壮阳市场已经膨胀了十数倍；

　　2、 价格提到提升，由于温补加速效后，产品的价格已经上涨到了100元以上，原来的10元钱的产品不见了；

　　3、 市场空前繁荣。张大宁回春如意胶囊加精昂胶囊卖得好；敖东的参茸养血胶囊又过来凑热闹……市场中知名的不知名的补肾壮阳产品已经多达上百种，杀入的厂家还在不断增多，竞争呈现白热化。

　　要在这条大河里抓鱼，难啊。那就跳出这条河抓鱼吧，但是跳到哪里去呢？我们准备跳到海里去。

　　一、 再造一个概念的“海洋”。

　　传统的补肾壮阳概念，达成的功效结果是温补和速效。也就是说我们传统的产品一直没有逃出温补加速效这条概念的河流。为何温补是因为要补肾补血等，让人身体健康；为何速效，是因为要让人享受性的愉悦。是为了快乐和健康兼得，让我们健康并快乐着。这是有温补加速效产品组合的本源目的。按照消费者的需求我们要跳出温补加速效的河流就必须重新创建一个消费者所迫切需要的概念，于是我们创立了一个养性的概念。这是一个目标消费者都需要的概念“海洋”。

　　我们认为概念的海洋主要由如下几个要素构成：

　　1、 适合目标消费者最广泛的需求的。

　　2、 和传统概念不同的。

　　3、 消费者能够认可并有传播根基的。

　　（一）、我们的概念海洋适合目标群体最广泛的需求：

　　1、 对需要速效产品的消费者我们这样切入，服用速效产品一颗只能一次，两颗只能两次，三颗只能服用三次，这样服用是引鸩止渴，又伤身体又不能解决根本。现在我们的产品让你服用后，10颗让你享受一生的快乐，也就是说服用一定的时间后你不服用就可以天天享受到你需要的快乐，你愿意要这样的产品吗？10颗让你一生快乐，需要者肯定要。

　　2、 对需要温补加速效的群体我们这样切入，温补加速效就象为了快乐，我们每天饮酒，但是为了健康我们酒后又用醒酒药；我们抽烟，为了身体健康我们解烟毒又去洗肠！实际这些都是解标解不了本。现代养性才能解决问题的根本。现代养性最核心的精髓 就是能够以性促性，以性促身，以身促性的“身性循环”，让身性都健康。这才是补肾壮阳最终的康庄大道。

　　3、 对温补的患者我们更容易传播，因为温补的目的是解决肾虚的问题，让身体健康，我们的产品可以养心益肾，还能阴阳双补，（本产品确实有这样的功效，在说明书中都有描述）是补肾的上等佳品，身体健康了，岂不就是身性健康，性福百年了。是温补需要者都需要达到的目的，目的能达到，为何不买呢？！

　　（二）、我们的概念海洋和传统补肾壮阳有明显区别。

　　1、 我们讲究是养性，性不是补来的，也不是壮来的，是养来的。

　　2、 我们的养性是以性促身，以身促性，以性促身，以身促性，讲究身性平衡和健康。

　　（三）、我们的概念海洋是有历史根基并适合消费者需求的。

　　1、 养性，是中国人历来就提倡的养生之道之一。

　　2、 性健康和身体健康，“健康并快乐着”是目标群体所最关注的。

　　就是这样，我们用养性区隔了传统的补肾壮阳，树立了一个目标群体都需要的概念海洋。我们就可以到这个海洋中去捕获我们需要的大鱼了。

　　二、编织一张传播的打鱼网

　　1、 用修身养性来做功效传播的经纬线。包括修血养性、修神养性、修肾养性、修心养性；

　　2、 用“燃烧男人的火样激情，融化最后一个冰样女人”作为传播的情感诉求网线；

　　3、 用“修身养性，健康性福”作为传播的价值实现的主线。

　　从而用功效、情感、和价值编织一张传播的理性和感性，价值和感官的传播网，实现传播蓝色冰火，“修身养性，健康性福”这个主题概念。

　　现在能否打到大鱼，还得看市场的运作情况，在成都药交易会上推出后，有“抓到大鱼”的倾向。当然，到海里去“抓鱼”可能比在河里“抓鱼”的技术要求更高，现在上了“大海”，厂家就只有苦练“抓鱼”本领，争取抓到“大鱼”。

　　最后我只想总结一句话：现在你要跳出河来“抓鱼”，才有可能抓到“大鱼”；在河里，再大的“鱼”可能都是“小鱼”。

　　祝更多的企业都能跳出河来抓“大鱼”！

扩展阅读

版权声明：