好猫西风酒卖什么?

 作者:王建军    285

好猫西凤卖什么?


  主持人:当今市场风云变幻,综观每一个有生命力的畅销产品无不是那些有特色的产品:这一点在同质化和模仿严重的白酒行业表现得更为突出。这也是我们开设“买点卖点”栏目以及众多产品精心打造独特销售主张(U.S.P)的原因所在。从一个营销人的目光和角度来看,云龙,你认为好猫西凤与竞品相比,在产品本身、包装特征、渠道、价格等方面有什么独特的地方?哪些有可能是吸引商家和消费者的地方,为什么?

  云龙:我认为有两个独特销售卖点:一是产品本身就是促销品,二是占尽特殊渠道优势。之所以这样说,其一,如果从烟酒不分家的角度来看,陕西最好的烟和曾经最知名的酒结合在一起,本身就是一个非常不错的概念。其二,客观来讲,在陕西,好猫烟的影响远大于西凤酒,尤其是在渠道方面,与西凤酒一上通路就乱的状况不同,好猫烟无论是在民间还是在上层都有着较大的影响,不无夸张地说,好猫烟几乎达到了无孔不入的地步。这样一种特殊的渠道优势,好猫西凤几乎不用改造拿来就可以直接运用,这是任何一种同类产品都比不了的。

  主持人:刘总,你作为金剑南的西安总经销,对好猫西凤这个产品肯定了解,你对它的感性认识是什么?你觉得它的卖点可能在哪里?

  刘志刚:这个产品我是知道的,它搞得不错。你问我它的卖点在哪里?个人理解,第一,中国自古就有烟酒不分家的说法和传统认识,西凤好猫正迎合了这样一种传统认识。第二,好猫烟在当地来说是强势品牌,西凤酒也是当地的知名品牌,好猫和西凤合作的结晶好猫西凤不仅是强强联合,从品牌的塑造的角度来讲也是名牌与名牌的联合。因此,好猫西凤几乎不用做多少宣传,就已经拥有了较高的品牌知名度和美誉度,尽管其价位要比西凤主导产品高出许多,但已经不关键了,而相反正提升了它的形象。好猫西凤有类似当地土特产的感觉。


王建军
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