采购换岗的机会点和注意点

 作者:黄静    2019-04-18     0

KA大卖场管理研究/黄静

不管采购愿不愿意,也不管厂商愿不愿意,卖场采购换岗是常态化的事情,长则两三年,短则月余,卖场对采购换岗也是管理手段的一种。

于供应商而言,这根本就不是你能控制的,你要考虑的是,不论怎么换,如何跟新任采购快速对接,才是关键。

不管是哪个新任的采购,是想做点成绩出来给上面看的,做成绩要么选择容易出效果的供应商,要么选择疑难的问题来解决。所以,供应商要适时“表态”,向采购表明自己做业绩的决心,表态愿做“样板供应商”,在最快的时间内承诺并实现一些行动,让采购确实感觉到你的诚意和对他工作的支持。然后通过更专业的业务对接和更积极的维护服务,从而不断密切跟他加深合作关系。(熟悉之后,可针对性的做客情,但不仅仅是去花钱,客情这个话题我们另文详述)。

新的采购上任后,我们需要不断的去跟进他,配合解决他所提出的事项,一天一个电话都不过分的,短信微信也可以,重要的是要让他感觉到我们的重视和对事情的认真态度,采购对供应商是什么印象,前3个月很关键,一旦认知定性就很难改观了,我们要抓住这段时间,建立我们在新采购那里专业、认真、积极的正面印象。

除了正面的跟进之外,跟新采购对接的时候有几个细节要注意:1

 

如果风闻某某要来这个部分接任采购了,不要直接问他本人是否要接这个部门,会让他感觉我们功利心太强,实际上有很多渠道可以打听确认的,比如:原采购、门店的人、其他你认识的该卖场采购、其他供应商等等,不管是不是确认接任,只要他在管我们的事,就要积极配合,这样不会错。2

 

不要在新接任的采购面前说前任采购的任何不好的话,也不要抱怨任何事情(抱怨这个卖场可以,不能抱怨某个具体的人),因为你永远不知道他们到底是什么关系,无论他们关系好或不好,都不要背后说人,一方面背后说人显得自己没素质,另一个方面,他会觉得我们嘴巴不严,从而会觉得,我们在另外的人那里也会这样说他,会让他感觉很不好,自然会对我们有所保留。

 

如果对方问到我们之前跟前任采购合作的情况,最安全的回答是“合作正常”,不说好也不说不好,(基本上如果新采购问到这个问题,那十有八九是居心叵测的)。你要是说不好,就变成了抱怨;你要是说好,万一他和前任不和,就会把你看成是前任采购的人而打压你。如果对方问:那有没有问题?则要回答:做生意怎么会没有问题,我们就是来找你们一起解决问题的。

 

如果我们跟前任采购有些“客情往来”,则要学会打马虎眼,比如新的采购向你打听一些“作业模式”,你无论如何都不要说细节,也不要说“那个采购胃口比较大”之类的抱怨,很有可能这个新采购是在试探你,如果他非要问,你简单说说一般性的情况(不要说到某个卖场更不要说到某个具体的谁谁谁)。一旦你给了对方不安全不可靠的感觉,那他就会跟你保持距离了。

 

了解新任采购的工作习惯和方式,每个人都是不一样的,为了跟这个人能协作得更好,就要了解他的习惯,目前还不能要求采购适应我们,那我们就去主动适应采购,让他感觉跟我们合作很舒服,说什么都懂,做什么都很合拍,这样他就会更关注我们,更支持我们,采购也是人,是个人就喜欢简单舒服。

 

     铁打的营盘流水的兵,采购的更换变动是很正常的。供应商要想和卖场建立起长期稳定的业务关系,就要有面对各种风险的心理准备,强化自己的专业和核心竞争力,尽可能把采购个人对公司业务的影响降到最低。

 


黄静
 

扩展阅读

接上篇:采购谈判首秀之谈判前的准备谈判中经过详细的准备就进入到跟供应商面对面的实质性接触了,这个时候就要重点关注谈判沟通时的方式、方法和细节了。1不同谈判的处理方式1、对方主动预约的拜访:确认拜访时间

  作者:黄静详情


KA大卖场管理研究/黄静 本文内容不仅仅是针对卖场的采购新人,供应商相关人员同样可以了解,生意场上需要知己知彼,甲乙双方互相操练,互相研究,这样博弈才能更高效,游戏才会更好玩。通常情况下,采购部门

  作者:黄静详情


小狗: 呀!大波斯老板,您有这么多的冒牌名产品啊!大波斯老板:什么啊,这都是正牌喽!小狗: 正牌?这可是国际大公司的产品,怎么,他们收购你了?大波斯老板:他们收购我?我还收购他们呢!小狗: 你收购了他

  作者:彭琰详情


小狗:呀!大波斯老板,您有这么多的冒牌名产品啊!  大波斯老板:什么啊,这都是正牌喽!  小狗:正牌?这可是国际大公司的产品,怎么,他们收购你了?  大波斯老板:他们收购我?我还收购他们呢!  小狗:

  作者:彭琰详情


系列专题:《拓展客户的六个关键步骤:输赢之摧龙六式》  ·客户采购流程·  周锐坐下来喝口茶转向崔龙:quot;你打算买车吧?quot;  崔龙点头承认,周锐继续问道:quot;你买车的过程长?还是专

  作者:付遥详情


系列专题:《拓展客户的六个关键步骤:输赢之摧龙六式》  谢伊补充说道:quot;还有中外两个情人节。quot;  周锐计算着肖芸和谢伊说的节日:quot;这样就是十一个节日了,有的时候随机发发,就不用

  作者:付遥详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 中国管理资源网 版权所有