促销设计,如何加料创新

 作者:黄静    2019-04-24     0

KA大卖场管理研究/黄静

 

没有促销,销售就像一潭死水,要做促销,又有很多雷区:促销成本高、促销模式老、促销执行差,等等。现如今,互联网商业以雷霆之势频出花俏招式,让大家都在感慨:

促销难做!

促销,是销售活动中采用的各种市场营销活动的统称。促销活动是个系统性的工作,涉及的内容点很多,包括促销设计、促销执行、人员配置、广告、品牌推广以及公共活动等等。我们今天只看看常见的促销种类和方式,以及如何突破常规延展一些创新的促销思路。

常见的促销方式:

特价

优惠券(代金券或折扣券)

赠品

返利

抽奖

免费小样派送、试吃、试用

现场演示

有奖竞赛

凭证优惠

 

这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据,然后才可以享受相应的优惠,比如:凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。

厂商周

这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销,用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来,目的就是向顾客综合展示实力,使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象。厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势,效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多,但成本也相对较高。

主题周

通常是由卖场组织的,以某个主题为核心,组织多种商品,多个厂家,开展多个活动的大型特色促销,比如:台湾食品节,法国红酒节等等。旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等。参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好,一般还会结合媒体的力量来推动,力度大,效果好。

 

 

促销思路创新

 

以上是厂家和商家之间采取得比较多的促销方式,随着市场大环境、零售企业升级、消费者需求的各种变化,对促销方式也提出了更多的创新需求,主要集中在提升消费者购物体验的方面,这里有几个关于促销思路创新的建议供参考:

 

1、增加娱乐性

 

促销不应该仅仅是做价格给赠品,而是要让消费者感受到购物的快乐和多重的收益,要设法增加促销的娱乐性,增加趣味性,因为顾客不仅仅是为了买东西,而是想要拥有购物过程中的愉快体验,如果购物变成一个好玩的事情,那顾客是不是更愿意购买?

 

2、增加参与性

 

促销不是企业单方面的事情,也不是你硬要给顾客一个什么促销。现在,各种促销满天飞,有多少是顾客买账的?促销,我高兴就看,不高兴干我什么事?顾客淡漠的一个根本原因,就是没有参与性,没有参与性的促销很难激发顾客的兴趣,不要为了货而促销,要围绕人促销,把人吸引过来了,自然货就卖出去了。像那种小朋友捞鱼游戏:凭购物小票送鱼捞子、购物达到58元送2条鱼,是不是可以连带着在旁边卖鱼缸、卖鱼食啊,小孩子高兴了,父母能不掏钱吗?

 

3、增加文化内涵

 

尽管促销的终极目的是更好的卖货,但货是死的,只有赋予它各种味道、各种色彩、各种感觉,货才能鲜活起来。如何营造销售时的鲜活感觉,增加文化内涵是个不错的选择。比如:在举办泰国商品周的时候,可以设计一个凭购物小票与人妖照相的环节,人妖是泰国特色文化的一个代表,很多人对此充满了好奇。还曾经见过一个促销设计跟世界非物质文化遗产---羌绣联系在一起,现场的羌绣表演,华丽的羌秀作品,在了解羌绣文化的同时,体验产品,印象非常深刻。

 

4、增加情感因素

 

顾客就是一个个活生生的人,是人都有情感,如何激发情感,也是促销设计的一个方向。比如:母亲节、父亲节:任意小票可给父母照相--下周凭任意小票取,把购物和孝顺父母结合在一起,购物也成为了顾客表情达意的一种方式,融入了感性的促销一定是可以打动人心的;再比如组织地震特卖,在特殊时期用特殊方式融合大众的爱心,购物也成为了寄托感情的载体,而不是简单的卖货和买货。

 

 

促销,是个无限丰富的话题,正如同不同食材,在不会做饭的人眼里,就是一堆生冷的原料,而在大厨手里就变成是满汉全席,重在组合、加工、创意,而这也是促销的重点所在。

 

 


黄静
 

扩展阅读

KA大卖场管理研究/黄静讲一个鬼故事,2018只剩下不到一个月了,又一年结束了,除了又老一岁,还有啥?对咱做业务的人来说,这时候都在纠结预算吧,毕竟预算事关明年怎么做,做多少,关乎你能拿多少。你在关心

  作者:黄静详情


  阿米巴经营模式是稻盛和夫为了解决京瓷现状而思考出的管理方法。然而他或许没有想到,这一方法在日后成为了治疗许多企业“大企业病”的秘药良方。  企业管理者的工作不好当。就像是现在很多企业的老板那样,最

  作者:誉德航详情


“天下大事,必做于细。”精细化管理的理论已经被越来越多的企业管理者所接受,但如何实施精细化管理,却始终是摆在网通企业管理者面前的重要课题。管理是企业发展的永恒主题,然而,目前我国企业的管理形式因大量先

  作者:刘先明详情


小学如何创建个性与先进性相结合的学校文化精细管理工程创始人刘先明一、引言:胡锦涛在中国共产党第十七次全国代表大会上,向全党、全国人民发出了“推动社会主义文化大发展大繁荣”的号召,胡锦涛指出: 1、当今

  作者:刘先明详情


第一章 无以规矩,不成方圆——古人 “无以规矩,不成方圆”的古训之所以能流传至今、并为众人津津乐道,说明了“规范”、“规矩”、“规则”等“三规”在现代社会里的重要性和重大作用。我们胥城大厦是社会中

  作者:刘先明详情


企业内刊是指企业自行编辑、在企业内部和与企业有关联的单位、人士之间传播、交流的刊物。现在人们在提到企业内刊的时候,通常是指企业自办的杂志,准确地讲,企业内刊还包括企业自办的报纸。现在很多企业都办了企业

  作者:刘先明详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 中国管理资源网 版权所有