双十一销售额给电商从业者带来了哪些思考

据T猫公布数据显示，截至11月11日0点45分，已有411个去年成交额过百万的中小品牌，今年销售额突破千万;有40个去年双11成交额千万级的品牌，在今年双11成交额突破了1亿元大关。 从11月1日到11日0点45分，已有382个品牌在T猫双11的成交额超过1亿元。

2020年T猫双11全球狂欢季最终成交额达到4982亿元，并有超过450个品牌成交额过亿！

T猫双11历年来成交额数据——

2020年4982亿元

2019年2684亿元

2018年2135亿元

2017年1682.69亿元

2016年1207亿元

2015年912亿元

2014年571亿元

2013年352亿元

2012年191亿元

2011年33.6亿元

2010年9.36亿元

2009年0.5亿元

通过简单的数据对比就可以看出，今年T猫销售额破亿的品牌比去年少了不少。其实，自从双十一把活动期限和统计日期拉长到一个月以后，这种销售额数据就已经失去了意义。

从消费者的购物习惯来说，搜索电商在前两年已经是下坡路了，兴趣电商更符合消费者的消费习惯。

从内容生态来说，虽然淘系也有直播和短视频，也一直在往移动新社交方面逐步发力，但是淘系的内容生态和社交一直都比较单一，缺乏竞争优势。抖快等内容平台内容丰富，更符合网友的兴趣，网友也更愿意在这些平台停留。

从日活用户来说，淘系的日活用户已经远不及抖快的十分之一，最大的公域流量依然是头条系一骑绝尘。

从头部主播来说，淘系除了薇娅和李佳琦再也没有哪个主播能拿得出手，何况薇娅李佳琦的成功很大程度取决于平台流量的倾斜和扶持。

在西安市康复路商圈，有多个大型服装批发基地，多个小商品批发商城，还有茶叶批发基地，通过了解，里面很多商户都在坚持直播、自播，楼上甚至有多个上千平的直播基地，吸纳了很多品牌、商户和电子商务公司。这一切都是流量趋势促使商家做出的现实选择。

杨建允认为，网络流量的竞争日趋激烈，内容平台是最大的流量池，内容营销也成为了最符合互联网趋势的营销方式，也是获取流量的最佳方式，内容电商也成为了电商的新的商业模式，新的表现形式，毕竟商业模式的变革最终是消费者推动的、是消费者的消费喜好和消费习惯决定的，是为了迎合消费者、服务消费者的。但不变的是，用户对内容的要求也越来越严格，直播和短视频也脱离了纯娱乐化，直播和短视频已经摆脱了表象，直播电商作为内容电商的重要组成部分，也将商品销售的形式由平面化转变为“表演+内涵+电子商务”的新形式。

杨建允提醒，尽管内容营销和内容电商是当下的主流，但是企业仍然需要坚持做好私域流量的运营规划，重视私域流量的巨大作用，毕竟在内容营销中，能成功品牌出圈、IP出圈的企业和品牌是极少数，大多数企业和品牌并没有绝对的竞争优势，在公域流量体系里，不同的内容平台，流量机制和推荐机制是不同的，公域流量也需要私域流量的推动，公域和私域相辅相成，互为支撑。而且在网络流量逐渐枯竭的时候，私域流量就是企业最好的护城河。

文章来自专栏《杨建允谈社交化商业》，杨建允，高级营销师，互联网营销专家，西北互联网营销布局第一人，专注于社交化商业研究及社交化商业实操知识分享。

杨建允，管理资源网专栏人物，高级营销师，互联网营销专家，西北互联网营销布局第一人，8年互联网营销实操及管理经验，5年企业高级管理经验，擅长企业战略规划及战术实施，互联网营销综合布局。中国社交新零售服务平台专家组成员。

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