优势互补还是左右互搏　家电传统卖场电商化生存路径_陈述_管理文库

优势互补还是左右互搏　家电传统卖场电商化生存路径

作者：陈述 31

　　韩德鹏不是做梦，据记者了解，这款售价27.9万美元的汽车计划于明年底投放美国市场，并且有意投放中国市场。

　　如何运用有限的资源和时间来达到目标；如何在专注目标的同时，扩展选择的空间；如何取舍竞争的利益、交易或选择；何时进攻，何时等待时机；何时领导，又该何时跟随……这些正是国美、苏宁们目前必须要考虑的事情。

　　苏宁易购对未来10年的憧憬是：年复合增长率50%，销售规模达到3000亿元，占国内网购市场的5%，注册会员数1亿人，覆盖全国90%以上的城市。而对于正式上线刚刚半年的国美网上商城而言，更是将明年的销售目标预估到2011年的10倍，国美电商2011年的销售估值是20亿。

　　其实，在国美、苏宁们的销售模式遭到质疑的时候，国外早已风起云涌。据记者了解，美国B2C销售额占网购市场80%的份额，其中在线零售排名前十位有一半是实体连锁企业运营的B2C网站。

　　韩德鹏坦言，国美网上商城曾经参考过国外这类网站的成功方案，但由于企业的起步阶段和经营环境均没有可比性，因此，借鉴的意义并不大。

　　韩德鹏的一席话让记者想起曾于二月份撤出中国市场的百思买，后又传出百思买计划于今年9月以“电子商务+实体店”两种路径重新杀回中国市场，但至今杳无音信，而百思买在其本土的线上和线下业务均是完全结合的模式，订单、货源甚至是投诉均属资源共享。

　　“发达国家整个社会的信用体系和物流体系都很发达，包括史泰博、沃尔玛等企业在内，他们都是把线上、线下业务完全整合起来，把互联网作为订单前端，然后着重整合后端，进一步加强用户体验和用户管理方面的工作。”刘磊表示，从血拼低价，到走向服务差异化、产品差异化，中国家电电商的这条路会很长，但绝对是方向。

　　在国美、苏宁们举棋摆阵的同时，京东也没闲着，刘强东急欲利用风投融资加大后台物流基地的建设，很显然，京东和国美、苏宁们的线上线下之争，硝烟已起。

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