一个企业却有两个脸孔_叶敦明_管理文库

一个企业却有两个脸孔

作者：叶敦明 205

4、时间分配的有效性方面

管理普遍认为销售团队的盲目性较强，开发、维护与策略思考，不能形成交叉的并行效应；而一线销售人员只有半数同意此观点。

时间分配，若没有详细的时间安排、记录和事后总结分析，就会有这样的“认知盲区”：时间都用在刀刃上了，也压根儿没有什么时间可以去浪费的。

5、老员工的策略与新员工的方法

不少管理认为较为欠缺，而销售人员无一例外都认为自己还可以。原因究竟在哪里呢？

一般来说，多年积累的策略，只有在“完全失效”时，老员工才会承认自己没有及时更新策略思路，承认自己的视野不够开阔、策略不够精准、创新不够有力。

而对于新员工来说，容易在方法上采取过强的“实用主义”：能抓到老鼠的猫就是好猫。成功了那么几次的方法，可能会放大到大部分客户身上，造成方法上的“守株待兔”。

反差如此之大的五个问题，怎样应对为好呢？

第一、中高管必须“下沉”到销售实际中，那些“资本、成本、人本”的大账本，必须转化成“能销、愿销、营销”的小账本。

第二、销售人员请转身靠自己的内在驱动力，把“自然销售”升级为“自主销售”。

第三、课程设计上，要有明显的二分法：策略方向上，就高不就低；方法工具上，就低不就高。

若您的企业需要系统的营销培训，请与工业品营销教练叶敦明联系。

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