3）上游厂家账期

如家电行业的国美苏宁，家居行业的红星美凯龙，吉盛伟邦，各类KA超市，依靠布点及促销搞定消费者，开架自选，进而搞定上游厂家，统一收银，设置账期，把上游的现金流牢牢掌握在自己手上。

4）下游加盟方账期

荣昌e袋洗是全国著名的互联网洗衣公司，E袋洗推出联网卡，荣昌在全国大力推行，消费者不再受一地、一人、单店的使用限制。可以在全国荣昌、伊尔萨门店刷卡消费，通过联网卡，牢牢把握住现金流的走向了，当然，该模式是建立在总部对顾客超强把控能力之上。名创优品的联营模式也是近似，账款先进总部账户，阶段性分账。

4 衍生品盈利模式

衍生品盈利模式，也可成为剃刀片盈利模式，19世纪末，安全剃须刀市场已经相对稳定，很多厂商已经获得了专利，而金.吉列在那个时候还没有发明安全剃须刀。那时，一般剃须刀的刀架的价格是1.2美元，刀片的价格是在2美分；吉列却以刀架55美分零售价格、25美分批发价格(相当于生产成本的四分之一)，刀片的价格为5美分，这样销售方式占领了市场。（注：吉列剃刀只能使用吉列发明的专利刀片）那时，通常刀架的成本为1美元，刀片的生产成本不到1美分，一把刀片一般可以使用6、7次左右。

剃刀片盈利模式的实质是通过业务关联性，发现市场需求更大的衍生业务或延伸业务，低价甚至免费销售主业产品。表面上，随着企业规模扩大，主营业务利润率微薄甚至亏本，赔本赚吃喝。但实际上是大智若愚，以降低主业增长缓慢的盈利，换取延伸业务的巨大盈利。

例如某平价社区超市采用了平铺式拓展的加盟模式，其经营的产品对总部几乎不产生利润，因为采购规模优势，出货价低，快速开店，并很好的锁定了下游加盟商，但凭借收取上游厂家的上架费及空位广告费等其它费用，盈利颇丰。

某咖啡连锁，定位为浪漫约会咖啡馆，咖啡低价卖，个别时段甚至免费，线上做“陌陌”，终端搞约会，盈利模式也从单纯的卖咖啡套餐变身卖“约会全套服务”。

某茶业连锁，构建城市商务沙龙平台，茶叶销售生意不错，随着平台人气的不断提升，平台开始收取入场费，即会员会费，并成立策划外包平台，邀请外界策划及广告公司入驻平台，针对有策划和咨询需求的企业开展深度服务，收取入驻费用及业务分成。

5 溢价转让盈利模式

溢价转让也就是大家经常讲的战略亏损的一种，举例北方某地级市，某快捷酒店小型连锁，定位，管理，培训等全套系统几乎照搬如家，该地级市是如家暂未进入的市场空白区域，在如家扩张中，老板转手把项目卖给如家，老板明白，即使不转让，也会在如家的冲击下生意压力更大，而卖掉的收益远远大于当年的投资，这场收购几乎是双赢，对于如家，收购乃加快扩张速度的最好方式，对于该酒店老板，溢价转手，赚的眉开眼笑。

周云连锁营销作为多年研究连锁商业模式的营销咨询机构，也有多个盈利模式设计的经典案例。

案例1：某连锁咖啡馆

某咖啡连锁，定位为浪漫约会咖啡馆，线上做“陌陌”，约会交友群，约会APP，约会网站上线，终端搞约会，我们对盈利模式重新进行了设计，咖啡低价，个别时段免费，盈利模式也从单纯的卖咖啡套餐变身卖“约会全套服务”，同时销售会员卡。

线上盈利模式：

1交友APP及网站采用SP分成及会员会员费盈利模式（和世纪佳缘近似）

线下盈利模式：

1 热恋中人：咖啡及套餐差价，示爱专场策划及执行服务，爱情锁定制，韩国言情小说租赁，浪漫玩具饰品销售，玩偶饰品，情侣杯，情侣文化衫定制，咖啡DIY收费等。

2 等爱的人："示爱专场服务，交友信息上墙，爱情鸡毛信，为他留杯”等服务收费。

3 活动赞助:如巧克力，红酒赞助线下活动。

总结：该咖啡馆实际上采用的是“剃刀片+会员卡”盈利模式，咖啡低价或者免费，靠后续服务及衍生品和会员卡挣钱。

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