医药OTC三级市场操作模式浅析_杨泽_管理文库

医药OTC三级市场操作模式浅析

作者：杨泽 252

如果把以上几个方面进行一个排序，在准确市场策划的前提下，队伍的建设和队伍的执行力最为关键和重要。开展三级市场终端市场的企业，OTC营销的企业文化建设必须放在日程中进行，相同的企业理念，统一的思想，严谨的工作态度和勤奋的工作作风是保证企业队伍的战斗士气和强有执行力的保证。三株公司前期农村市场的营销成功正是以上条件的强有力的保证。目前OTC企业做得较好的企业如葵花药业、吴太集团、正大福瑞达等，与其营销队伍的营销文化建设做得相当优秀是分不开的。

开发三级市场终端更需要完善的营销队伍的激励体系和市场监控措施。开发三级市场终端市场的营销队伍工作范围的游离性更明显与中心城市的终端市场，因此市场操作执行力显得更加关键。而远程管理是执行力情况的好坏的最大障碍。队伍的团队意识和工作态度等思想教育变得尤为重要。

三级市场终端的市场营销前景非常看好，市场潜力大。而不论是生产企业、渠道商业都开始将营销方向指向了三级市场终端，对于肩负着市场推广工作的OTC营销团队，必须顺应市场变革的规律，积极适应市场变化。目前营销工作延伸到三级市场终端，我们不是主动地而是被动地。

开发中心城市以外的周边农村市场的经验和部分企业三级市场操作模式值得我们开展三级市场终端的研究与学习、借鉴。三级市场终端分布特点为地域广阔、分布分散，我们既要注重进入三级市场终端市场我们人力、物力、财力等投入与产出合理性的考虑，还要注重营销手段可执行力与监督体系的完善，同时还必须考虑不同市场、不同地域文化、不同商业渠道现状、不同市场营销状况而进行因地制宜的用不同的营销手段和策略来针对个性化和特殊化的市场。

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