医药OTC三级市场操作模式浅析_杨泽_管理文库

医药OTC三级市场操作模式浅析

作者：杨泽 52

如果把以上几个方面进行一个排序，在准确市场策划的前提下，队伍的建设和队伍的执行力最为关键和重要。开展三级市场终端市场的企业，OTC营销的企业文化建设必须放在日程中进行，相同的企业理念，统一的思想，严谨的工作态度和勤奋的工作作风是保证企业队伍的战斗士气和强有执行力的保证。三株公司前期农村市场的营销成功正是以上条件的强有力的保证。目前OTC企业做得较好的企业如葵花药业、吴太集团、正大福瑞达等，与其营销队伍的营销文化建设做得相当优秀是分不开的。

开发三级市场终端更需要完善的营销队伍的激励体系和市场监控措施。开发三级市场终端市场的营销队伍工作范围的游离性更明显与中心城市的终端市场，因此市场操作执行力显得更加关键。而远程管理是执行力情况的好坏的最大障碍。队伍的团队意识和工作态度等思想教育变得尤为重要。

三级市场终端的市场营销前景非常看好，市场潜力大。而不论是生产企业、渠道商业都开始将营销方向指向了三级市场终端，对于肩负着市场推广工作的OTC营销团队，必须顺应市场变革的规律，积极适应市场变化。目前营销工作延伸到三级市场终端，我们不是主动地而是被动地。

开发中心城市以外的周边农村市场的经验和部分企业三级市场操作模式值得我们开展三级市场终端的研究与学习、借鉴。三级市场终端分布特点为地域广阔、分布分散，我们既要注重进入三级市场终端市场我们人力、物力、财力等投入与产出合理性的考虑，还要注重营销手段可执行力与监督体系的完善，同时还必须考虑不同市场、不同地域文化、不同商业渠道现状、不同市场营销状况而进行因地制宜的用不同的营销手段和策略来针对个性化和特殊化的市场。

医药,三级,市场,操作,模式

扩展阅读

西安王晓楠：2024年辽宁尝试辅警转 2024.04.10

2024年辽宁辅警转正事业编，是真的吗，政策落实情况如何？辅警在维护社会治安、保障人民安全、服务群众利益等方面发挥着不可替代的作用，是一支重要的力量。有人说2024年辽宁辅警要转正，要编入

作者：王晓楠详情

大健康产品行业万亿市场蓝海，互联网轻 2023.10.27

预防医学，和“治未病”的指导原则，加速了我国大健康产业的快速发展。 21世纪人们最需要的是健康。健康是人生最宝贵的财富没有健康的身心一切无从谈起。生命健康是个全程呵护的过程,面对现代病,事

作者：王晓楠详情

杨建允：DTC营销模式是传统品牌数字 2023.09.08

传统企业转型数字化营销面临着哪些难题？传统企业进行数字化转型的目的是为了接触终端用户，了解用户的本质需求，进行精细化运营，从而发掘用户的更大价值。但是，百分之90多的传统企业在进行数字化转

作者：杨建允详情

探析传统品牌DTC营销模式的核心逻辑 2023.09.08

不管是传统品牌方，还是电商品牌，都很依赖渠道商或者平台方，都无法直接触达用户。所以对用户不敏感，无法感知用户的真实需求，所做的市场营销活动，效果自然难以保证。有人问，DTC和传统渠道的逻辑有什么区

作者：杨建允详情

杨建允：专家称预制菜是猪狗食，预制菜 2023.08.16

2022年这个时候，在东方甄选直播间内，国内著名策划人、著名战略咨询专家、智纲智库（王志纲工作室）创始人王志纲谈到如今的预制菜市场时，王志纲语出惊人，其表示，预制菜是猪狗食，他也从不吃连锁店的餐食

作者：杨建允详情

闫方军：中国DSP市场展望 2023.05.09

DSP行业的神秘面纱渐渐被揭开，营销界开始了解这一项新的互联网广告技术，易传媒创始人兼CEO闫方军对中国DSP行业发展趋势进行了解读和展望。　　中国DSP 行业发展很快；程序化购买不仅仅意味着RTB

作者：李欣详情

版权声明：

本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。

我要发布需求，请点我！

杨泽的文章