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风险投资介入创业和退出的七个阶段分析 513

风险投资是如何介入创业企业的，进入盈利之后又是如何退出的，至今还是有很多人搞不明白。一个典型的风险投资大约可分为七个阶段、分别是建立基金寻找投资机会、项目选择产生交易、经营流程、筛选、评价交易、评估、

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中国入世需要“国际化职业经理人” 245

关于入世将对中国带来的各种机遇与挑战，几年来众多学者和部门已进行了充分的讨论和宣传。今天只谈一点感想：中国入世需要国际化职业经理人。 WTO的主要职责就是确保国家间在越来越公平的环境中竞争，政府对企业

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忠实于顾客才能长久维护顾客的忠诚 297

每个企业都希望他们的顾客忠于自己。忠诚的顾客会购买更多的产品，一直跟随一个品牌，甚至还会帮助企业做免费的口碑宣传，带来更多的顾客。忠诚的顾客会为企业做很多贡献，但是他们也随时随刻可能离开，因为市场上的

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客户管理到底管什么？ 369

管理难、难管理。对于经销商的管理，大多数企业的业务人员处于忽悠、政策顺从、观望、无奈甚至是处于失望的现状。主要是营销人员不知道到底该管什么，从什么地方下手，自然而然也就成了营销人员的困难所在。　　一

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大客户营销的五步曲 446

大客户对于企业的生存与发展至关重要，成功的进行大客户的销售，是保证企业持续良好发展的重要手段。大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要我们的销售者们加以足够多的关注。本文将介绍大客户销售

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如何和客户融通关系 408

做推销员请客吃饭是避免不了的，但现在像竞争激烈的行业，请客户吃饭是司空见惯，现在的客户也都变成了所谓的老油条，有好多业务员对自己省吃俭用对客气落落大方，请客时表面笑容满面无所谓，其实自己心里早在流血，

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安防企业的品牌价值传递 332

　目前国内安防各类企业超过21000家，包括安防产品生产制造企业、经销渠道商和工程集成商，企业数量虽然众多，市场处于集中度较低的发展阶段，企业发展水平参差不齐。在整个市场中，中小型企业占据了市场的主要

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门店形象管理重在维护 690

　商铺开业之初一炮打响并不是一件难事，难的是在经营一段时间后，仍能够保持客流旺盛。很多商铺由于缺乏必要的门店形象维护，导致店铺变得越来越陈旧，直接影响店铺在顾客心目中的印象，同时销售业绩也大大降低。

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商超渠道，本土日化品牌快去挖金 388

近几年，商超渠道成为了众多本土企业热议追棒的终端销售渠道，许多本土企业为了抢占终端销售渠道和想占有市场份额，他们纷纷的进军这一商超销售渠道领域，目的就是想在商超渠道中挖金子。对于快速消费品行业来说，商

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乔春洋：品牌评估的背景和意义 212

20世纪80年代末，交通、通讯和网络的发展促进了商品流通和市场繁荣，营销效率得到提高，经济规模化趋势加快，品牌竞争更加激烈。企业的生存环境发生了显著变化，企业面临新的威胁，随时会受到来自世界其他市场或

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乔春洋：品牌资产的评估方法 364

在市场上，我们经常可以发现有品牌的产品价格要比没有品牌的产品价格高，知名品牌的产品价格比一般品牌的产品价格高。这个差异即来源于品牌的价值。所谓品牌价值，就是指产品品牌所带来的价值。假设一种没有品牌的产

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四大路径，成就领军品牌 253

当中粮集团以福临门对阵金龙鱼在大米市场展开鏖战时，也许人们才注意到这个一日三餐离不了但是熟视无睹的农产品市场。人们惊讶地发现，农产品市场是行业老大、品类老大的天然诞生地，先行一步的益海嘉里，旗下的小包

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百变芭比：塑料贵过黄金之谜 428

说起美泰公司，也许有人会感到陌生，但是提到它的产品芭比娃娃，想必大家都耳熟能详。从1959年诞生之日起，芭比娃娃就颠覆了玩具历史，以不可思议的影响力风靡全球，风情万种地走进了150多个国家无数家庭之中

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提升品牌，“体验”是关键 264

近二十年来，世界品牌经营的一个转折性的重大事件，是销售终端的意义发生了意味深长的变化，因而引起一场被我成为品牌的终端革命。据我看来，这场销售终端的革命大约表现在以下几个方面：　　1、打破了终端的销售

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销售员离老板最近 334

当今社会人人都想当老板，你离老板的距离有多远呢要想做好老板，请先做好销售吧因为销售员离老板最近。过去如此、现在如此、未来更是如此。因为一切的产品在于销售，对于创业期的老板来说，你是第一销售员，老板在没

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提升品牌的八大策略 284

我们都知道，欲使品牌快速成长，迅速提高品牌知名度是一项最基本的要求，那么如何快速地提高品牌认知度呢下面的八大策略能够给你带来事半功倍的效果：　　1.让品牌有一个响亮的名称　　夸张地讲，取一个好名字

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品牌突破的三大核心课题 303

品牌已经成为社会的核心机制，在大众生活中恣意弥漫，无论你采取迎合还是抗拒的态度，事实上每一个人都逃脱不了这种伪装的善意关怀。品牌不是在正面将你攻陷就是通过无所不在的势力将你卷入战场，任何对抗都是徒劳的

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品牌差异定位，麦当劳和肯德基“各显神威” 397

于1987年和1988年相继来到中国的洋快餐肯德基和麦当劳，虽然自一开始就进行着无休无止的大战，竞争的激烈程度自然不必多说，但是由于两者营销、定位各有特点，故而都吸引了一大批忠实的消费者。下面就来分析

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乔春洋：品牌定位点的开发（二） 241

二、从目标消费者的角度开发定位点　　品牌定位要面向目标消费者，是对消费者的情感和心智进行管理。因此，从消费者的角度进行定位是定位点开发的一个重要方面。　　(一)从使用者的角度去定位　　这种定位

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乔春洋：品牌定位点的开发（一） 392

品牌定位点就是可供品牌定位之用的要素。这些要素包含于产品之中，比如质量、性能、结构、用途、外观、价格、使用乐趣等，但又不仅仅限于产品。原则上讲，只要能勾画品牌形象的成分均可作为品牌定位点。品牌目标市场

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关于开展《国家风险分析报告2010版》征订工作的通知 697

关于开展《国家风险分析报告2010版》征订工作的通知各有关单位：国家风险是指在国际经济活动中可能发生的、由于债务人所在国的某些国家行为而引发的重大事件，使得债务人拒绝或无法偿付国外债权人和投资者的债务

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