绩效导向的服务能力提升

  培训讲师:杨萍

讲师背景:
杨萍客户服务行业资深咨询顾问。北京大学光华管理学院毕业,国家二级心理咨询师,实战派讲师。著有《呼叫中心:玩转运营》《呼叫人生》《管理的按钮》《呼叫快乐人生》。专注于客服服务中心的服务体系搭建及服务价值提升的研究,对于以提升服务质量和客户体验 详细>>

杨萍
    课程咨询电话:

绩效导向的服务能力提升详细内容

绩效导向的服务能力提升

绩效导向的服务能力提升
课程目标:
提升员工的工作效率和服务质量;
树立服务意识,培养员工对于服务工作的理解和热爱;3、掌握情绪控制的方法及积极心态的培养;
4、运用专业语音语调为客户服务提供专业化服务;
5、掌握沟通技巧,提升客户满意度;
6、有效处理客户投诉,降低客户的不满意程度。
课程特色:
注重于通话时长的缩短和质量成绩的提升;
实际案例分析,实战演练;
增强员工对这份工作的接受和认可度;
着眼于行业的未来与希望,增强员工的工作信心;
提升员工的实操技巧。
课程对象:
客服中心服务人员
课程时间:
2天,12课时
课程内容:
客服行业融入篇
一、客户服务的标准
主题:最美客服是什么样的?
客服工作能给我们带来什么
如何做一个令人敬佩的客服人员
塑造客服人员的服务品牌
客服人员的职业素养
工作表现的长效分析
二、客服行业的多维度价值
主题:客服工作能带来什么?
1、客服行业的前景
客服中心行业的现状及发展趋势
客服中心在企业定位的变化
客户服务带给企业与个人的价值
2、服务行业的价值
服务行业的价值与地位提升
服务行业的美感;
服务带给个人的成长与收获;
服务的本质与内涵;
3、客服人员的发展
客服人员的职业前景
客服中心带给人的职业成长
如何规划在呼叫中心行业的发展
服务效率提升篇
三、业务能力提升
主题:如何快速提升业务熟练度?
1、通话时长如何有效缩短
通话时长的影响要素
为什么工作效率不高
超长电话到底怪谁
如何能够让客户满意的快速挂电话
如何高效接听电话
导致沟通失败的原因分析
2、业务熟练度的提升
接受学习与理解学习
知识库路径的学习
情景化演练
整理与知识地图
工作习惯的养成
四、沟通技巧提升
主题:如何通过沟通尽快解决客户的问题?
1、服务质量提升技能
为何满意的客户挂电话就投诉
客户为何总是不满意
导致客户满意度的原因有哪些
为什么总是出现致命错误
零分话务如何避免
如何快速掌握业务知识
养成哪些工作习惯
2、如何高效引导客户
如何引导客户
提问的技巧
有效信息的询问与提取
如何通过提问缩短通话时间
3、如何说服客户
说服技巧
说服技巧训练
4、委婉拒绝客户
拒绝原则
拒绝技巧
技巧训练
服务质量提升篇
五、情绪控制能力
主题:如何保持对客户的热情度?
如何塑造积极情绪
情绪缓解办法
阳光心态养成
做一个积极的客服人员
如何缓解心理疲劳
消极情绪缓解办法
六、客户心理分析
主题:如何更好的应对不同类型的客户?
1、客户类型
从行为来看,客户的类型
不同类型的客户真正的心理需求是什么
如何满足客户的心理需求
客户的精神需求与物质需求各是什么
如何能够让客户满意
2、疑难客户处理技巧
客户不挂电话怎么办
纠缠型客户的处理技巧
如何面对客户的责骂
七、用声音提升客户感知?
主题:如何塑造专业化声音?
直击客户心底的声音特征
客服人员的声音二维专业度
声音里如何提升热情度
声音的甜美度提升
如何通过声音传递专业性
声音中的亲和力从何而来
辨识度高的声音塑造
如何通过声音塑造亲切感
个性化的声音塑造
八、如何用技巧搞定疑难客户
主题:如何提升客户满意度?
当无法解决问题时,客服人能做什么
语言使用艺术
积极表达训练
赞美的艺术
如何委婉表达
如何满足客户的精神需求
如何让客户满意的挂电话
个人成长篇
九、在线客服沟通技巧
主题:如何做好在线服务?
1、在线客服的沟通特点
在线客服的特征
在线沟通的要素
在线沟通的关键点
在线客户的需求分析
2、在线客户的特点分析
在线客户的心理需求
在线客户与电话客户的区别
在线客户的精神满足
3、在线沟通技巧
在线服务的沟通技巧
在线服务的三大技能
在线服务的客户满意
客服人员的技能提升
主题:如何提升个人能力?
客服人员应养成哪些好的工作习惯
客服人员如何更快的成长
如何提升沟通效率
如何提升沟通技巧
如何提升倾听理解能力
如何让自己的工作更有效
如何规划自己的职业未来

 

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