《AI赋能营销团队的降本增效》

《抢跑AI红利期，营销人员的智能升级》

AI赋能营销团队的降本增效

主讲：苏佳俊老师

【课程背景】

市场竞争日益激烈，营销团队面临巨大压力。许多企业发现，尽管投入大量资源，营销效果却难衡量，内容创作耗时耗力但转化不佳，市场变化速度也超出团队反应。这些挑战源于传统营销模式与当前时代发展间的差距。当数据和AI成为商业决胜关键时，不少企业仍依赖经验和大量人力。这不仅导致效率低下、成本高昂，更可能错失市场机遇。例如，缺乏智能工具导致客户洞察不精准、内容生产效率低下、销售流程存在诸多瓶颈。企业迫切需要提升营销团队效率，以更低成本实现更高转化。本课程旨在提供切实可行的解决方案，帮助团队摆脱重复工作，将精力聚焦于更有价值的战略思考和客户关系维护。

企业在推动营销团队智能化升级的过程中，普遍关注以下几个核心问题：

Ø AI工具如何真正融入日常营销工作流程，而非仅仅停留在概念层面？

Ø 如何利用AI实现营销内容的快速生成与迭代，提升市场响应速度？

Ø 如何通过AI技术，精准洞察客户需求，实现个性化营销与销售？

Ø 如何赋能营销团队，提升其在AI辅助下的沟通与协作能力？

Ø 如何有效量化AI带来的降本增效成果，并持续优化营销投入产出比？

本课程将紧密结合AI前沿技术与营销实战经验，系统讲解如何利用人工智能赋能营销全链路。通过本课程的学习，营销人员将能够掌握AI驱动下的客户洞察、内容创作、活动策划和高效沟通等关键能力，最终实现个人与团队的营销效能全面提升，让每一次营销活动都从“盲打”转变为“精准制导”，全面抢跑AI红利期。

【课程收益】

Ø 洞察在营销领域发生的变革逻辑，重塑对销售与客户沟通本质的理解。

Ø 掌握高质量营销内容生成的方法与专业经验，实现内容产出效能的飞跃。

Ø 精进新模式下全流程沟通技巧，显著提升从客户初识到成功转化的效率。

Ø 构建兼具创意与效率的营销活动策划思维，快速落地多样化营销方案。

Ø 实现客户洞察的智能化升级，通过数据分析精准描绘用户画像并挖掘购买动因。

Ø 高效运用智能办公工具，加速营销提案与视觉内容的创作，大幅提升团队生产力。

Ø 全面升级营销人员的核心素养，抢占行业AI转型先机，驱动团队实现真正的降本增效。

【课程对象】

营销经理、销售主管、品牌经理、活动策划、销售精英。

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

第一讲：AI重塑销售与交互技巧

1、传统销售模式的挑战

Ø 客户信息获取主动权大增

Ø 客户需求个性化与高期待

Ø 传统销售模式面临困境

案例：某营销人员与客户沟通问题解析

2、AI赋能销售新思路

Ø 赋能效率：告别重复，事半功倍

Ø 赋能洞察：智慧决策，先人一步

课堂讨论：效率提升会带来什么改变

3、AI应用底层逻辑

Ø AIGC成效公式=模型能力x交互技术x专业阅历

Ø AI大模型的基础认识

工具：Deepseek、腾讯元宝、智普清言、豆包等模型的使用

4、AI对话三段论——基础对话公式

Ø 立关系：你是谁+我是谁

Ø 真需求：任务+目标+焦虑

Ø 补条件：我希望/举例子/我还要

案例：某营销人员AI辅助应用真实场景

第二讲：AI助力销售全流程沟通技巧升级

1、AI辅助销售开场——建立有效沟通

Ø 销售破冰的重要性

Ø 不同沟通渠道的差异

Ø AI协助生成开场话术全流程

2、AI辅助异议处理——化解疑虑，推进销售

Ø 异议处理基本框架

Ø AI协助生成异议处理话术全流程

3、AI辅助案例说服——讲述打动人心的故事

Ø 销售案例的重要性

Ø AI协助生成销售案例全流程

4、AI辅助销售收尾——引导客户成交

Ø AI生成成交话术的作用

Ø AI协助生成成交话术全流程

课堂练习：小组为单位，进行AI话术的全流程实操与分享

第三讲：AI打造高转化朋友圈营销

1、朋友圈营销现状挑战

Ø 朋友圈营销的反例与痛点

Ø 销售内容营销的核心：长期信任与价值传递

2、朋友圈内容营销及类型

Ø 四大核心内容类型：价值型、互动型、转化型、生活型

Ø 每类内容对应的销售价值与客户心理

案例：房产销售通过持续朋友圈运营，半年促成15单成交

工具：内容转化闭环图

3、AI赋能朋友圈实操与技巧

Ø Deepseek多风格朋友圈文案快速生成演示

Ø 融合提示词公式，精准提需求

Ø 文案润色和销售感染力提升技巧

4、朋友圈内容节奏规划与发布策略

Ø 科学的7天内容节奏模板

Ø 发布频率与黄金时间点分析

Ø AI辅助批量内容生成及周期性优化

课堂练习：小组为单位，AI工具实操练习

第四讲：AI驱动的营销活动策划攻略

1、活动策划核心思维：营销活动的“任督二脉”

Ø 营销沙龙：深度链接客户的利器

Ø 经典策划之道：5W1H分析法

Ø AI赋能沙龙策划：三大核心流程

2、AI驱动：沙龙策划全流程与提示词实操

Ø 步骤一：AI创意策源与主题提炼

Ø 步骤二：AI高效出稿与方案构建

Ø 步骤三：AI辅助邀约与物料“智造”

案例：“客户答谢会”策划方案全流程导入

3、单元总结：AI赋能营销策划的未来

Ø AI，你营销沙龙的专属智囊团

课堂练习：小组为单位，模拟策划方案并分享

第五讲：AI赋能客户洞察与销售策略制定

1、AI时代的客户理解与策略制定

Ø 传统销售的挑战与困惑

Ø AI在销售中的核心价值

2、深入分析客户，精准定制方案

Ø AI帮你“读懂”客户：提炼核心需求

Ø AI帮你“描绘”客户：构建精准画像

Ø AI帮你“规划”客户：制定专属策略

Ø AI帮你“优化”方案：提升定制方案质量

课堂练习：小组为单位，完成客户洞察到策略制定的完整闭环

第六讲：AI加持的办公软件升级指南

1、销售办公效率的痛点与AI解决方案

Ø 传统销售办公的挑战与困惑

Ø AI在销售办公中的核心价值

2、AI赋能：销售信息归纳与管理

Ø AI + 思维导图：快速梳理销售思路

Ø AI + 会议记录：高效提炼销售会议精髓

工具：Deepseek/Xmind/通义听悟

3、AI助力：优化销售内容呈现与沟通

Ø AI + PPT：快速搭建销售提案骨架

Ø AI + 宣传图：快速构思销售视觉创意

工具：Deepseek/Kimi/即梦AI

课堂练习：小组为单位，分场景进行练习

课堂讨论：小组讨论并分享AI+销售全流程

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