《锁定终寿价值，穿越经济周期》课程纲要   12.30

课程背景：2023 年对于每一个人都很不同，口罩时代过去，人们想象中的复苏并没有如约而至，头部房企暴雷、银行破产，、大国冲突、A 股疲软、社融数据腰斩，满天飞的信息让老百姓和投资者都进入迷茫期。经济进入新的周期。对很多人来说，这是从未遇到的考验。因时代红利而诞生的中产阶级资产严重缩水，在这些大的背景之下，未来的资产配置应该何去何从。2023 年上半年定价利率

 讲师：苏子雯详情

从1到10——成客户的家族保险经理人   12.30

课程背景：保险在我国已走过几十年的高速发展期，在过去的几十年里，无数从业者通过陌拜、扫楼等方式，使保险开始走入千家万户。现阶段大部分客户面对保险销售人员时第一种拒绝不再是“保险使骗人的”，而变成了“保险我已经买过了”。针对现阶段保险已经经历了从0到1的突破，结束了人口红利期，下个阶段的突破在哪里？现阶段各家公司的经营重点都在老客户身上，这是一个市场逐渐走向成

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《荣耀二十七载，幸福相伴一生》   12.30

课程背景：2023年对于每一个人都很不同，口罩时代过去，人们想象中的复苏并没有如约而至，头部房企暴雷、银行破产，、大国冲突、A股疲软、社融数据腰斩，满天飞的信息让老百姓和投资者都进入迷茫期。经济进入新的周期。对很多人来说，这是从未遇到的考验。因时代红利而诞生的中产阶级资产严重缩水，在这些大的背景之下，未来的资产配置应该何去何从。2021年中国进入深度老龄化，

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从金牌讲师，到钻石教练   12.30

课程背景：  保险行业培训的发展一直有赖于外勤团队的兼职讲师，过去的几十年里，无论是新人培训还是主管培训，无论是产品学习还是技能提升，兼职讲师在制式或非制式培训中起着重要的作用。保险行业进入到了新的阶段中，客户对保险的认知更全面，需求更具体，对从业人员的要求也更高，相应的，兼职讲师的个人技能也需要不断提升，只有讲师技能提升了，才有可能将好的经验、技巧传递出去

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规划养老财富，实现完美人生   12.30

课程背景：寿险销售走过三四十年的高速发展期，市场从一张白纸到逐步成熟，从业人员从陌拜扫楼、开荒拓土，到精准客户定位，日益完善的客户经营，保险销售已从“拓荒期”进入到“提供专业化解决方案”阶段，在过去的三四十年间，保险实现了从“0”到“1”的突破，重疾和意外类产品占比进入了相对饱和期，下一个发展周期中主力销售产品已经发生了明显变化。保险作为金融工具中非常重要的

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《共建财富长期价值-增额终身寿》   12.30

课程背景：2023年对于每一个人都很不同，口罩时代过去，人们想象中的复苏并没有如约而至，头部房企暴雷、银行破产，、大国冲突、A股疲软、社融数据腰斩，满天飞的信息让老百姓和投资者都进入迷茫期。经济进入新的周期。对很多人来说，这是从未遇到的考验。因时代红利而诞生的中产阶级资产严重缩水，在这些大的背景之下，未来的资产配置应该何去何从。2021年中国进入深度老龄化，

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五大类客户销售逻辑   12.30

课程背景：2023年对于每一个人都很不同，口罩时代过去，人们想象中的复苏并没有如约而至，经济进入新的周期。对很多人来说，这是从未遇到的考验。因时代红利而诞生的中产阶级资产严重缩水，在这些大的背景之下，未来的资产配置应该何去何从。2023年上半年定价利率为3.5的增额终身寿助力保险行业逆势而上，3.0时代下更考验销售团队对产品的认知能力，放下收益高低，回归产品

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中产家庭财富管理分析及经营闭环   12.30

课程背景：  随着我国经济水平不断提升，中国已成为全球第二大经济体，在过去的高速发展中，居民个人财富积累速度较快，成就了一大批高净值客户，这类人群自身素质较高，在市场经济中冲杀有自己的成功之法，自信度强，因此在接触和维护过程中，需要更有针对性的方法。在高净值客户中一般会有几种人群画像，每种人群有自己特有的资产配置需求，在销售时，需要根据画像有针对性性的寻找客

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《锁定终寿价值，穿越经济周期》课程纲要   12.30

课程背景：2023 年对于每一个人都很不同，口罩时代过去，人们想象中的复苏并没有如约而至，头部房企暴雷、银行破产，、大国冲突、A 股疲软、社融数据腰斩，满天飞的信息让老百姓和投资者都进入迷茫期。经济进入新的周期。对很多人来说，这是从未遇到的考验。因时代红利而诞生的中产阶级资产严重缩水，在这些大的背景之下，未来的资产配置应该何去何从。2023 年上半年定价利率

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《破局，重塑寿险职业生涯》   12.30

课程背景：随着保险行业的转型，我们经历过了人口红利期，转型为人才红利。在新的市场背景下，原有的从业者需要重塑寿险职业观，并将新的观念传递给从业人员准新人。寿险已经不再是谁都可以从事的低门槛工作，对于从业者的要求在变高。随着国家不断为行业发声、很多有资源、有经验的人加盟保险，行业在老百姓心中的地位也在不断提高，从业者对于行业需要更有信心。保险行业转型已拉开帷幕

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