销售经理的财务课程(2天)V4
销售经理的财务课程(2天)V4详细内容
销售经理的财务课程(2天)V4
课程背景:
销售部门为追求更高业绩施展拳脚,却总感觉受财务部门的种种限制,财务对销售部门的考核指标总是让销售不理解,销售过于关注业绩是否忽视了成本和收益的关系……。由于财务渗透于企业经营管理的方方面面,销售活动的最终结果会体现为财务数据,需要财务数据进行分析和管理。因此,销售人员对财务知识的学习必不可少。
本课程一方面帮助销售经理对财务理念和财务知识有系统了解,掌握销售经理必备的财务知识,帮助销售经理对工作中遇到的财务问题轻松应对;另一方面,通过培训让销售经理掌握基本的财务分析和应用工具,从而能够发挥财务在企业经营中的重要作用,提高销售工作效率和企业盈利能力。
课程收益:
【系统认识财务】理解财务会计基本问题,掌握现代财务管理体系及其在企业中的整体运作
【提高销售效率】看懂财务报表,运用财务数据分析销售活动的本质,如何提升销售效率
【提升盈利水平】掌握财务分析的基本方法,能够运用财务工具提升企业盈利水平
课程特色:
1、摒弃财务指标的简单罗列,着重讲解财务数据的本质以及财务知识的内在逻辑。
2、专门针对销售人员,培训方式深入浅出,通俗易懂。
3、以企业的实际经营运作为出发点,注重培训的实用与有效。
4、注重学员的参与互动及管理经验分享。
课程时间:2天,6小时/天
授课对象:区域总监、销售总监、销售经理、销售主管、大客户经理等。
授课方式:课程讲授60%,案例分析及小组研讨25%,实操练习15%。
课程大纲:
模块一:财务思维
- 什么是财务思维?
- 财务能为非财务部门提供怎么样的合作与服务?
模块二:模拟经营-微沙盘(约2小时)
序号 | 流程 | 知识点 |
一 | 1、模拟经营导入 | 什么是财务思维 |
二 | 1、新公司(小组)的组建 2、制定年初目标 3、学习运营规则 | 经营目标讨论 理解企业经营逻辑 |
三 | 1、各小组经营方案讨论 | 融资决策 采购决策 定价决策 风控决策 |
四 | 1、各小组方案实际运营PK 2、结算经营成果 | 财务结算知识 |
五 | 1、各小组总结分享 2、讲师点评 |
重要说明:
“模拟经营”旨在帮助学员理解财务思维,加强算账意识与成本意识,因此沙盘演练的行业(产品)与相关参数(数据)不作个性化定制,祈请见谅。
模块三:成本(费用)意识
- 成本新认识
- 成本是越低越好吗?
- 削减成本是与非
- 关键的“第四项成本”
视频分析:中国队输在哪里?
- 成本与浪费
- 认识固定成本与变动成本
课堂讨论:成本结构对利润的影响
固定成本与变动成本的特征
课堂演练:本企业的固定成本和变动成本有哪些
边际贡献
案例导入:哪个产品线应该停售?
- 什么是边际贡献
- 边际贡献与毛利
- 边际贡献的意义
- 本量利分析
- 本量利分析的定义
- 盈亏平衡点
小组讨论:本量利分析的应用
- 如何测算营销方案对利润的影响
- 影响企业销售量的因素有哪些?
- 制定与目标利润相匹配的销售目标?
- 价格竞争的底线在哪里?
- 如何确立目标成本管理体系?
- 投资可行性研究报告的本质是什么?
模块四:财务分析
案例导入:两种投资回报率到底有什么不同
1、总资产报酬率(ROA)
2、净资产报酬率(ROE)
二、如何快速评价企业财务状况
案例讲解:这些企业的利润是怎么赚来的?(销售行为对财务数据的影响)
三、利润表初探
1、利润表的结构
2、利润表的原理
3、如何依据利润表评价企业财务状况?
四、资产负债表初探
1、资产负债表的结构
2、资产负债表的原理
3、如何依据资产负债表评价企业财务状况?
五、财务数据的本质
课堂互动:寻找巴菲特
课堂演练:用财务分析模型对报表进行分析(迪安诊断/金域医学)
模块五:现金流管理
案例导入:某企业的利润与现金
一、现金不等于利润
1、现金与利润的增减不总同步
2、现金与利润的差异分析
课堂互动:谁动了我的现金奶酪?
二、营运资本(WCR)管理
1. 营运资本需求WCR的概念
2. 关注资金的管理效率
3. 资金管理效率的评估与决策
4. 如何对企业发展所需要的资金量进行预测
案例分析:明年销售目标需要多少资金支持?
5、OPM战略
课程总结
何昉祎老师的其它课程
课程背景:有效财务管理必须建立在“以利润为中心,以净现金产生机制和成本控制机制为基本点”的基础上。利润是企业追求的目标,而净现金产生机制和成本控制机制是实现利润目标的两个前进的车轮。净现金产生机制的作用是解决企业的生存问题,而成本控制机制的作用是解决企业的发展问题。因此,非财务人员应从这两个机制入手,从整体上把握财务管理。课程收益:【得到课程四大成果】一个财
讲师:何昉祎详情
内部控制之全面预算管理(一天)V2 12.31
课程背景:企业全面预算管理的重要性已不言而喻,它已经成为企业管理不可或缺的手段,从当前全面预算管理的成功实践看, 全面预算不仅仅是一个由预算规划、编制、执行、控制所组成的管理过程,更是一个将企业绩效管理和企业战略执行力有效结合的系统管理工具--一一个优化和完善战略执行和提升综合管理的最平常又最核心的管理工作。通过严格地实行全面预算管理,最大可能的降低支出提升
讲师:何昉祎详情
销售经理的财务课程(2天)V4 12.31
课程背景:销售部门为追求更高业绩施展拳脚,却总感觉受财务部门的种种限制,财务对销售部门的考核指标总是让销售不理解,销售过于关注业绩是否忽视了成本和收益的关系……。由于财务渗透于企业经营管理的方方面面,销售活动的最终结果会体现为财务数据,需要财务数据进行分析和管理。因此,销售人员对财务知识的学习必不可少。本课程一方面帮助销售经理对财务理念和财务知识有系统了解,
讲师:何昉祎详情
课程背景:在当前金融危机冲击下,企业、特别是中小企业资金周转困难,急需融通资金解决生产、投资难题,而银行作为企业融资渠道的合法主体,如何在成千上万的企业中遴选出符合银行标准的客户,把资金真正用到优质企业和潜力项目上,确保每一笔贷款都真正用在刀刃上,既能帮助企业解决融资难的问题,使企业快速上马优质项目,实现企业经济效益,同时又能提高银行贷款支出效能,真正实现了
讲师:何昉祎详情
课程背景:在当前金融危机冲击下,企业、特别是中小企业资金周转困难,急需融通资金解决生产、投资难题,而银行作为企业融资渠道的合法主体,如何在成千上万的企业中遴选出符合银行标准的客户,把资金真正用到优质企业和潜力项目上,确保每一笔贷款都真正用在刀刃上,既能帮助企业解决融资难的问题,使企业快速上马优质项目,实现企业经济效益,同时又能提高银行贷款支出效能,真正实现了
讲师:何昉祎详情
课程背景:当前经济环境和市场需求瞬息万变,竞争日益激烈,盈利持续下降,产品、服务同质化严重,管理的变革势在必行。在变革时代里,企业需要更好、更快、更有效地响应客户需求,挖掘潜在需要,这不仅对业务部门提出了挑战,也对传统的财务管理产生了巨大的冲击。在转型时期,企业对财务部门提出了更高的期望,企业的财务职能已经发生明显的变化。财务人员必须打破传统的工作模式,积极
讲师:何昉祎详情
关于【轻沙盘】:轻沙盘,经营沙盘的简化版,对复杂冗余的沙盘形式作了简化(省略了沙盘盘面,交易筹码等实物教具,取消角色扮演……等),并聚焦财务相关内容,简化了其他(战略,团队协作,研发等)管理内容,但同时遵循企业经营逻辑,保留了沙盘的小组博弈与PK互动的内容。轻沙盘,既保持了沙盘课程互动性强,学员学习参与度高,便于知识点吸收的优点,又克服了沙盘课程“重演练轻讲
讲师:何昉祎详情
课程背景:有效财务管理必须建立在“以利润为中心,以净现金产生机制和成本控制机制为基本点”的基础上。利润是企业追求的目标,而净现金产生机制和成本控制机制是实现利润目标的两个前进的车轮。净现金产生机制的作用是解决企业的生存问题,而成本控制机制的作用是解决企业的发展问题。因此,非财务人员应从这两个机制入手,从整体上把握财务管理。课程收益:【得到课程四大成果】一个财
讲师:何昉祎详情
内部控制之全面预算管理(一天)V2 12.31
课程背景:企业全面预算管理的重要性已不言而喻,它已经成为企业管理不可或缺的手段,从当前全面预算管理的成功实践看, 全面预算不仅仅是一个由预算规划、编制、执行、控制所组成的管理过程,更是一个将企业绩效管理和企业战略执行力有效结合的系统管理工具--一一个优化和完善战略执行和提升综合管理的最平常又最核心的管理工作。通过严格地实行全面预算管理,最大可能的降低支出提升
讲师:何昉祎详情
- [杨建允]2024全国商业数字化技
- [杨建允]2023双11交易额出炉
- [杨建允]DTC营销模式是传统品牌
- [杨建允]探析传统品牌DTC营销模
- [杨建允]专家称预制菜是猪狗食,预
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之急
- [潘文富]经销商转型期间的内部组织结
- [潘文富]小型厂家的招商吸引力锻造
- [潘文富]经销商发展观的四个突破
- [潘文富]经销商的所有产品都要赚钱吗
- 1社会保障基础知识(ppt) 21255
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政专员岗位职责 19114
- 4品管部岗位职责与任职要求 16373
- 5员工守则 15537
- 6软件验收报告 15460
- 7问卷调查表(范例) 15204
- 8工资发放明细表 14660
- 9文件签收单 14315





