经销商内部管理优化

  培训讲师:潘文富

讲师背景:
潘文富老师经销商课题研究者国资委商业技能鉴定中心《经销商管理师》《卖场管理师》职业标准起草人《经销商经管技术交流》杂志主编经销商方面的研究领域:经销商内部管理优化(以人事、薪资管理问题为主)、下级客户及渠道管理、营运成本控制、创新赢利模式、 详细>>

潘文富
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经销商内部管理优化详细内容

经销商内部管理优化
一、经销商当前所面临的共性问题分析

上游厂家和下游客户的变革

内部管理的复杂化和高成本

竞争的加剧

二、常规的问题解决思维及效果

增加产品

向上走还是向下走

聘请职业经理人

建立内部考核体系

进入新领域

三、问题的根源在那里?

知识经济时代的同步学习

营销模式而非赢利模式

个人力量还是群体力量

四个不了解

三个不运用

四、治本的解决思维

传统赢利模式和创新赢利模式

管人的核心是什么

如何**系统来解决内耗问题

增量增利还是减本增利

五、一切问题都是人的问题

员工的执行力为何这么差

员工为什么不主动不积极

员工每天都在受到什么样的刺激

老板的本位主义之害

了解老板与员工之间的差异

六、人事管理细节

入职带岗

招什么样的人做业务人员

员工的福利品设计

年终奖怎么发

内部培训及认证的开展

员工工作时间分析

走动式管理

看板式管理

预案和流程系统的设计

外聘高级员工的使用

内部兼职

学习资本运作

如何平衡员工的提升问题

福利品的运用

如何降低配送成本

如何解决库工的问题

如何防止员工在工作时间做私活

工资设定

如何推动全员创新

如何推动全员参与公司变革

内部管理制度如何起草

如何进行定向员工储备

七、下游客户的管理

同质化客户管理模式的局限性

功能化区分下线客户

关注下线客户的后台问题

让客户来管理客户

占领下线客户的办公室

八、换个新角度应对现代卖场

现代卖场给经销商带来的麻烦

现代卖场的穴道在那里

了解现代卖场的类型及特点

从新角度来与现代卖场展开合作

九、与厂家的有效沟通及对接

常见的厂商之间的沟通障碍

分层对待厂家的高中基层

优化沟通形式及内容

分析厂家的沟通与对接特点

与厂家驻地机构的关系优化

十.老板的自我管理

什么是企业的核心竞争力

比人才更重要的是什么

比知识更重要的是什么

人脉管理系统

政府关系的建立

与员工的长期相处,能带来什么

中西方文化差异及对管理制度的运用误区

员工的利益形成分析

经销商要不要专业化

 

潘文富老师的其它课程

  部分高效沟通  章沟通的概述  语言  外在形象  肢体语言  沟通中的障碍  常见的沟通障碍  对方对你说出来的话不感兴趣  一件简单事,往往要重复说上许多遍  对方习惯性的反驳,总是找碴  当时沟通效果不错,事后无动于衷  沟通障碍带来的问题  得不到别人的认可  恶化同事及客户关系  演化成冲突  巨大的内耗  团队的瓦解  沟通障碍带来的好处  

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中国的经销商不是企业,也不是简单的个体户,而是介于两者之间的一种状态,有其独特的价值观,组织形式和思维规律。所以,很多厂家开展的经销商管理课程作用有限,是因为许多培训师在设计课程时,还是以企业为蓝本设计的,与经销商本身的的贴合度差。即便是从厂家的角度来做经销商开发和管理,也要真正了解经销商的特性才行。

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  、厂家为什么需要经销商?  渠道借用  资金安全  作业成本  二、厂家的分类及对经销商的选择  厂家的各种分类  产品的发展阶段  经销商的类型  如何选择经销商  团队式开发方案  投资型经销商的开发  经销商开发的前期工作  三、厂家为什么要管理经销商  企业的稳定  产品的消化  市场费用的使用  资源分摊  控制竞争者  业务人员的内忧外患  

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章:专卖店的发展趋势和特点社会分工的专业化消费者个性化需求的增长服务营销成为趋势专卖店的消费特点描述消费者对专卖店的感觉分析第二章:如何管理提升专卖店业绩专卖店的人事管理管理人员的自我管理对心态和情绪的管理人事管理的细节人事管理的重点人事管理的常见问题及解决办法专卖店的系统管理工资、奖金的设计福利的发放制度如何起草培训怎么做如何提升门店销售绩效第三章:对销售

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面对服务,我们会有哪些疑问?服务到底是什么?为什么要做服务?为什么现在很多人不愿意服务别人?为什么有些人只会机械的服务别人?做好服务工作需要付出些什么?做好服务工作会收益些什么?做服务工作经常会遇到那些问题?服务工作的大障碍是什么?心态和服务工作之间的关系是什么?章节:为什么要服务营销供求关系的改变消费者需求的变化竞争的同质化市场投入的可积累性营销成本的进一

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一、厂家为什么需要经销商?渠道借用资金安全作业成本二、厂家的分类及对经销商的选择厂家的各种分类产品的发展阶段经销商的类型如何选择经销商团队式开发方案投资型经销商的开发经销商开发的前期工作三、厂家为什么要管理经销商企业的稳定产品的消化市场费用的使用资源分摊控制竞争者业务人员的内忧外患四、厂家如何管理经销商设立课题管理制度建立经销商标准产品管理供应链管理资产安全

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专卖店管理   01.01

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