员工服务意识与服务技巧

  培训讲师:刘雪峰

讲师背景:
刘雪峰老师——电力服务营销实战专家讲师厦门大学学士学位网易云课堂、中华讲师网《中国百强讲师》国网技术中心(山东)特聘讲师南方投资集团(南网)EMBA特聘讲师多个省级供电公司管培中心特聘讲师5年电力行业咨询顾问经验,曾多次辅导多个地市供电局服 详细>>

刘雪峰
    课程咨询电话:

员工服务意识与服务技巧详细内容

员工服务意识与服务技巧

**部分:我是谁?服务谁?正确理解服务与销售的一体化

一、理解服务

    服务是什么?

        服务怎样理解?

        服务创造价值!

        记得:服务销售是双子座!我是销售人员,更是服务人员!

        服务提供的四种表现形式

        服务的特点

        优质服务怎样定义?

    客户是谁?

        客户真的是上帝么?

        案例:一句有人情味的“闲话”

        服务客户对我有什么好处?

        客户究竟需要什么呢?

    什么才算是客户满意呢?

        客户让渡价值

     我们的差距:那40分哪去了?

二、在终端店面的哪里提升客户满意度?

    真实的瞬间——终端店面的触点

    触点地图和触点管理看板

三、理解服务规范

    规范为什么会产生?

        小游戏:你认识他们么?

        我们的理想与现实

    服务规范为了谁?

        冰山的一角:顾客的感受

        想没有用,传达出来才重要!


第二部分:塑造专业服务形象、服务规范与服务技巧

一、容光焕发全靠脸!(男女服务人员的仪容仪表)

    男士仪表三切“记”与三切“忌”

    女士仪容仪表6方面

二、举手投足皆有“礼”

    站姿标准:"立如松"

    坐姿要领:坐姿是一种心态

    行姿注意:走在公司的"舞台"上

    蹲姿:有效与有利

    鞠躬:三种角度含义不同!

    来的都是客--您会指引吗?

三、服务人员的表情要求

    心灵的窗户

    微笑:正确理解“三米”与“八齿”

四、服务语言规范

    声音的运用

    称呼的选择

    标准服务用语

    服务的“语言技巧

        顾客服务礼貌用语

        购物结帐礼貌用语

        答询礼貌用语

        道歉礼貌用语

        特殊情况服务用语


第三部分:客户服务中的“声-情-意-动”案例分析与投诉处理

一、五大服务规范的案例分析

    案例1:“美丽天使奖”

    案例2:“怎么还有问题?”

    案例3:“有时,只要一个称呼就够了!”

    案例4:“能做的还有什么?”

    案例5:一句有人情味的“闲话”

二、客户投诉处理

    我们的思路:先预防,再处理!

    为什么呢?——投诉原因解剖(客户希望得到什么)

    总原则:顾客永远是对的,这句话对吗?

    投诉处理思路:先处理心情,再处理事情!

    投诉处理五步曲

        **步:安抚情绪,感性倾听

        第二步:复述询问,获取信息

        第三步:分析问题,解释澄清

        第四步:提出方案,解决争议

        第五步:实施跟进,预防再犯


第四部分:我是讲师我怕谁?服务的职业化习惯

一、“服务和销售不是人干的活?!”

二、情绪与压力管理

    不要让压力或情绪左右我们!

    每个客户都是新的客户

    认识压力,舒解情绪!

        首先正确理解情绪:情绪有大小,情绪无好坏

        其次避免发生“踢猫效应”

        然后进行压力来源分析

        后进行情绪压力管理:管理两个方面

三、做职业化的服务销售人员

    画图:职业化的服务人员是什么样子?

    职业化素养的三个方面

    职业化习惯的养成,对我一生受益!


结束语

    优质服务由顾客定义

    知行合一,做好服务,创造利润!

 

刘雪峰老师的其它课程

班组长的双赢导向的沟通刘雪峰目录【目标学员】:电力班组长【课程目标】:➢理论认知:提高管理人员对团队管理的组织行为学的理论认知;➢有的放矢:从心理学角度把握团队成员状态,并做到有的放矢;➢应用实践:有方法、能落地!在人员沟通、员工培养、绩效管理、团队建设等几个方面掌握具体管理方法和工具。【课程优势】:➢形式活泼:视频教学与理论教学相结合;➢寓教于乐:糅合角色

 讲师:刘雪峰详情


《投诉判定标准对标服务升级》目录第一部分:关于投诉工单的派与不派(1.5小时)1第二部分:理解投诉的来源并预防投诉(0.5小时)2第三部分:场景案例分析投诉预防与处理(2.5小时)2第四部分:两个全景案例分析(1小时)4【课程说明】供电所的考核指标中与客户服务息息相关的就是投诉率问题。而很多时候处理投诉要花很大的精力。如何避免投诉才是防患于未然!本课就是以电

 讲师:刘雪峰详情


做团队管理,为组织赋能刘雪峰目录第一部分:理解管理与领导(1h)1第二部分:提升领导者绩效(1h)2第三模块:员工沟通与激励(2h)2第四模块:理解组织人特性(1h)3第四模块:打造班组的文化(1h)4【刘老师的班组长单项培训记录】4【目标学员】:电力班组长;供电所长【课程目标】:➢理论认知:提高管理人员对团队管理的组织行为学的理论认知;➢有的放矢:从心理学

 讲师:刘雪峰详情


目录第一模块:心态方面,理解员工的“新”与我们的“旧”2第二模块:做好心态与工作的关联,当个好领导3第三模块:做好传帮带,让老员工有能力带新人4第四模块:用团队文化与制度做好管理5第五模块:小组研讨:应用鱼骨图分析法分析5【刘老师的班组长单项培训记录】5班组长对新员工的高效管理刘雪峰第一模块:心态方面,理解员工的“新”与我们的“旧”新员工的状态1.强烈好奇2

 讲师:刘雪峰详情


【课程优势】:❖体验感强:结合沟通案例与沟通游戏亲身体验分析,感受沟通效果;❖贴合度高:结合工作实际对不同层级的沟通情况做分析;❖操作性强:强调实际沟通的方法,在培训后容易学以致用。【授课老师】:刘雪峰【课程纲要】:第一部分:汇报前的角色认知:承上启下,内外兼顾!1.承上:作为下属,是领导的职务代理人!2.启下:作为上级,我是管理人员!3.内部:作为同事,服

 讲师:刘雪峰详情


刘雪峰《变诉为金:电网投诉处理与预防》目录第一部分:理解投诉的来源并预防投诉(1.5小时)1第二部分:按部就班,处理投诉(3.5小时)2第三部分:潜在投诉到投诉的全景案例分析(1小时)2【课程说明】随着电力市场改革的逐步深化,电力员工必须做到以客户为中心,与客户建立良好的关系,树立电力企业新形象,形成电力服务的新特色,使电力企业形成内外兼备的竞争优势。要学如

 讲师:刘雪峰详情


刘雪峰《电网员工优质服务沟通与投诉处理》目录第一部分:正确理解客户服务理念(1.5小时)2一、客户服务理念分析2二、客户满意概念分析3第二部分:各岗位服务满意度的关键点(1.5小时)3一、供电所服务满意度的八项指标分析3二、运维抢修人员服务满意度关键点分析3三、报装人员的服务满意度:3四、营业查询收费岗3五、案例分析《邱班长的催费经》3第三部分:用电客户的沟

 讲师:刘雪峰详情


供电所长的领导力与团队管理刘雪峰目录第一部分:理解组织动因,建立团队文化(3h)1第二部分:理解群体心理,做好组织目标(3h)2第三模块:理解领导权力,做好权变领导(3h)3第四模块:理解个体心理,做好员工激励(3h)4【刘雪峰老师部分培训记录】5【课程和现场辅导的照片】10【目标学员】:电力中层管理人员【课程目标】:➢理论认知:提高管理人员对团队管理的组织

 讲师:刘雪峰详情


管理者的角色认知与服务意识刘雪峰目录第一部分:人际角色(3h)2第二部分:决策角色(2h)2第三部分:信息角色(2h)3【目标学员】:中层管理人员【课程目标】:➢理论认知:提高管理人员对团队管理的组织行为学的理论认知;➢有的放矢:从心理学角度把握团队成员状态,并做到有的放矢;➢应用实践:有方法、能落地!在人员沟通、员工培养、目标与绩效管理、团队建设等几个方面

 讲师:刘雪峰详情


导言沟通无处不在,沟通是人的基本活动之一,同时也是组织进行任何行动的不可缺少的必要形式。因此,沟通的重要性不言而喻。作为班组长想要提高沟通,并且通过沟通来激励与引导员工,就先从沟通的障碍开始分析,结合心理学的一些现象,剖析沟通当中障碍的限制从而有效的激励员工,树立团队目标和个人目标,解决实际的管理困难。通过课程中的练习,学员相互学习与交流,共同提高!【课程优

 讲师:刘雪峰详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有