招商订货课程体系
课程大纲:1关于商业地产1.1商业地产的特点1.2商业地产的型类1.3商业地产的开发与运营过程2商业地产置业顾问的素质提升2.1置业顾问的定位2.1.1商业地置业顾问的角色定位2.1.2优秀置业顾问的三种心理素质2.2置业顾问的形象提升2.2.1男性置业顾问的形象打造2.2.2女性置业顾问的形象打造2.3置业顾问的基本销售礼仪2.3.1站、坐、蹲礼仪2.3.
讲师:李勇咨询电话:010-82593357下载需求表
课前谈:1、市场在变,客户在变,你---也需要变!2、你可以拒绝学习,但你的对手不会,给你犹豫的时间并不多,不学习只会被淘汰;3、有问题才会学习,想提高才会学习,请你将招商、销售执行过程中遇到的重要的问题提出来,每人一问,导师会在课程中穿插这些问题进行实战剖析。4、该项目是先有定位招商再建设还是先建设再招商?商家对产品的看法如何?5、一般商业地产在招商中存在
讲师:何明咨询电话:010-82593357下载需求表
一、社区商业概述◆社区商业的定义◆社区商业与城市商业的区别◆社区商业的特点◆社区商业类型二、打造社区商业的目的◆是整个大社区的配套◆为获取更大利润◆社区商业开发的常见误区三、社区商业与开发项目的关联◆社区商业必须尊重开发项目的定位◆社区商业必须尊重开发项目的总体规划四、社区商业与城市商圈的关系1、从商业格局看有多少个商圈◆各个商圈怎样的规模◆各个商圈的相对位
讲师:朱奇咨询电话:010-82593357下载需求表
一、商道-人之道招商概念1.招商定义2.故事营销是法宝3.人之间的事—商业智慧二、商道精髓-计谋1.要做个合格的谋士2.招商流程介绍3.沟通是关键点4.以结果为导向案例融合介绍(置信、龙湖等)三、定位智慧1.招商定位意义2.学会平衡是智慧3.招商定位是加法4.业态落位是减法融合案例介绍(万达订单招商等)四、运用商道1.红线原则2.客户需求的把握3.租金还是装
讲师:朱永清咨询电话:010-82593357下载需求表
一、引言——1776年3月,中国遭遇绝杀商业连锁反应商业地产同住宅地产的本质区别;商业地产项目的操作出发点。二、项目开发决策——关于商业开发同生孩子的关系被动怀孕—政策性立项;计划怀孕—主动性开发;前期流程案例—筑巢引凤与关门打狗。三、项目定位规划陷阱——中国商业综合体特点;商业项目各类型产品及套现解析;A、公寓类产品;B、办公类产品;C、酒店类产品;D、商
讲师:张志东咨询电话:010-82593357下载需求表
模块一、商业地产招商流程及团队组建招商基础知识招商团队组织架构招商团队的功能集权与分权的团队设计招商中心职、权、责明确的功能设计招商工作术语招商工作的核心文件招商工作中的租赁合同租赁合同中的相关利益方及相互关联性招商代理的工具招商培训和安排招商各节点把控模块二、商业地产招商前期的调研定位、规划设计及业态布局市场调研项目定位研讨租赁决策文件项目业态规划业态的选
讲师:贾耀勇咨询电话:010-82593357下载需求表
部分:商业地产开发流程之前期调研规划定位一、商业地产项目前期调研Ø目标城市商业整体环境调研Ø目标城市商业地产环境调研Ø目用地情况分析Ø消费来源及辐射力调研Ø竞争对手情况调研Ø城市政策法律环境调研Ø调研的初步结论Ø各城市之间数据对比分析Ø商业规划依据Ø业态、功能及面积配比规划Ø主力店组合及面积规划Ø商场平面布局规划四、商业项目定位的成功与失败典型案例解析1.外
讲师:贾耀勇咨询电话:010-82593357下载需求表
一、加盟商终端运营管理的营销理念1、服装终端业盈利的因素分析2、中国服装业的发展阶段与特点3、当今零售商应具备的成功心态4、订货制的产生及意义5、订货制在未来的发展与前景6、订货案例二、加盟商如何提升终端销售业绩1、店前客流量的掌控与分析2、如何提升进店率的策略3、顾客成交率是需要导购超强的销售意识4、立刻倍增店铺销售业绩的三大策略5、经销商迅速拓分店的策略
讲师:丁兆领咨询电话:010-82593357下载需求表
一、塑造老板黄金心态1.只有认清定位,摆正位置才能做好事情2.扼杀业绩的六种老板类型3.如何提高员工对品牌的信心和凝聚力4.规划未来的4个基本点-时间点:-财务点:-经营点:-人事点:5.对人对事应有的态度二、将焦点放在员工身上1.美容院业绩不一,美容院老板能力不均是主因2.角色变化,能力的焦点也要发生变化3.培养对员工敏感度:员工表现类型4.美容院员工工作
讲师:余杰奇咨询电话:010-82593357下载需求表
课程大纲讲:主持人的定位(明训、因材)思考:主持人的价值是什么?一、我以什么定位站在参会人面前?1.主持人2.代言人3策划者4.管理者5.营销人二、参会人员是谁?(年龄、职业、层级等)1.青年:活动开心搞气氛2.中年:资讯开眼找感觉3.老年:提问开窍调心态第二讲:语言艺术一、语言的魅力1.表达心法2.结构技巧二、生动演绎1.情理并茂2.捷思漫讲3.创新说法4
讲师:墨斗咨询电话:010-82593357下载需求表
讲 知己篇知道什么是商业地产?商业地产与住宅地产的区别?知道自己项目的优劣势知道项目的客户是谁第二讲 知彼篇知道什么是市场调查?怎样进行市场调查?商业地产市场的利益获取方式第三讲 战前修炼篇招商人员必须具备的基本要求?素质知识形象沟通第四讲 战中应敌取胜篇项目介绍统一说明项目成功的保障五统一的内容及如何传播到终端商管运营公司与招商团队的配合模式招商标准流程、
讲师:张志东咨询电话:010-82593357下载需求表
一、招商人员的职业素养 (一)推销单车理论 (二)招商人员的职业道德 二、招商人员的11种重要观念 三、招商人员不受欢迎原因 四、如何开发客户资源 (一)根据招商项目,锁定目标顾客群 (二)开发客户的方法 1、广告招商 2、陌生拜访 3、电话拜访 4、客户转介绍 5、公关拓展 6、公司老顾客资源 7、混合法 五、成功招商面谈
讲师:张丽芳咨询电话:010-82593357下载需求表
模块一、社区商业简述一、社区商业简述二、社区商业类型sup2;案例:万科新社区商业——万科第五食堂1、按商住比分:外向型、偏外向型、内向型2、按照距离分:三、社区商业的主要物业形态1、社区底商2、社区商业街3、社区商业中心四、社区商业的基本特点总结1、以城市商业为基础2、有很强的地域性3、辐射范围较小五、社区商业开发运营转换1、社区商业开发运营对比六、社区商
讲师:贾耀勇咨询电话:010-82593357下载需求表
模块一、商业零售业态发展趋势及新兴业态超市、百货、影院、电器、家居、游乐、餐饮等传统业态发展趋势及主要商家专题研讨:购物中心去百货化趋势分析娱乐业态与购物中心的结合:文化娱乐、静态娱乐、休闲娱乐、动物娱乐、康体娱乐、儿童游乐、儿童育乐、零售娱乐、餐饮娱乐、流动娱乐、空中娱乐、环境娱乐、景观娱乐等专题研讨:如何购物中心体验性功能的强化重点:模块二、商业地产招商
讲师:贾耀勇咨询电话:010-82593357下载需求表
鞋服业品牌招商人员职业化技能训练 课时:12H
鞋服业品牌招商人员职业化技能训练(课程时间:2天)课程背景:服装品牌招商经理如何做好区域市场的拓展工作这是品牌招商经理经常问的一个问题,也是品牌招商经理必须要解决的一个问题,虽然不同的区域市场,其拓展的策略不同,但是,其思路基本上都差不多,比如拜访经销商流程、谈判技巧、专业知识、沟通能力、说服力等往往是开发客户的必修知识。课程收益:1.服装品牌招商人员如何强