招商订货课程体系
一、商业地产常见销售模式解析1、产权式长期性返租销售模式（整租零售）2、直接销售（零售）3、重点：一次性返租销售模式（零售零租）二、一次性返租型商业地产的操作流程三、一次性返租型商业地产的利弊分析1、优势2、劣势四、返租型商业地产的策划推广策略及技巧五、返租型商业地产的销售策略与技巧1、销售人员应具备哪些素质？2、目标消费群体特性分析3、销售策略与技巧六、前
讲师：贾耀勇咨询电话：010-82593357下载需求表
课程模型：讲：宣讲师(引导需求、挖掘需求、营造良好氛围)一、有技巧：宣讲方式新颖、吸引听众注意，营造良好氛围1、招商逻辑严谨：以终为始1)引出主题：塑造产品价值(互联网的趋势和价值)2)用几个价值点：N套理论论据事实论据(模式解读)3)听众为什么相信：建立信赖感(素材、故事、真假)4)用什么推导市场需求：产品使用理由(商家预期与成效)5)怎么产生价值：让听众
讲师：墨斗咨询电话：010-82593357下载需求表
部分.企业快速招商回款1整体招商方案设计2招商人员准备3招商广告创意、媒体选择与刊登4招商对象的考核5信息处理）6发出会议邀请召开会议（签约）7督促履约8款到发货第二部分管理经销商的脑袋:支援以及服务问题第三部分管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控第四部分厂家管理经销商的准绳是什么第五部分经销商的调整问题第六部分经销商客情关系处理第七部分业务代表基本工
讲师：舒国华咨询电话：010-82593357下载需求表
课前谈：1、市场在变，客户在变，你---也需要变！2、你可以拒绝学习，但你的对手不会，给你犹豫的时间并不多，不学习只会被淘汰；3、有问题才会学习，想提高才会学习，请你将招商、销售执行过程中遇到的重要的问题提出来，每人一问，导师将会在课程中穿插这些问题进行实战剖析和解答。单元商业地产市场认知（一）新常态下重新认识国内商业地产市场1、2011年前后商业地产投资热
讲师：何明咨询电话：010-82593357下载需求表
一、招商引资理论(一)区位理论(二)竞争优势理论(三)增长极理论二、经济发展阶段与产业分析三、国内政府招商引资传统方式及存在问题（一）国内十大招商引资方式（二）传统招商模式主要问题四、国外招商引资模式五、创新招商引资模式－环境分析
讲师：冯鹏程咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：商业地产开发流程之前期调研规划定位一、商业地产项目前期调研二、商业地产项目规划目标城市商业整体环境调研目标城市商业地产环境调研目用地情况分析消费来源及辐射力调研竞争对手情况调研城市政策法律环境调研调研的初步结论各城市之间数据对比分析商业规划依据业态、功能及面积配比规划主力店组合及面积规划商场平面布局规划三、建设规划主力商家的物业技术条件及各业态选址及物
讲师：贾耀勇咨询电话：010-82593357下载需求表
物业招商战略战术技巧 课时：3H
课程引入：策略：做营销而不做推销；过程：营销到位，推销有力部分：招商工作的三大模块一、招商工作的基础模块1.相关数据调查和分析2.招商设计：a)广告形式b)活动设计c)促销手段d)定价策略二、招商前期：圈地--打赢播种战：胜在开战之前！1.三个标准：该知道的都知道了—该来的都来了—一部分来之前就基本绑定了（乔战术）2.三个现象：把招商日变成应接不暇的接待日！
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
1→认识会议营销 会议营销的特点、优势和魅力 什么产品适合做会议营销 会议营销的本质和关键 2→会议营销的准备 如何设计有吸引力的会议主题 如何收集顾客信息 如何进行档案整理和筛选 如何预热会议前的气氛 如何进行电话邀约 如何进行陌生拜访邀约 3→会议现场的组织 如何选择和布置会场 如何迎宾和接待 如何结合产品设计会议流程
讲师：孙海蓝咨询电话：010-82593357下载需求表
项：目前的营销趋势中国市场状况及走向营销机遇营销应对第二项如何运作营销的两个渠道心灵的渠道和面前的渠道营销的本质是卖什么如何提炼所卖产品卖点和概念第三项：快速渠道开拓的的9大策略第四项：招商谈判的如何看人识人技巧如何对客户察言观色判断看透人心1、自信力的训练； 2、目光的训练； 3、如何处理拒绝；如何处理客户的拒绝？——调整自己的心态4如何化解客户提出的难题
讲师：舒国华咨询电话：010-82593357下载需求表
招商基础知识招商团队组织架构招商团队的功能集权与分权的团队设计招商中心职、权、责明确的功能设计招商工作术语招商工作的核心文件招商工作中的租赁合同租赁合同中的相关利益方及相互关联性招商代理的工具招商培训和安排招商各节点把控模块二、商业地产招商前期的调研定位、规划设计及业态布局市场调研项目定位研讨租赁决策文件项目业态规划业态的选择配比的问题落位与分布的问题模块三
讲师：贾耀勇咨询电话：010-82593357下载需求表
1.市场定位（1）市场调研（2）商圈分析2.项目定位（1）业态/品类定位（2）规模定位（3）档次定位（4）品类分布（5）租金定位（6）经营者定位（7）消费者定位（8）经营模式定位3.招商筹备（1）团队组建（2）招商资料准备（3）推广道具设计与制作4.招商渠道选择5.招商推广6.招商实施（1）数据库确定主力店目标名单（2）打电话，传资料（3）邀约接洽（4）初步
讲师：杜鑫咨询电话：010-82593357下载需求表
模块一、社区商业简述一、社区商业简述二、社区商业类型-案例：万科新社区商业——万科第五食堂1、按商住比分：外向型、偏外向型、内向型2、按照距离分：三、社区商业的主要物业形态1、社区底商2、社区商业街3、社区商业中心四、社区商业的基本特点总结1、以城市商业为基础2、有很强的地域性3、辐射范围较小五、社区商业开发运营转换1、社区商业开发运营对比六、社区商业在城市
讲师：贾耀勇咨询电话：010-82593357下载需求表
一、目前服饰业代理商存在的市场问题二、影响这些现象的根源分析n经营生意不幸福的潜意识原因分析——自我沟通模式分析□注意力的问题□注意力练习n赚钱盈利---代理商店铺管理的七项技能□店铺选址□人员管理□订货数据分析□品牌推广□促销管理□日常数据分析□VIP顾客管理三、代理商赚钱的正确思维模式训练n正面与负面心理上差别——同一品牌，有的赚钱有的赔钱n引出限制性信
讲师：李坤恒咨询电话：010-82593357下载需求表
单元如何让品牌成为聚宝盆一、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕细作，你就是种树人二、统一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列）3、经营策略与赢利模式4、理解力和执行力5、DNA克隆，神似而非形似，终端维护三、科学合理规划开拓市场1、不仅要总销售量，
讲师：李坤恒咨询电话：010-82593357下载需求表
目前市场存在的现象：1、代理商看到货品价格上涨，心里就不舒服，抱怨声音大；2、代理商不知道产品优势与价值，对产品销售没有信心；3、代理商遇到销售下滑时就抱怨品牌公司，或认为货品开发有问题；4、代理商在疑问没有得到满意答案之前，极易产生负面情绪，影响其他代理商；5、代理商不知道自己的产品和其它品牌的竞争优势在哪里；6、代理商抱怨没有广告支持；7、代理商认为产品
