招商订货课程体系
节服装品牌招商人员的自我销售强化训练 1、服装品牌招商人员卖什么 2、服装品牌招商人员开发市场前需要掌握那些知识 3、服装品牌招商人员魅力行销的五大关键 4、服装品牌招商人员如何学习掌握终端运营管理技巧 5、终端经销商关心的五大话题 第二节服装品牌招商人员夺取市场式：经销商心里分析 1、谁是我们的经销商 2、如何洞察经销商的心理变化 3
讲师：钱自胜咨询电话：010-82593357下载需求表
课前谈：1、市场在变，客户在变，你---也需要变！2、你可以拒绝学习，但你的对手不会，给你犹豫的时间并不多，不学习只会被淘汰；3、有问题才会学习，想提高才会学习，请你将招商、销售执行过程中遇到的重要的问题提出来，每人一问，导师将会在课程中穿插这些问题进行实战剖析和解答。单元商业地产市场认知（一）当前商业地产市场现状和存在的问题1、新常态下的房地产市场2、商业
讲师：何明咨询电话：010-82593357下载需求表
课程设置：成功谈判需要基本思维方法上午授课项目内容简介备注全面的掌握影响谈判的要素以及要素的逻辑设定客户的需求要素，有效的对目标客户需求沟通确定客户谈判代表的决策过程以及对未来谈判必须全面正确掌握的信息谈判的前期制定计划的基础，根据谈判的计划确定谈判团队的角色与组合如何预测谈判的决策风险以及作好差异化谈判的团队组合如何建立的信任；团队搭档的选择。谈判成功的核
讲师：庞静咨询电话：010-82593357下载需求表
1.掌握基础知识，熟悉行业动态，专业的人才能做专业事2.熟悉招商流程，借势招商成果，在正确节点做正确的事3.了解商业业态，直面电商冲击，体验式商业是未来趋势4.切合战略发展，营造特色主题，主推旅游养生地铁商业5.分析运营模式，三权科学分立，售后返租体现企业责任6.注重后期运营，统筹规划招商，统一运营才是旺场保障7.了解规划设计，分析商铺价值，知己知彼方能理直
讲师：贾耀勇咨询电话：010-82593357下载需求表
一、商业地产成功的目标1、商业连锁反应设计的漂亮？建筑的现代？卖的价格高？卖的速度快？2、商业地产6大关键点：定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、活得了。3、商业地产同住宅地产的本质区别？二、商业地产定位策略精细化解析1、商业地产项目的整体定位2、商业地产项目的功能定位3、商业地产项目的业态定位4、商业地产项目的品类定位5、商业地产项目的品牌定位6、商业
讲师：张志东咨询电话：010-82593357下载需求表
一、认识会议营销1、会议营销的特点、优势和魅力2、什么产品适合做会议营销3、会议营销的本质和关键-情景演示，案例分析二、会议营销的准备1、如何设计有吸引力的会议主题2、如何收集顾客信息3、如何进行档案整理和筛选4、如何预热会议前的气氛5、如何进行电话邀约6、如何进行陌生拜访邀约-情景演示，案例分析三、会议现场的组织1、如何选择和布置会场2、如何迎宾和接待3、
讲师：金元庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《商业地产销售谈判及招商与趋势分析》大纲 课时：2H
章：前言：商业地产发展趋势一、为什么境外基金看好国内的商业地产二、投资商业地产的意义1、商业物业是不动产，具有稳定性。2、商业地产是资本运作的产品，具有高回报率。3、商业地产具有物业地价的增值潜力。4、商铺可出租、可经营，具有商业经营增值潜力。5、盈利是一个长期递增的过程，不会因房龄增长而降低，其投资价值（住宅有价、商铺无价）。二、商业地产开发中的问题问题一
讲师：闵新闻咨询电话：010-82593357下载需求表
一、商业地产成功的目标1、商业连锁反应设计的漂亮？建筑的现代？卖的价格高？卖的速度快？2、商业地产6大关键点：定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、活得了。3、商业地产同住宅地产的本质区别？二、商业地产定位策略精细化解析1、商业地产项目的整体定位2、商业地产项目的功能定位3、商业地产项目的业态定位4、商业地产项目的品类定位5、商业地产项目的品牌定位6、商业
讲师：张志东咨询电话：010-82593357下载需求表
招商策略 课时：12H
课程大纲：2-3天时间核心内容达成途径天09：00—12：00部分：招商战略第二部分：招商策略部分：招商战略1、招商战略的企业家格局2、招商战略的目的3、企业招商模式第二部分：招商策略1、招商优惠政策制定2、产品价值塑造3、成交单的设计案例分析工具应用小组讨论讲师咨询天13：30—16：30第三部分：招商成交第四部分：招商演说第三部分：招商破冰思维1、顾客价
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
课程安排重点收获课前谈sup2;当前新常态下的商业地产的现状sup2;客户项目遇到的实际问题汇总【模块一】商业地产项目的内在能量挖掘sup2;商户的能量消耗点sup2;项目的能量来源sup2;项目能量和招商团队的能量提升通道sup2;项目的能量与价值如何高效传递到商户【模块二】商业地产开发项目的定位与招商开发建设工作的内容核心sup2;项目选址阶段的主要工作
讲师：何明咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：商业地产开发运营一、商业地产基本概念1、商业地产五大模块2、如何认识和研究一个综合商业项目的商圈：认知维度3、商圈案例分析：重庆万科河运校及Ⅰ地块项目（含形成历程、商业类型对比、业态结构、消费模式、商圈交通、品牌分布等）二、商业地产的分类（一）按照行业类别分类（二）按照市场辐射范围分类（三）各形态形态商业地产案例分析1、社区型商业案例分析2、区域型商业
讲师：张志东咨询电话：010-82593357下载需求表
一、认识会议营销1、会议营销的特点、优势和魅力2、什么产品适合做会议营销3、会议营销的本质和关键-情景演示，案例分析二、会议营销的准备1、如何设计有吸引力的会议主题2、如何收集顾客信息3、如何进行档案整理和筛选4、如何预热会议前的气氛5、如何进行电话邀约6、如何进行陌生拜访邀约-情景演示，案例分析三、会议现场的组织1、如何选择和布置会场2、如何迎宾和接待3、
讲师：金元庆咨询电话：010-82593357下载需求表
商业地产定位与规划 招商与开业筹备（1天版） 课时：6H
一、地块研究1.地块自然现状特点2.交通状况3.项目所在区域现状[新、老、接合部、改造、郊区等]4.项目所在区域的城市功能[CBD、商圈、专业市场等]5.项目所在位置的商业功能6.项目所在周边的商业状况[竞争状况、已有商业体量]7.项目基础设施条件二、项目的商业定位项目定位的内容（一）研究方法（反向研究——微、中、宏观）1项目所服务区域的功能定位2项目的商业
讲师：孙和光咨询电话：010-82593357下载需求表
一、认识会议营销1、会议营销的特点、优势和魅力2、什么产品适合做会议营销3、会议营销的本质和关键-情景演示，案例分析二、会议营销的准备1、如何设计有吸引力的会议主题2、如何收集顾客信息3、如何进行档案整理和筛选4、如何预热会议前的气氛5、如何进行电话邀约6、如何进行陌生拜访邀约-情景演示，案例分析三、会议现场的组织1、如何选择和布置会场2、如何迎宾和接待3、
讲师：金元庆咨询电话：010-82593357下载需求表
一、认识会议营销1、会议营销的特点、优势和魅力2、什么产品适合做会议营销3、会议营销的本质和关键-情景演示，案例分析二、会议营销的准备1、如何设计有吸引力的会议主题2、如何收集顾客信息3、如何进行档案整理和筛选4、如何预热会议前的气氛5、如何进行电话邀约6、如何进行陌生拜访邀约-情景演示，案例分析三、会议现场的组织1、如何选择和布置会场2、如何迎宾和接待3、
