招商订货课程体系
【课程背景】商业地产大量涌进时代，竞争激烈前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。尤其是后者更陷入专业知识不足、人才窘困、资金沈淀、成本上扬等多样困难。 中国当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产专业知识，致使土法炼钢、乱象纷生。如何能够快速透过成功境外经验，引进有价值的管理方法，解决现阶段公司困境，迎接未来营利的契机？此次课程由台湾代购物
讲师：张凯胜咨询电话：010-82593357下载需求表
《新形势下药企如何应对“两票制、一票制”作好招商转型》 课时：12H
课程大纲（2天14小时）单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响“三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响“临床路径管理”“药占比”“处方点评”“基药比例”对临床医药营销的压力及应对医药
讲师：岳峰咨询电话：010-82593357下载需求表
《“两票制、一票制”形势下之招商转型与新普药渠道销售》【课程大纲】一单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时）1、城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势2、医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响3、“三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响4、“临床路径管理”“药
讲师：岳峰咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】一单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来3年发展趋势连锁、单体药店现状及趋势分析（未来OTC品类变化趋势、“社区零差价”应对等）医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药行业的影响“医药分家”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药行业的影响中药、生物、血
讲师：岳峰咨询电话：010-82593357下载需求表
《把握“两票制”新形势，提升商务招商洽谈能力改善业绩》 课时：12H
课程大纲（2天14小时）单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响“三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响“临床路径管理”“药占比”“处方点评”“基药比例”对临床医药营销的压力及应对医药
讲师：岳峰咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响“三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响“临床路径管理”“药占比”“处方点评”“基药比例”对临床医药营销的压力及应对医药流通配送商业
讲师：岳峰咨询电话：010-82593357下载需求表
课招商会定位1、为什么开招商会？2、什么样的企业和产品适合开招商会？第二课招商会策划1、重新定义招商2、招商会核心要素3、招商会策划技巧4、如何制定招商政策第三课招商会成功三部曲1、造势：如何借势及事件营销2、集客：客户分类及邀约技巧3、成交：成交流程设计技巧第四课工欲善其事必先利其器1、开好会前会2、会前关键点：实战演练3、项目负责人选择4、主持人选择5、
讲师：曹锦柯咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：市场背景n市场背景l铺货难度加大、动销很难持续l企业与经销商博弈l渠道缺乏忠诚也无力掌控n我们面临的危机l权贵资本主义l资本运作大鱼吃小鱼l人口危机l信任危机第二部分：动销模型章动销模型1.模式制胜2.营销模式3.招商模型4.动销模型第二章关键技能与动作1.招商模式管理系统l招商四步法信息获得初次拜访合作洽谈成交签约l利益宣导威逼利诱关键节点2.动销模
讲师：郭鸿翔咨询电话：010-82593357下载需求表
培训大纲： 章如何进行订货会的组织策划 1、订货会组织架构如何建立 A、订货会项目组组织架构B、公关会议公司管理规范 C、品牌公司各部门分工要求 2、订货会各项目组岗位职责要求 A、订货会期间各职能部门岗位职责要求B、部门之间如何配合开展好一场订货会 3、订货会各项目时间进度说明 A、订货会总体日程安排B、客户签到流程 C、经销商大会会
讲师：李参咨询电话：010-82593357下载需求表
精细化招商及商业谈判数据化突破 课时：12H
天上午（节）单元中国医药市场发展及经销商管理概况2014中国医药市场发展新变化趋势我国医药行业销售格局医药新政对企业营销的影响探讨1.国家新医改政策法规跟踪2.第二轮医改后药品市场结构变化3.新医改环境下企业竞争规则的变化医改后药品营销的机遇和挑战新环境下商业渠道的发展策略精细化商业管理的发展背景天上午（第二节）第二单元如何设计自身产品的商业渠道新医改后商业
讲师：蔡仲新咨询电话：010-82593357下载需求表
企业招商人员培训 课时：6H
推动2009营销人才战略亲身经历：剖析营销全部方案招商:力挽狂澜决胜千里■中小企业要冲破瓶颈、快速称霸行业巨头？■招商是第一可以实施的战略■招商需要重拳出击■招商需要实效的攻略，以使企业快速回笼资金、推广品牌、建立管道销售网络！人才第一战略■二十一世纪是管道致胜的商业时代，谁有了销售管道，谁就能成为行业巨头■所以招商人员的能力水平决定了企业的发展命脉！人才难
