生产采购课程体系
高层战略者的采购观（1天） 课时：6H
主题：组织战略和外部资源获得价值大化供应商市场的变化采购战略与组织战略的一致化l组织的核心竞争力l稳健与激进的发展战略l投资及扩张战略第二主题：采购战略与各职能战略的关系市场营销战略在采购战略中的体现财务资金流在采购战略的实现生产战略与采购战略的协调研究开发与供应商的早期介入及供应商的技术引进第三主题：采购的组织结构采购委员会及其作用供应商选择、评估及认证组
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采购成本分析与降低之道略 （2天*） 课时：12H
采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响，成本是采购永远的主题。采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，对供应商的要求越来越高，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判
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服务采购管理（2天） 课时：12H
课程内容一服务采购的内容采购的分类服务采购的内容服务采购的六大特点服务采购的主要挑战二服务服务与产品的区别服务质量分析服务的衡量服务采购的分类二采购战略及战略采购在服务采购中的应用采购战略与组织战略服务采购的战略分析服务采购的组织结构和资源在服务采购中战略采购的实施案例分析三服务采购流程需求分析接收或制定采购计划询比议价签订合同审核服务过程管理合同收尾和评估
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一、安全生产管理1.安全生产管理组织保障2.机构及人员设置3.预防事故的安全技术4.避免和减少事故损失的安全技术5.安全技术措施计划的项目6.特种设备安全管理7.劳动防护用品管理二、安全评价1.安全评价程序2.危险、有害因素辨识和评价单元的划分分类方法3.危险、有害因素的识别4.故障树举例5.作业条件危险性评价法6.安全评价报告三、重大危险源辩识与监控1.重
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采购谈判--过程，方法，技巧及案例（2天） 课时：12H
谈判讲究技巧，更讲究艺术，谈判可以用低的成本解决企业内部和外部的纠纷，并且使企业内部以及企业和客户、供应商之间形成一种和谐共赢的关系，而不是紧张对抗的局面。谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。虽然我们都在追求双赢，但不是任何问题都能达到双赢，通常当谈判陷入僵局的情况下，都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。这时的情
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采购绩效考核与管理（2天） 课时：12H
采购部门任务与角色定位采购对企业总体绩效的贡献采购如何对公司业务计划做出贡献供应职能的基本目标典型的组织愿景、使命和目标二.领导、管理和指导在供应职能中运用领导者与管理者杰出公司的优实践目标管理各种管理理论全球采购经理的技能要求今天的采购环境对能力的要求三.采购管理工作流的绩效工具评估的步骤战术采购层评价过程标杆法绩效评价指标数据收集的方法采购部门KPI指标
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采购与供应商管理（2 天） 课时：12H
1.战略级的采购将采购做为销售来运作逆向营销五力量分析SWOT分析采购战略，战略采购和战略物料2.供应链管理的核心供应链的实质：预期与库存财务资金流，采购实物流，及计划信息流供应链考核的目标供应商对供应链贡献3.采购流程请购流程授权和责任规格书和SOW4.计划和预测需求的类型预测原则定性和定量预测BOMMPS余量管理5.招标与报价操作程序招标的6个必要条件招
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【课程大纲】一、采购合同的准备1、如何对供应商对进行法律资格审查？2、谁有权代表企业进行合同谈判？----代理与授权问题3、准备好你的合同文本：为你的合同签订做好路线图二、合同的订立与生效（一）合同的订立1、要约2、承诺3、特殊的合同订立方式4、采购合同通常采取的订立方式及特点（二）合同的主要条款1、合同的八大主要条款2、合同条款的规则3、合同条款的解释（三
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一、内部采购战略及流程1.请购流程2.授权和责任，采购决策过程及《授权书》的使用3.规格书和SOW4.采购战略、战略采购及战略物料5.采购如何给供应商排队—供应商定位模型6.采购流程的原则和销售的突破点二、采购的计划和预测1.需求的类型2.预测原则3.定性和定量预测4.BOM5.MPS6.销售如何将需求转向有效的采购订单三、招标与报价操作程序1.采购为什么要
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交期管理及采购人员实战技能（2天） 课时：12H
1．供应商管理的四大核心质量、成本、技术、交期七大考核标准交期与总成本交期与质量交期与库存交期与供应链2．交期的分解商务时间生产时间运输时间接收时间3．供应商的交期管理方法供应商评审跟踪订单供应商报告80/20原则ABC分类经济批量安全库存的设定标准化JITVMI供应商跟踪表4．不及时交货的处理不及时交货的两大根源晚交货的原因不及时交货的内部协调1．生产2客
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一、战略采购和市场环境的变化1.供应商市场的变化2.供应商数量的减少3.E－采购4.全球化二、外部资源获得价值大化1.战略采购的角色2.战术购买与战略采购流程之间的比较3.采购流程的重建三、采购战略分析1.成本管理的采购战略2.供应链的成本分析3.供应商定位四象限4.供应商偏好四象限四、采购流程策划1.采购的战略策划流程2.员工，技术和流程的关系对付垄断市场
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大纲部分：采购合同的准备一、如何对供应商对进行法律资格审查？二、谁有权代表企业进行合同谈判？----代理与授权问题三、准备好你的合同文本：为你的合同谈判画图第二部分：采购合同的谈判与签订一、采购合同通常必须具备哪些条款？二、解析各类型的采购合同条款----不同种类的采购意味着不同的合同谈判重点1、分析常规物料采购：进一步了解框架合同2、分析一次性设备采购3、
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销售需要了解的采购管理（2天） 课时：12H
销售人员的任务是将产品和服务卖给采购组织，做为自己的销售对象，采购组织内部是如何运作的？采购人员是如何要求销售做好服务工作的？采购会喜欢怎样的销售员？孙子说：“知己知彼，百战百胜”。这门课程希望能帮助销售人员揭开采购及供应商管理人员的那层神秘的面纱。。。对象：销售人员，客户服务人员1.内部采购战略及流程请购流程授权和责任，采购决策过程及《授权书》的使用规格书
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备品备件及大型设备采购与管理（2天） 课时：12H
采购的服务水平MRO的预算MRO采购计划的制订MRO库存管理方式MRO采购的战略MRO采购发展趋势和存在的机会MRO采购的战略方法实施新的MRO采购战略供应商整合MRO供应商的管理MRO供应商选择步骤合格的MRO供应商的特征MRO供应商KPI供应商绩效考核指标供应商绩效考核方法代理商的评选设备采购管理设备采购预算和计划设备采购的流程设备采购的成本分析方法生命
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采购供应计划与管理（2天） 课时：12H
一切行动来自于于缜密的计划，采购供应的计划源于供应市场分析，供应商研究，在具体到对支出数据库及分析及企业业务发展计划及重要性排序，分析战略选项及各种行动可能的贡献和风险。以企业设计的行动计划和所需的资源。而具体的采购计划管理对企业的采购计划进行制定和管理，为企业提供及时准确的采购计划和执行路线。采购计划包括定期采购计划（如周、月度、季度、年度）、非定期采购任
