渠道建设课程体系
基于客群分层下的客户圈层渠道建设及信贷创新拓展计划 课时：12H
第一次接触客户如何快速建立信任与好感，让客户愿意跟我们交流？销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，以推销员的身份向一个又一个客户推销一个又一个贷款产品，沟通成本高、客户感知差不说，而且销售业绩还总是不理想。我行的产品与政策貌似不那么给力，客户总是表示其他行的政策更好，怎么把客户争取过来？近年来，随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，客户对金...
讲师：李艳萍咨询电话：010-82593357下载需求表
银行获客渠道建设与客户全场景营销实战 课时：12H
银行零售业务在保持高速发展的同时，近年来开始面临越来越严峻的市场环境。一方面受到金融脱媒、利率市场化、互联网金融等多重因素影响，银行同质化竞争日趋激烈；一方面金融市场上的消费者选择余地越来越大，投资意识也不断增强。要适应新的市场需求，银行营销人员必须做好两个方面的重要转变：一是从粗放式的客户管理，向精细化的客群经营转变，打造不同客群健康生态圈模式。二是从简单...
讲师：李艳萍咨询电话：010-82593357下载需求表
《网点3公里渠道建设与拓客》 课时：6H
课程主要内容：《网点3公里渠道建设与拓客》主讲：周然6小时授课对象：支行长、市场经理、客户经理等一线营销人员授课方式：营销策略及技巧讲解+工具介绍+图表演示+案例分析，互动式教学。课程大纲/要点：一、银行拓客的营销策略1、焦点”吸客：传统产品的微创新1）为产品做“导流”2）为产品找“焦点”3）为产品分“客群”4）为产品取“小名”5）为产品编“故事”6）为产品...
讲师：周然咨询电话：010-82593357下载需求表
一、如何认识渠道1、对渠道的认识误区2、渠道的定义与概念3、认识渠道的新角度二、渠道模式的选择1、渠道功能与作用2、常见渠道类型与功能3、渠道变革趋势与模式选择三、渠道开发与建设1、渠道规划2、渠道调研与分析3、经销商拜访与谈判四、渠道日常维护与管理1、厂商关系新模式2、渠道策略设计3、渠道评估4、渠道考核与调整5、渠道激励6、渠道冲突处理五、渠道变革与厂商...
讲师：席加省咨询电话：010-82593357下载需求表
《小微信贷渠道建设与批量获客》 课时：6H
银行营销课程《小微信贷渠道建设与批量获客》主讲：刘俊老师课程背景：在利率市场化、金融脱媒、互联网金融迅猛发展的背景下，商业银行生存、发展受到巨大挑战。在此背景下，国内商业银行纷纷推动战略转型，将小微信贷业务作为重点战略选择。面临新的形势，如何看待银行的零售化转型，如何找准小微客户需求脉搏，如何深挖存量客户资源，如何拓宽小微信贷业务获客渠道，保持小微信贷业务稳...
讲师：刘俊咨询电话：010-82593357下载需求表
一、渠道建设及营销基础知识1、营销基础知识测试。营销应该包含哪些方面？2、营销的核心是什么？关键点在哪里？3、市场是什么？怎样才能扩大市场？4、什么是渠道如何理解渠道建设5、渠道建设战略及重要意义二、渠道建设中客户沟通谈判技巧1、接待客户的技巧2、沟通中倾听、发问、复述技巧的应用3、客户沟通话术应用4、沟通中综合技巧的使用训练和沟通技术练习三、如何做好渠道建...
讲师：陈文咨询电话：010-82593357下载需求表
一、渠道建设及营销基础知识1、营销基础知识测试——营销应该包含哪些方面？2、营销的核心是什么？关键点在哪里？3、市场是什么？怎样才能扩大市场？4、什么是渠道如何理解渠道建设5、渠道建设战略及重要意义二、渠道建设中客户沟通谈判技巧1、接待客户的技巧2、沟通中倾听、发问、复述技巧的应用3、客户沟通话术应用4、沟通中综合技巧的使用训练和沟通技术练习三、如何做好渠道...
讲师：陈文咨询电话：010-82593357下载需求表
销售渠道模式分析l我们面临挑战l什么是渠道管理l渠道营销的4P---4Cl什么是经销商、终端管理l分组讨论：我们海外渠道挑战与应对策略海外经销商开发和选择l经销商开发步骤l确定销售策略l挑选评估经销商（工具和方法分享）l结合市场确定我们的评估标准:l市场管理能力:终端,培训l市场拓展能力:零售终端,新渠道开发l服务理念:物流,与我方配合度,忠诚度,经销商管理...
讲师：钟景松咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲第一章：鞋业品牌的营销新理念1、行业的环境变化2、未来市场的动态发展3、行业的盈利点解析4、行业品牌的创新经营与模式5、鞋业品牌盈利新观念第二章：鞋业品牌公司渠道拓展及招商会1、为什么要开招商会2、渠道商开发策略及渠道商审核3、最具有开发价值的10种渠道商4、常见的六种招商方式解析5、招商会的目的6、招商会的三大核心步骤7、招商会的流程与细节8、渠道...
讲师：舒轼咨询电话：010-82593357下载需求表
一、销售渠道战略 销售网络设计的三要素 渠道的模式设计 案例:家电行业各种渠道模式比较 案例分析:格力与国美 直销——分销 企业销售渠道建设 二、销售渠道招募 如何招募到好的经销商？ 如何确定某一地区的渠道数量？ ？多家？ 案例分析:兄弟分瓜 销量提升 铺货率 产品生动化 佳位置卖场、卖场佳位置 三种POP：争夺人流、眼球...
