招商订货课程体系
单元如何让品牌成为聚宝盆一、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕细作，你就是种树人二、统一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列）3、经营策略与赢利模式4、理解力和执行力5、DNA克隆，神似而非形似，终端维护三、科学合理规划开拓市场1、不仅要总销售量，...
讲师：李坤恒咨询电话：010-82593357下载需求表
章药品招商的实质与发展节.招商的实质与目的第二节.招商销售模式的优势与劣势第三节.代理商的产生与发展；阶段（烽烟四起）第二阶段（逐鹿中原）第三阶段（地方割据）第四节.招商销售模式1.底价招商2.精细化招商3.佣金制4.第五节.招商方法5.广告招商6.电话招商7.驻地招商8.会议招商9.网络招商第二章招商前准备节产品定位1.产品综述2.产品说明书3.报批情况4...
讲师：黄牧春咨询电话：010-82593357下载需求表
1.订货与上货的操作·什么叫订货·订货中通常出现的误区·为订货成功而进行的准备工作·订货过程中组货方法以及注意事项·上货前应该对不同店铺明确其定位做好上货分析·不同属性商品的针对性上货方式操作2.销售过程中动态的管理控制库存·对产品生命周期的规律性分析·有效运用周报/月报/库存报表等销售报表的数据分析商品，控制库存·补货的数据测算方法·应用主动的营销手段解决...
讲师：陈国林咨询电话：010-82593357下载需求表
一、认识会议营销1、会议营销的特点、优势和魅力2、什么产品适合做会议营销3、会议营销的本质和关键-情景演示，案例分析二、会议营销的准备1、如何设计有吸引力的会议主题2、如何收集顾客信息3、如何进行档案整理和筛选4、如何预热会议前的气氛5、如何进行电话邀约6、如何进行陌生拜访邀约-情景演示，案例分析三、会议现场的组织1、如何选择和布置会场2、如何迎宾和接待3、...
讲师：金元庆咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲节服装品牌招商人员的自我销售强化训练1、服装品牌招商人员卖什么2、服装品牌招商人员开发市场前需要掌握那些知识3、服装品牌招商人员魅力行销的五大关键4、服装品牌招商人员如何学习掌握终端运营管理技巧5、终端经销商关心的五大话题第二节服装品牌招商人员夺取市场式：经销商心里分析1、谁是我们的经销商2、如何洞察经销商的心理变化3、寻找潜在经销商的技巧与方法4、...
讲师：舒立平咨询电话：010-82593357下载需求表
上篇：渠道春秋话扩张节：从“游泳过海”到“借船出海”1、为何企业多年走不出区域市场？2、营销的瓶颈是如何演化为整个企业的发展瓶颈？3、是品牌成就渠道还是渠道成就品牌？4、抉择：自己做市场还是借助渠道做市场？5、如何快速打造品牌？6、案例：外贸企业如何转做内销？第二节：从“厂商红海”到“厂商蓝海”1、博弈论下的合作败局借鉴。2、如何超越传统厂商博弈合作的困境？...
讲师：廖立新咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：《行动招商课题选择》1、行动招商课题的两个来源2、两个不同性质的行动招商课题3、行动招商课题的评选标准4、行动招商课的确定程序5、行动招商课题的细化第二部分：《行动招商团队组建》1、行动招商团队的组建原则2、行动招商团队的组建方法3、行动招商团队的职责与工作方法4、行动招商团队的培训5、行动招商团队签订行动招商承诺书第三部分：《连锁模式策划》1、连锁项...
讲师：柴少青咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：熟知企业战略本节重点：企业营销人员不是企业战略的设计者，是企业战略的宣传者和应用者，作为营销工具，使客户自愿同企业捆绑合作，共赢发展。对客户起到促进的作用，熟练而准确的传达企业战略，是重要的营销手段之一。一、了解产业、行业、企业二、战略规划与前景三、战略部署：a)销售、管理、服务b)网络部署第二部分：精通招商战术本节重点：营销工作的核心由两部分工作组成...
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
商业地产招商、销售技能提升训练 3天 课时：18H
课前谈：1、市场在变，客户在变，你---也需要变！2、你可以拒绝学习，但你的对手不会，给你犹豫的时间并不多，不学习只会被淘汰；3、有问题才会学习，想提高才会学习，请你将招商、销售执行过程中遇到的重要的问题提出来，每人一问，导师将会在课程中穿插这些问题进行实战剖析和解答。单元商业地产市场认知（一）新常态下重新认识国内商业地产市场1、2011年前后商业地产投资热...
讲师：何明咨询电话：010-82593357下载需求表
一、社区商业简述1、社区商业定义2、社区商业类型3、社区商业的主要物业形态4、社区商业的特征5、社区商业的角色（社区商业与整体住宅区关系）二、社区商业市场研究1、定性研究2、定量研究3、专题研讨：香港社区商业发展与案例研讨三、项目商业定位策划1、规模定位2、功能定位3、业态定位4、主题形象定位5、价格定位5.1、市场定位法比较系数测算5.2、市场定位法均价测...
讲师：贾耀勇咨询电话：010-82593357下载需求表
一、认识会议营销1、会议营销的特点、优势和魅力2、什么产品适合做会议营销3、会议营销的本质和关键-情景演示，案例分析二、会议营销的准备1、如何设计有吸引力的会议主题2、如何收集顾客信息3、如何进行档案整理和筛选4、如何预热会议前的气氛5、如何进行电话邀约6、如何进行陌生拜访邀约-情景演示，案例分析三、会议现场的组织1、如何选择和布置会场2、如何迎宾和接待3、...
讲师：金元庆咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：招商的形式与方法一、招商的主要形式1、招商推介会2、媒体报广3、POPDM宣传4、朋友推荐二、招商的基本方法1、小分队专业招商2、组团招商3、蹲点招商4、以友招商5、以商招商6、派员挂职招商7、委托招商8、网上招商9、展览招商10、文化招商11、学术招商12、联会招商13、逆向招商14、嫁接招商15、上市、增资上市、增资也是引资的一个渠道。另外还有聘请...
讲师：王艳河咨询电话：010-82593357下载需求表
单元如何让品牌成为聚宝盆 一、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树 1、一件鞋子的流浪故事 2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣 3、品牌的精耕细作，你就是种树人 二、统一的成功模式COPY 1、成熟的商品 2、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列） 3、经营策略与赢利模式 4、理解力和执行力 5、DNA克隆，神似而非形似，终端维护...
讲师：李坤恒咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】一）订货前：系统准备，经验数据1)精准订货三大重要原则—基础内容，既想订货又怕库存，把握好三大原则n吃得饱，货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售n吃得好，以销定存：采购质量是否合理，符合市场n剩的少，定性定量：采购5R原则概述，利润大化2)优秀买手的三项修炼—基础心态，买手三大要点就是稳准狠n买手失败三大心态：个人喜好、平均主义、缺乏算计n稳：科...
讲师：于有为咨询电话：010-82593357下载需求表
一、品牌经营为什么要实行订货制1、订货制举足轻重，是品牌发展的必然趋势2、科学订货促进经销商利益大化3、预则立，不预则废4、科学订货，订足货，货足才能轮转5、英雄顺势而为二、合理库存支撑货如轮转1、合理库存支撑销量2、良性库存靠销售前控3、动态管理与前瞻管理，确保货如轮转4、零库存意味着少卖货三、谋众独裁订好货1、谋众独裁，一线资料2、终端规格、面积、陈列方...
