联想“采购门”之我见

 作者:叶东    99

2006年的联想遇到了新麻烦,在商业活动中遭遇了非商业因素,联想PC在美遭遇不公平待遇。据媒体报道;美国国务院决定撤换900台由中国联想集团制造的电脑,这些电脑原计划安装在美国政府的机密电脑网络中,并且有一部分已经开始使用。

随即联想集团的有关负责人表示抗议,在接下去的时间内,联想的高层到处呼吁,积极与媒体沟通,开办各种论坛,希望获得公众以及政府的支持。企业遇到不公平待遇时,表达自己的想法很正常。但笔者认为联想应该要采取平和的心态去应对。

首先,一公司把产品卖到国外,或在国外设厂,或兼并其他公司,都是国际化的一部分。由于各国的文化背景、法律环境不一样,国际化最关键的部分就是把你的文化、理念渗透进去,让别人了解你是什么样的企业,你的价值观是什么,你进入当地能给别人带来什么,有没有威胁等等,否则进行彻底的国际化阻力很大。

具体到联想,美国政府认为联想是一家中国控制的企业,担心电脑用于保密机构会造成机密泄露,危害国家安全,而事实并不是这样。据联想集团政府事务部总监马健荣介绍:联想集团的股份是多元化的,联想集团最大的股东是联想控股有限公司(隶属于中科院),但只占有百分之二十几的股份,第二大、第三大股东为美国的IBM和私人投资者。在联想的高管人员里。中国籍还不达50%。他还表示很多议员及美国公众不知道这样的组织机构,所以才导致了美国公众对联想的误解。

但为什么很多美国的议员及绝大部的美国人不知道联想的组织机构,笔者认为主要的原因在于联想在美国的主动传播不足。所以加强宣传,主动各种美国公众(特别是议员,媒体)沟通,向他们阐述联想的组织机构、企业文化以及联想进入美国,给美国带来的利益等。

联想已经认识到了这点,联想发言人表示:联想将进一步加强跟美国议会、政府及媒体的沟通,使得他们认同联想市场化的地位,争取更合理的竞争机会。

第二,联想必须学会政府公关,成功的政府公关可以让企业的发展事半功倍。首先联想必须把政府公关上升到战略的高度,企业的领导人必须认识到政府公关的重要性,主动与政府部门接触和联系。其次,在国内暗箱操作和不透明交换是存在的,一些官员利用职权“寻租”;而在美国,职权“寻租”是很少的,必须认识到这一点。再次,要学会和议员打交道,他们是意见领袖,而且背后有利益集团。最后,聘请战略顾问,以便在政府关系以及相关的问题上提供咨询。他们比中国公司更了解美国政府,更善于和美国政府打交道。,

第三,尊重来源于实力。清王朝为什么得不到西方列强的尊重,主要是清朝末期综合国力的不济。同样道理,联想要想获得别人的尊重,必须提高自己的综合实力,包括核心竞争力的提高和话语权的建立。

所谓核心竞争力就是不可被替代、不可被复制的能力,是研发实力、服务能力、渠道控制能力、管理能力等一系列能力的综合,其中关键是自主创新能力。话语权就是说话的权利和分量,一般来说,话语权是建立在核心竞争力和行业地位基础上的,核心竞争力、行业地位越高,话语权越大。

相信联想经历过采购门事件后,在国际化运作的道路中会更加成熟,定为国内其他企业在国际化进程中树立良好典范。

叶东 电话:13621105401 邮箱:yefanonline@vip.163.com 叶东
 我见 联想 采购

扩展阅读

对2010年零售发展趋势的预测必须是在互联网时代的到来这一大背景下,这一时代的到来,对传统零售业来讲,机遇与挑战并存,但挑战远远大于机遇。 一、传统零售业受到网电子商务模式的巨大挑战。中国最大网络交

  作者:王山详情


赵向阳/文 点评王山老张的高血压又犯了,连续吃了好几天降压药,才有好转。老伴责怪他:“你这是逞能还是咋的?退休了不安分在家呆着,却偏偏要当一个什么采购代表,咱家又不是缺钱花。”面对老伴的数落,老张只能

  作者:王山详情


竞合战略之我见   2023.02.21

前言:国内经济学家厉以宁曾提出过一个有别于传统的“龟兔双赢理论”:龟兔赛了多次,互有输赢。后来指定路线发生变化,路中间出现了一条河。于是它们想出了合作的办法,兔子先把乌龟驮在背上跑到河边,然后乌龟又把

  作者:胡一夫详情


赵本山一定是东北人,因为东北人的幽默细胞太发达了。最近,在沈阳的一个为期三个月的工业品市场经理训练营中,叶敦明对沈阳人的风趣、机智和表演才智那是相当的佩服。在工业品销售环节解析与透视的课程上,我拿出从

  作者:叶敦明详情


作为第一代准国际级企业家,柳传志和张瑞敏一直是国内企业界的旗帜,他们把两个原本不起眼的小厂做到了1000亿以上的规模,并且都成为了国际市场的有力竞争者,着实不易。特别是在第一届《赢在中国》的压轴登场,

  作者:叶敦明详情


  零售连锁药店采购高毛利产品作为药店的主推产品已经成为目前零售连锁企业非常常规的经营模式,而且在采购技能上还在不断的优化和提升。针对连锁药店的采购经理,如何结合自身连锁药店的品牌形象和经营定位采购有

  作者:杨泽详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有