长期致力于中国家电产业研究的极品策略•上海品略企业管理机构认为，中

国储水式电热水器产业品牌大致可以分为以下两大阵营：外资品牌阵营和“防电墙”专利技术阵营。

就中国市场储水式电热水器两大版块而言，目前存在两种盈利模式：一种是以创建品牌价值获得溢价，阿里斯顿、AO•史密斯和海尔、帅康都是代表。另一种是专业技术优势，专注细分市场获得溢价，如鼎新热水器。

博锋先生认为：创建品牌价值获得溢价是中外电热水器品牌的首选之路。

其一、目前国内储水式电热水器品牌相对集中，而电热水器的产能又受到工艺质量的限制，靠价格手段去提升市场占有率的做法己不适应储水式电热水器。

其二、目前国内储水式电热水器品牌都集中在一、二级市场。一、二级市场主要渠道是国美、苏宁等家电连锁大卖场，销售费用较高。企业难以腾出精力傍顾其他市场。

基于这种因素，储水式电热水器两大版块都会专注于创建品牌价值获得溢价

的盈利模式。
由于储水式电热水器两大版块代表品牌都实力接近，而且创建品牌价值又是

一个系统工程，难以短期一步登天，因此在品牌溢价盈利模式之外，走专业化细分品牌之路不失为上策，以鼎新为代表的专业化细分品牌就是成功例子。

专业化品牌的竞争力构建主要由企业专注一点，长期坚持，最终所形成独特技术优势、产品优势，并在某一细分市场获得领先。世界著名的竞争战略大师迈克尔•波特就高度肯定过这种“集中一点”的竞争战略。

在目前中国市场储水式电热水器还健在的品牌里，鼎新是寿命最长的，已逾23年。23年里鼎新集企业全部资源和精力专注于储水式电热水器的制造研发，成为中国储水式电热水器的技术开拓者企业。

鼎新专业化品牌盈利模式要归功于其领路人董万文先生的远见卓识。从上世纪80年代开始，董万文先生就一直坚持品质品牌路线。如今在面对外资品牌对中国储水式电热水器两大版块的市场竞争，董万文先生认为，本土品牌只有坚持高端品牌定位，或打造专业化品牌，专注一点，集中资源把产品做强、做优、做精，通过专业化品牌和产品为消费者创造价值，才能赢得新一轮产业竞争的先机。

品牌盈利模式除了与企业首脑关系密切，企业历史往往也极大的影响着企业在品牌盈利模式上的抉择。

崛起于上世纪80年代的浙江鼎新电器，是中国储水式电热水器第一代品牌，依赖成熟的品牌定位和技术研发，鼎新成功引领了中国储水式电热水器产业的发展。更可贵的是，鼎新高端的品牌定位影响了整个浙江厨卫产业集群的发展。20年的品质优势和品牌优势同样也注定了鼎新品牌的高端定位。

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