让马诺嫁给我的品牌咨询之道
作者:胡进 430
“行业第一咨询公司的,年纪轻轻就负责企业品牌呀文化呀这么难的工作”。
寥寥四句看似平淡无奇,但从品牌学的角度来看,却符合“沟通点”选择要领。首先是客户洞察:除了“顺眼、对味”这个感觉层面的要求之外,女-全球品牌网-孩相亲时候最看重的不外乎两点:一是小伙外形怎么样,个头模样好不好?二是工作好不好,薪水高不高,前途好不好?短短三句绝不含糊:一句说个头、一句说相貌、一句说工作。没一句废话却句句说到阿妹最关心的话题。
接下来是卖点表达:
先说个头,比我个头高的帅哥就像满天星星,亮晶晶,比比皆是。一米七一本不算什么优势,跟姚明比我会自惭形秽,但丑鸭变天鹅就需要加一个定语:中国男人的标准身高。不管是真高还是真矮,但咱是最标准的,我就是人类进化史上的标准,潜台词是别的男人都不标准。所谓“千古奇男”说的就是我。
再论相貌,本来就是情人眼里出西施没个标准,只要真情在公牛也可爱。所以像奥运冠军还不是重点,重点是后头那句子怡ZEE看了都一见倾心。子怡/ZEE是谁?国际大明星,美女啊,她这样的大美女都喜欢的,阿妹要是万一不喜欢我,只能说明她审美太差。
至于工作,首先“行业第一咨询公司”这几个字就容易使人联想,是不是比世界500强还要500强呢。“年纪轻轻”让人产生这样一幅幻象:西装革履、巨有气质,青年才俊,特别像电影里面的某一主人公。最后一句“负责这么难的工作”,是啊,这么高深难度的工作,他居然懂得知难而进,难才可贵。这不正是我心里想要的吗?嫁给他就等于买了终

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