除了花钱,还有哪些方法可以打动采购

 作者:黄静    245

的财富。当你成为这个财富的提供者时,自然就与其他供应商的地位不一样了。

  5.树立你的偶像特质

  对于绝大多数人来说,对“偶像”这个词都不会陌生。在大多数人眼中,偶像因为具有某种特点而讨人喜欢。其实,与卖场的生意,就是与卖场里的各种人物打交道,而人是感性的,会喜欢某些人也会讨厌某些人。采购每天要见很多供应商,与形形色色的供应商代表打交道,自然也会喜欢某些供应商,也会不喜欢某些供应商。重要的是,作为供应商代表的你,有没有根据你所接触的不同采购,刻意打造自己讨人喜欢的一面。不漂亮却可以让自己有气质,没气质却可以让自己有知识,没知识却可以让自己有见识。总之,要记住,采购也是普通人,也有感性的爱憎,而你要学会让自己讨人喜欢,这是会为自己加分的。很多时候,仅仅因为你比较讨采购欢心,就比对手多了几分机会。 

黄静
黄静 黄静,管理资源网专栏人物,十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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