渠道为王？产品才是根！_李维华_管理文库

渠道为王？产品才是根！

时下，“渠道为王”的呼声或舆论越来越高，越来越多的企业在这种至少从整体战略角度考虑是错误的意识或理念的误导之下，毅然决然地把自己的精力与才智的大部分放到了渠道上，而忽视了自己的产品或服务这个其实才是最根本的东西。

在如今的市场经济环境之下，我们丝毫不否认一个事实，那就是，产品（包括有形的实物或无形的服务）很好，却并不能保证其市场就一定做得好。但是，差的产品就一定做不好吗？虽然理论上是这样，但很不幸，现实之中却确实有一些差的产品，看起来好象很成功，比如至少在表面上是赚了一些钱。那么，这又怎么解释呢？

我只讲两点，企业家们要记得了：

一、企业有了好产品，就是说企业具备了成功的基础，但仅仅有这个还不够，企业能否最终成功还需要许多其余的努力，比如管理、运营和甚至天时、地利、人和等等。而这，也正是现在那么多大学里的管理学院、商学院存在的理由和意义。

二、那些很差的产品，看起来是“成功”了，但这种成功并不是真正的成功！因为你要明白至少两点：第一，这种成功是短期的，绝对不可能持久；第二，依靠差的产品可能是赚到了一些或甚至很多的钱，但你别忘了，企业的果实是至少包括经济利益和社会利益两个方面的，那些销售了伪劣产品而获利的企业和人在赚到了钱的同时，他们也彻底失去了社会对他们的尊重。得利而失德，得钱而失人，这究竟是赢还是败？

举个现实的例子来讲，现在的一些社会上的所谓培训师、专家们，他们在近乎疯狂地包装自己，给自己冠以各种各样的让人听起来就发麻的称谓，比如**皇后、**女神、**教父之

道为为王渠道才是产品

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