保存核心，刺激进步，实施品牌战略_吴之_管理文库

保存核心，刺激进步，实施品牌战略

作者：吴之 737

——“渝龙”工贸品牌发展之浅见

在中国特色市场经济语境下，作为产业链中端的经销商群体，一直就是以“上面受到制造商的打压，下面受到零售商的盘剥”，受到“夹板气”而夹缝中生存的特殊群体。而广州市渝龙工贸有限公司在其创始人俞武胜的带领下经过14年的顽强发展，成为华南区最具规模实力的食调味品经销商，在这个中国民营企业的平均寿命不足5年的时候，广州市渝龙工贸有限公司无疑是值得很多国内商贸企业学习。但是真正要学习广州市渝龙工贸有限公司的成功经验又是不容易学习和模仿的，因为广州市渝龙工贸有限公司的成功是因为有了俞武胜的“勤奋、胆略和学习力”等第一代创业家的“卓越特质”决定的。当然从企业领导者的战略执行力上说，渝龙工贸有很多卓有成效的做法。

1.强化优势。经销商的第一资源是网络渠道，渝龙工贸建立了以广州为中心、珠江三角为依托的市场销售渠道网络，产品覆盖广东、广西3000多家卖场，成为了沃尔玛、好又多、家-全球品牌网-乐福等知名零售商战略合作伙伴。

2.突出策略。对于经销商阿来说，“市场部”职能是一直忽略的部分，而渝龙工贸成立了市场中心，除了执行厂家的市场推广策略之外，有了自己的策略职能，达到如虎添翼之效果。

3.完善组织。完善《岗位职责手册》和《薪酬制度和绩效考核办法》，实施全员绩效管理，制定《绩效管理实施细则》及《各岗位KPI考核标准》，在企业化经营上不遗余力。

但是，就像“成功并不总是一位向导”一样，过去的成功并不能保证持续的成功。所以笔者认为广州市渝龙工贸有限公司还面临着一下几点：

品牌战略激进进步保存刺激核心战略实施品牌

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