汉王亏损根源：战略错位的必然结果__管理文库

汉王亏损根源：战略错位的必然结果

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汉王这家占尽天时的公司，在错误战略的引导下，露出了颓败的面相：2011年4月18日晚间，汉王科技发布了2011年度第一季度业绩预告，预计第一季度亏损4000万~5000万元。

2010年4月18日，汉王发布上市后的首份季度报表：2010年一季度，公司实现营业收入3.17亿元，同比增长351.95%；净利润4187.45万元，同比增长349.27%；每股收益 0.47元，同比增长291.67%。公司同时表示，电子阅读器市场持续升温，预计公司电纸书产品销量将延续一季度增长态势，预计今年上半年净利润同比增长320%-370%。

从2010年6月起，媒体对于汉王增长及盈利的可持续性就提出质疑。史贤龙在2010年8月24日《电纸书进入普及时代》一文中明确指出：汉王作为行业领先进入者，对电纸书市场的判断犯了战略性错误。

电纸书2010年处于爆发增长的阶段，也就是用户普及化、规模化的阶段，汉王领先中国电纸书市场并成功上市，可以说占尽天时地利，汉王科技却可悲地错误判断了市场形势。

从2009年下半年起，汉王电纸书的广告铺天盖地：电视、杂志、户外、专卖店、网络，一片热闹，但是汉王的产品定价却出现了错位：汉王卖3000元、山寨卖1500元的同性能产品，盛大电子书直接将价格拉到了1000元以下。

对于一个还没有跨过用户普及化门槛的行业来说，保持高定价的策略，只会延缓客户群的渗透与培养；同时亚马逊Kindle模式的示范效应，已经可以很明确地看到，内容资源没

错位汉王根源亏损必然战略结果

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