营销人员,第一次见面怎么说

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 营销人员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条,仅供同仁参考:

  1.用金钱来敲门

  几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

  “王经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”

  “李厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产成本。”

  “陈总,你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”

  2.发自内心真诚的赞美

  每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。
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