自然堂，品牌与渠道互动推进的战略逻辑
作者：张兵武 450
这种以“推”为主的做法让自然堂在培养代理商、扶植专营店终端方面花费大量精力，但也有效地提升了终端对自然堂的信任感和忠诚度，使其初步成长为渠道品牌。
第二阶段：2006年至2008年，通过导入品牌战略制造高空影响力，带动渠道的扩张，确定其在专营店市场的领袖地位。
这三年是专营店渠道爆发的黄金期，自然堂在过去以“推”为主的基础上，开始通过品牌投入“拉”动渠道。
2006年4月开始，在专营店渠道初步奠定江湖地位且拥有良好网络规模的自然堂开始进行大规模的广告投放，打破国产护肤品略显沉闷的竞争格局，重排座次，迅速进入主流地带，为众人所关注，开始了大规模的战略性跨越，并且带动整个行业发展进入大提速、大升级的新阶段——在这三年中，自然堂的模式被全方位地复制，国内化妆品行业市场的营销模式开始改天换地，明星代言、高空电视广告、大规模的渠道营销会议、针对代理商与专营店的系统性培训开始在行业内广泛普及。自然堂的渠道在此过程中迅速扩张，市场网络有效地得到优化，渠道第一品牌的地位初步得到确立。
第三阶段：2008年之后，已具备品牌知名度的自然堂开始在战略层面全力开发百货商场终端，同时以高端渠道的资源影响力提升自身品牌的市场地位，实现了渠道与品牌的有机融合与相互促进。
扩展阅读
淘宝创想传统服装品牌电商化攻略 2025.08.12
如今电子商务已经日益风行，服装自然不甘落后，日益成为网购第一大类商品。这种趋势使得越来越多的传统服装品牌纷纷“触网”，开始布局网络销售渠道。北京大学总裁班网络营销专家刘东明老师解释说，尽管现在服装企业
作者：刘东明详情
中小企业需要的不是完美的战略计划 2025.04.14
中小企业需要的不是完美的战略计划 作者：企业设计权威导师 盛战企服公司董事 王韵壹 中小企业的战略设计不仅必要，甚至可能成为其生存与突破的核心竞争力。与大企业不同，中小企业的战略设计并非长篇
作者：王韵壹详情
企业设计：实现企业竞争力战略 2025.04.07
企业设计：实现企业竞争力战略作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 企业设计是一种系统化的方法，构建和优化企业的整体架构，包括战略、组织、流程、技术、文化等。在企业设计的框架下制定公司战略，能将
作者：王韵壹详情
企业设计：企业战略定位是确定市场的独 2025.04.07
企业设计：企业战略定位是确定市场的独特位置作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 企业设计之战略定位是明确其目标客户、核心竞争力和发展方向的过程。一个清晰的战略定位能够帮助企业集中资源、避开竞争
作者：王韵壹详情
终端变革下服装营销渠道的选择 2025.02.18
北方人所谓“猫有猫道，鼠有鼠道”，服装的营销渠道也有自身的发展特点。如果要解决服装营销渠道的问题，首先应明白什么是营销渠道？ 营销渠道是当产品从生产者向最后消费者或最终产业用户转移时，直接或间接
作者：郑磊详情
百花齐放，电子渠道成银行业新宠 2025.02.18
如果现在，要问我们的父母最喜欢哪家银行，估计他们对银行的喜好程度会和银行与家的距离成反比；但如果我们要问年轻一些的朋友们，他们喜欢哪家银行？那他们考量银行的标准一定和银行的电子渠道服务水平正相关。
作者：刘东明详情
版权声明：
本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。
- 1引进非酒类商品之前的 12
- 2网络营销惊喜无限源于 22
- 3清扬《无懈可击之美女 20
- 4中华牙膏“相约星期兔 14
- 5解读旅游微博营销 11
- 6资生堂网络营销之恋 11
- 7杰士邦日全食营销，雷 14
- 8兰蔻小黑瓶掀起全球基 16
- 9微博营销，微力炸弹震 18
