自然堂，品牌与渠道互动推进的战略逻辑
作者：张兵武 450
10年中，自然堂的市场能够有序推进，关键在于其战略洞察：在专营店渠道成长探索期，在传统主流品牌缺位的情况下，能够敏锐地捕捉到终端对“品牌”的需求并大胆切人；而在渠道黄金期即将到来之前又能大胆投入品牌传播，率先出位，驶入发展的快车道；当原有渠道不能充分满足品牌发展的时候，能够大胆突破，挺进商超，以大渠道策略支撑大品牌的发展战略。能够在战略上把握市场变化趋势，并在行动上“领先半步”迅速切人，让机遇转化为通向胜利的阶梯，无疑是自然堂胜人一筹的地方。同样，自然堂发力之后能够毫不犹豫地迅速跟进的企业都得到了不错的回报，成为了主导第二次产业革命中的第一梯队。
思路决定出路，但也绝非有高明的战略就能成事的。自然堂的战略能够落地，一靠执行力，二靠有效的资源整合。
当自然堂决心在专营店这一新兴渠道大干一番时，它过去在终端培训、经营与会议营销方面所积累的优势在执行方面构成了有力的硬件支持。不得不说，自然堂在业内的品牌影响力与其执行力是相匹配的。
当然，在这10年由小到大的过程中，自然堂的战略梦想总是超越于其自身能力与资源基础的；但它总是善于通过资源整合、借势布局来弥补不足，这一点在其进军百货渠道时表现得尤其明显——与北大合作办零售培训班，赞助中国百货商业协会年会，赞助世博会，借中国最高学府、行业最高机构、国家级盛事来为自然堂托势，为品牌打通百货渠道铺路。
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